前面说了问题决定着市场的大小，而秘密决定着创业风险的大小。

没有秘密的创业者，即使问题再大，也可能赚不到钱，甚至活下去都很难。

什么才可被称为秘密。

你能做，别人即便知道也做不了，即使就算做出来，也跟你的不一样，这就是秘密。

共享单车虽然问题市场很大，可是没有秘密，不断的被模仿，全国各地开始出现了各种颜色的共享单车，甚至有人戏言“颜色都快不够用了”。

要记住一句话：“如果一个公司没有秘密，那么它就没有护城河，就会时刻处于危险境况，谁想来抢都可以”。

什么才是有秘密的公司，比如“可口可乐的秘密配方，海底捞的告诉你也学不会的秘密，喜家德水饺的面粉配方”。

好的秘密可以从以下六个方向来判断。

1.资源

资源是不可复制的，以前经常流行一句话“家里有矿”，有钱就完事了。

不过呢，虽然有矿，但总会面临着资源枯竭的时候，所以你身为领导者需要拥有流量池思维，否则矿山资源开采完，而你没买到新的矿山，那么好日子也就到头了。

2.科技

科技永远是第一生产力，重要性无需多言。
华为身为知名企业，靠的就是科技。

华为公司有一个非常重要的秘密，叫作“深淘滩，低作堰”，这句话源自李冰父子修筑都江堰的故事。任正非先生很爱学习，在学习到了李冰父子智慧后，立马引申到华为公司运营上。

他把公司每年10％的营业收入用来研发，将护城河越挖越深，一个亿收入，就1000万研发，1000万就100万研发……可见华为对秘密的重视程度。

3.运营能力

为什么海底捞的秘密告诉我们，也学不会。

因为它靠的不是科技，而是运营能力，是服务比别家餐饮公司做得好。

我记得以前有一个故事就是海底捞的，对面一家店的客人大家，海底捞这边的客人站在旁边看，服务员立马拿凳子出来“先生你先坐着看吧，我去帮你打听一下情况”。

连客人吃瓜围观也要服务，能让员工做到这个能力，无异于靠着创始人张勇超凡的运营能力。

4.品牌口碑

品牌是一个非常重要的秘密，也非常好。

比如说迪士尼可以靠着旗下动漫人物的品牌，让自己零成本赚钱。

为什么要把品牌和口碑结合一起。

因为很多企业都存在一个问题———只有品牌，没有口碑。

客户都知道他们，但是不爱他们。

很多的创业者在拿到天使投资后，大部分会用于宣传推广，而不是产品打磨。当你的情况使顺风顺水时，一切都好说，只要你一出现问题，那么就会出现墙倒众人推。

可口可乐公司当年突然遇到百事可乐公司这么强大的对手，它为什么没有倒下？因为他拥有很好的口碑，以及品牌所所以在客户心中可口可乐就是经典的可乐，虽然百事可乐是年轻人的可乐，但是阻碍不住经典可乐的可口可乐公司。

5.价格

价格也是一个非常好的秘密，很多人都说你这个秘密没有任何技术含量，它怎么能算是一个好秘密呢？

格兰仕被业界戏称为“价格屠夫”，他们在价格战中打的竞争对手丢弃盔甲，而自己却活得很好，靠的是什么，是科技、是运营能力是大批量采购。

基于这三大秘密，格兰仕能够将价格精准到让竞争对手毫无利润，而自己还能盈利。

如果你能将价格战打到这种水平，让价格产品发生根本性变化，那么你就是一个好秘密。

（不过初创的不太推荐去做低端市场，因为低端市场的都是巨头，他们可以永远一段时间不赚钱，甚至赔钱，但是初创者不能，所以初创者最好去做中端市场，高端的不需要你，低端你赔不起，中端的好处在于可能不会一夜暴富，但至少衣食无忧。）

6.用户

宇哥也常说用户是一个好秘密，他经常提到一句话“如果一个品牌拥有1000个铁杆粉丝，那么他只要管理好这一千个铁杆粉丝就可以活的很好”

凯文·凯利“粉丝经济”。

所以不必要去追求那些看起来几百万的流量，但实际上都是僵尸粉，还不如宇哥所说的铁杆粉丝。

超越竞争的“10倍好”原则

或许很多人都会想我看其他同行都是这么做哦，好像没有什么秘密也照样活的不错(´∀｀*)。其实这种观点已经很致命了，别人已经做的够好了，为什么要让你进来分一杯羹？

所以10倍好原则出现了。

这里不得不提一个天才埃隆·马斯克，他被称为“硅谷钢铁侠”。

他自己生产猎鹰重型火箭，以及超级高铁……

他每一项发明，都能不断的改变人类发展进程，为什么能这样呢？

因为在他的原则里就是10倍好———要么不做，要么就做的比同行好十倍。

而10倍好，则需要创业者拥有流程性思维了，这是一个以终为始的思维方式，每一个流程都要比同行做得更好一点，而每一个流程集合起来，就会产生颠覆整个模式的地方。

有人也许会说，我目前还未找到我公司的秘密，那么该怎么办呢？(⊙o⊙)！

1.秘密是需要慢慢积累的过程

2.如果没有秘密，不妨装作自己有秘密。

不管你有没有秘密？你都得让你的员工和合作伙伴相信你的企业有秘密，这样能提升他们的信心，支持他们一路跟你走下去。

这并非不厚道，很多公司起初并没有秘密，他们都是假装自己有秘密，赢得合作伙伴的信任，在这个过程中，快速寻找到自己真实的秘密。

但是你要对自己的能力有一定的判断，否则人家陪你走了一路，但你还未发现自己的秘密，那么即使你进入市场也是子虚乌有，经不起推敲。

找到秘密后要验证

1.价值假设

所谓价值假设，是假设客户在使用你的产品和服务时，能够实现他们价值需求。

简单来说，你要先弄明白自己即将做的这件事情，有没有意义价值？是不是存在的？

有很多人脑子一热就立马贷款去创业，他的秘密还没有得到一个价值认证，只是看起来很美好，并没有得到客户的反馈，客户愿不愿意去买单？所以就失败了。

比如我们群里很多人做咨询师，但是呢，你有一个好的想法，慢慢你就需要通过客户的反馈来证明你的解决方案有没有用，而不是你认为他有用所以就大批量投入。

还好我们咨询师可以不断的通过客户反馈修正自己完善解决方案。

验证的最好方法是卖，而不是问。

2.增长假设

假设你的想法能满足客户的实际需求，他就会推荐给他的朋友，也就是其他客户，这样一来就会产生“客户带来客户”的营销效果。

价值假设———客户是否为您的产品尖叫？

增长假设———客户是否会把你的产品推荐给朋友？

如果两个假设都成立的前提下，你的产品和商业模式才有可能成功找到了秘密。

打造最小化可行性产品

《精益创业》书里提出一种理念，当你要尝试你的想法是风险的最小方式是在开始布料投入太多线，而是先做一个简单的原型，也就是最小化可行性产品，然后通过收集用户反馈快速迭代，不断修正产品，最终适应市场需求。

1.最小化

很多人看到别人加盟奶茶店怎么怎么赚钱？一冲动，在不了后面情况下就立马租了个店面去赚钱，下场很可能血本无归。

你再打造一个最小化可行性产品时，能不要花钱就不要花钱，能花一万搞定就别花五万……

2.可行性

很多人都以为前期控制成本就是最小化，但却忽略了可行性。

记得有一个智能家居系统，他可以控制家里的灯光和门锁，还能自动探测人的体温，判定有没有发烧。

看起来挺不错的，但是它每一周都要换一次电池，而很多人都会忘记换电池，毕竟没有谁一周发一次烧。

良好的用户体验应该是结合了最小化和可行性。

如果过于重视成本控制，忽略了产品的可行性，最终会产生糟糕的用户体验。

如果过于重视可行性，忽略了价格最小化，那么你也可能会有血本无归。

控制平衡，这两个点才能够真正打动客户的产品。

融资需要度，并不是钱越多越好

在寻找秘密的过程中，千万不要忽略现金流，这是大家都知道的。

但是很多创业者不能融资太多钱，因为获得大量融资后，心态就会发生明显的膨胀，思维方式就会发生很大的转变。

没有资金上的压力，他们很容易按照自己舒服的方式去行走，反正账本上有钱，一旦发生资本寒冬或者黑天鹅世界，那么投资方单一的钱到不了帐，只有死路一条。

以上就是创业的好秘密，你找到了自己的那个秘密了吗？如果没有，是否是哪个流程出现的问题？如果有，那么恭喜你。