昨日一场述职会持续了7小时，杨康后有点遭不住这种马拉松会议。思及目标管理，思绪良多，索性记下来，练练笔力。
少时懵懂，不知何为目标？只知农村太苦，要走出农村。父母付出诸多辛劳，换得衣食与学资，得以让我走出来。毕业走入社会，误打误撞进入通信行业做项目管理，自此与研发结下不解之缘。从初级的配置管理、项目管理，到研发质量管理、流程建设、信息化，最后到产品管理。不管在哪个位置，目标都是做好产品，获得利润。
一．产品目标管理
我的产品目标管理是跟董老师学的，制定目标要系统性思维，以终为始，不能停留于表面与琐事。人的精力有限，想要做成，只能高度聚焦。董老师是一位十分敬重的前上司，他的自律和善良，世间少有人能做到。他40年如一日，清晨4点多起床读书，无一日落下。跟他学了许多，堪称人生导师，包括刻意建立阅读习惯，习众家之长，提升系统性思维能力、发现问题本质的能力、沟通能力。这是人的底层能力，做事瞄准最终目标，解决问题对准问题本质，有效沟通与团队统一思想形成合力，可让工作更聚焦和高效。
纵观产品目标管理，不管是做产品规划、IOVV设计输入/输出/验证/确认、记录、体系审查、创新申报、产品注册，还是市场推广，目标就是做好产品。瞄准市场和客户，以终为始，全力以赴，做好产品，获取利润。从管理模型来讲，大体分为四步：
1.1 战略规划与年度经营目标
战略规划通常有两个维度：一是务虚，确定SP战略规划。基于市场信息、用户反馈等信息，确定公司三到五年的业务发展方向和目标，将可能产品和业务机会点列出来。方法论有PEST和五看三定模型等。SP战略规划会影响后续技术预研/储备和进一步的市场论证，主要是方向牵引。二是务实，基于务虚的结果，还需进一步甄别、筛选、业务和资源匹配，确定BP年度经营目标。年度经营目标关注营收，提升经营效率。
年度经营目标是顶层设计，是产品目标的源头。年度经营目标确定后，匹配公司业务模型和职责划分，将目标拆解至各部门，作为各部门年度KPI或责任状。比如研发产品目标、市场销售目标、供应链生产目标、HR招聘/赋能目标、法规注册目标等等。
1.2 产品目标制定
产品目标是年度经营目标在研发域的子目标，关注构建产品核心竞争力。做产品不是做玩具，产品目标确定后，需受控发布。各产品线、项目组将产品目标，进一步往下分解。所以下一步，计划同研发各部梳理2023年度产品/项目目标，签订目标责任状，确保各研发全员瞄准同一个目标，劲往一处使。
1.3 季度目标分解
季度目标是将年度目标分解至四个季度，每个季度瞄准一个小目标。人是有惰性的，事情总要拖到最后。不做目标分解，目标是很难落地。我们这类初创企业，绩效考评按季度，也是为了提升狼性，发现偏差及时调整。
十多年前备考PMP时，听侯老师讲WBS分解，举了他买房的例子。他年轻时常跟太太立flag，3年后要在北京买房，就没下文了，七八年后一直也没买成。他是专业项目管理咨询师，发现光立flag不作分解，目标永远是空中楼阁，无法落地。于是乎，做了非常明细的WBS计划，将计划拆解至每年、每月、每周并认真落实，3年后真买房了。
我自己多年从事项目管理，管理工作项目化，项目工作日常化。将长期目标分解成季度目标，再分解月度目标和周目标，遥远的目标就在日常工作中落地了。
分饼趣事。有段时间安姐练琴，经常把自己练哭。曲子对她来说有些难，从头练到尾一遍练下来，会错很多次，她无法容忍自己弹错三次以上，经常急哭。我问她，假如有块超级大饼需要吃完，可一次没办法吃完，怎么办呢？她说，那就分成几块，一次吃一小块，就能吃完了。自此，她明白曲子太长太难，把曲子分段练。后面练琴就很少哭了，她会分段练或分手练。这就是目标分解的魔力。
1.4 月目标和周目标
月目标和周目标是最底层落地的，需要加强度量和监控。方法论有月管报和周报，月管报通过量化度量的方式，发现偏差和风险，及时采取措施，并通告管理层。周报会细致的安排每周小目标，并将责任落实到每个人，同时监控小目标的达成及质量。
举个栗子
A产品Q1目标是完成设计输出和研发样机。以配置管理维度举例，这个阶段应受控的配置（文档）项有60项。配置管理岗位应做出Q1的配置计划，如下表。
《配置月报》需向上和向下沟通。度量本月文档计划数、达成数、偏差数，列明差距，说明原因；列出下月计划。月报主送业务部门及主要成员，让业务人员知道本月达成/偏差/措施建议和下月计划预告；抄送管理层，让管理层及时了解情况。如果偏差特别大，产品风险高，则考虑当面向上汇报。汇报内容需包含问题和措施，询问领导的指导建议。
《配置周报》需向下沟通，周报的表层目标是发文档和收文档。汇报本周文档计划、达成、偏差和问题，列出下周计划。属于日常工作管控，只需要发给相关业务人员即可。配置还需结合对工程师的了解，考虑是否电话或当面沟通，因为有些人不看邮件。周报的终极目标是促进周文档任务闭环。姑还需考虑执行人资质和习惯，考虑是否事先做一些沟通和引导措施。比如使用正确的模板、标准化要求、文件提交的要求、信息化工具使用方法等。配置只需瞄准目标，就能灵活变通自己的工作方法。此亦谓，君子无所不用其极。无论做什么只有做到极致，就会闪闪发光的脱颖而出。
其它模块IP管理、流程管理等同理扩展，管理跟着业务跑，始终围绕业务目标。
二.达成目标方法
2.1 为达目标，不择手段。
老板十分风趣，跟大家讲追求目标的狼性，特意分享了一段自己的黑历史。他年轻时返家最后一段路只能坐公交，那时打车不像现在方便，坐公交排队数小时是家常便饭。常年在外奋斗的游子，和父母团聚的时间有限，为了早点返家，西装革履的他翻越围栏去挤车。很直白的故事，很朴实的道理，正如大学里说：是故，君子无所不用其极。
2.2 心无旁骛，全力以赴。
安姐学琴半年了，每次上课学四首曲子，下次上课前要练熟。下次课弹不好，老师会批她。看她练琴也特别有趣：有时她会很专注，从头发丝到脚指头，全身心的投入。小脚丫和身体还会跟着打节拍，接近天人合一的状态，曲子很快就练好了。有时她会摆烂，弹不好的地方一直碎碎念抱怨，说的话比弹的音符都还要多，一般就练不好曲子。
面对任何目标都一样，心无旁骛，瞄准目标，全力以赴，才能高效达成。
2.3 以终为始做工作分解，认真做好每一件小事
做产品要抓住最佳时间窗，做成产品，获取利润。管理域和工程域均需瞄准同一个目标，完成自己所负责每个任务，一步一个脚印。月报和周报就是为了管好每件小事，确保每个小目标闭环，慢慢离最终目标越来越近了。每个岗位都一样，要了解公司目标、部门目标、自己负责的领域，然后做好自己的工作分解，完成自己周目标、月目标闭环，从而达成季度目标，最终达成年度目标。不要被琐事牵绊，不要流于表面。
2.4 有没有努力到感动神灵的地步？
稻盛的京瓷哲学里有一个小故事，精密陶瓷高温烘烤工序会使陶瓷弯曲变形。为了解决这个BUG，他们试验了各种方法，包括调整原料配比、调整温度等等，一直无法解决。后来稻盛数次深夜亲自去烘烤现场观察，发现关键工序责任人在打瞌睡，现场人员不关注现场无法胜任，直接调岗。经过数次在烤炉前观察，每次到最后时刻陶瓷就会弯曲变形。他当时的想法就是，把自己的手伸进烤炉，压住陶瓷不让它扭曲。如此顿悟，找一种耐高温材料做治具，压住陶瓷不让它变形，由此顺利解决技术瓶颈。稻盛经常激励员工要努力到神灵出手相助的地步，只要做到这一点，势必能获得启示。
达成目标的方法仁者见仁智者见智，最后分享一个稻盛的人生方程式，与君共勉：人生和工作的结果=思维方式*热情*能力
2023-1-9 于深圳
