今天回老家扫墓，认识了个远房亲戚，他竟然是年收入 10 个亿的老板，民营运输公司中 top10 的创始人！
他分享了几个小故事，印象最深刻的是他的发家史，我问他最开始是怎么认识一些集团性客户的，他说最开始真的很原始，在客户产品包装袋上找电话拨过去问联系方式，后面接触到某国内大集团 a 公司，真正打入进去是帮客户解决了一个运输难题，当时 a 公司主要牧场是在内蒙，冬天需要运到南方特别困难，a 公司是每年都要拿着几箱的现金去求爷爷告奶奶搞铁路运输关系，当时我这个亲戚就提出要用汽运解决地铁运输，专门调配了专车去解决，运用汽车➕铁路的形式解决了客户老大难的冬天运输问题，这个解决方式在当时来说是比较少见的。
我看到的背后能力是 1识别重要客户的能力 2 识别重要客户后对应的投入特殊资源 3 发现客户问题 4 解决问题的创新能力，不依靠原有的依赖路径
