业内关于出版心得的文章，大多以成功案例居多。某作品取得几十万、上百万的销量之后，必然跟出很多附加的“畅销言论”，这当然值得提倡。大家互相学习，“比、学、赶、帮、超”，让出版业出现更多的畅销作品，让更多的图书被读者关注，这也是每个出版人孜孜不倦的追求。
科学家说，人的大脑有趋利避害的本领，对于美好的记忆通常印象深刻，对于一些糟糕的经历，通常有些健忘。从生物进化的角度来看，这符合自然法则。古人说：春风得意马蹄疾，一日看尽长安花，可见，成功的感觉实在很爽。在掌声和鲜花中，自己曾经败走麦城那一遭，怎么好意思跟别人提起呢？
我常常把自己策划出版过的图书分成两类：一类是得手的，一类是失手的。得手的当然是取得成功的畅销图书，业内的朋友们谈论最多的也是自己的“得手”之作。失手的，当然是那些惨败的作品——一般来说，这些项目，只要是头脑清醒的时候，从来不会跟别人提起。这类作品通常很少有人关注，人们关心的是你又运做了那部畅销佳作，对于“烂”在手里的作品，大家彼此心照不宣，很少提起。
其实，这些“畅销未遂”的作品，更具有标本价值。
财经作家吴晓波曾经有过一部《大败局》，我想，我们出版界应该也有一部《大败局》。吴的败局研究是通过搜集资料得来的，我没办法得到那么多的资料（人人都对自己失败的案例讳莫如深）。况且，揭别人的伤疤恐有不雅，看来只能先拿自己开刀了。
与我合作过的作者可以不用紧张，出于对你们身价的维护，我不会说出作品的名字。而且，我也不会说：你的东西写的糟透了。废话少说，这次是拿我开刀，绝无剧透，你们尽管围观好了。
1℃的力量
托尔斯泰的那句“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，同样可以用到我们的出版领域，畅销图书的命运总是相似的，失败糟糕的图书总是各有各的不幸。畅销书的运作，有时就像壶里的开水，就算到了99℃的时候，还是不会沸腾。成功与否，有时候就决定在关键的“1摄氏度”，任何一个细节的忽视，都有可能造成整个项目的失利。
这样的例子不胜枚举，当同质化的作品越来越多的时候，决定差异化的关键就落在细节上面。你的一个不经意的创意，也许会盘活整个图书的销量。
机会，机会，还是机会
古语说：天时、地利、人和。显然，老祖宗把天时放在了第一位，畅销书市场也遵从这个法则，占得先机比什么都重要。特别对畅销小说，基本接近完全市场化的竞争，当你看到所有人一窝蜂都在争抢同一类型选题的时候，也证明到了“前仆后继”的时候，必然有人要悲壮的倒下。
2005上半年，相信经历过那个时候的同仁都记得，当时正是奇幻小说大火的时候，出于对市场良好的预期，我们当时有一套文本上十分有把握的奇幻小说，没有急于上市，慢慢的打磨内文和插图，没想到形势急转而下，到了十月份，市场上的架空作品已经铺天盖地。迫于压力，匆忙上市，效果与预期相差甚远。如果放在上半年出版，单册销量至少会突破五万。
联想到出版界的一窝蜂事件，2006年的军事小说、2007年的盗墓小说、2008年的养生术……实在是不胜枚举。
机会，机会，还是机会，遇到心仪的选题，立刻、马上，行动！
货真价实，表里如一
占得先机，当然只是构成畅销的一部分，绝不是全部。统计自己手头运作过的一些失败案例，特别是败的极惨的项目，这些项目最大的同性是文本都不过硬。很多人都觉得我这是废话，且慢，所谓的文本判断，并非是建立在个人审美、主观经验上，而是能暗合时代价值、时代情趣的作品。
最初的一段时间，我粗浅的认为畅销书卖的就是“一张皮”，失败理论下指导的行动当然好不到哪去，“成功制造了几部表里不一的失败作品”。痛定思痛，我又陷进了片面重视营销的沼泽，觉得营销是图书的救命稻草……盲人摸象般的运作经历，如今提起来，实在是贻笑大方。但很多事情往往如此，自己不去亲自实践，印象绝不会深刻，这样的教训也最为真切。
图书既然是商品，当然要讲求货真价实。除了设计上紧跟时代的时尚感，畅销的通俗作品，内容上有很多明显的符号特征，比如实用、精神愉悦、话题、独特性等等，支撑这些特征的正是强大的，带有阅读气场的文本。这样的气场会很容易的纠集大批粉丝顶礼膜拜，何愁无人问津？
