你卖的是别人一辈子的回忆，最后挣的却是卖白菜的钱？
我不知道你是不是也卡在这个怪圈里。
前段时间去找老莫喝茶。他那个茶室，藏在个挺深的小区里，一进去，心一下就静了。老莫是我认识好几年的朋友，原来在大厂做品牌，后来自己出来，捣鼓他那个小众的茶叶品牌。
那天他正摆弄一套刚收来的老茶具，一边冲茶一边跟我感慨：“波子，你看，这茶叶，超市里九块九包邮的一大堆，大平台天天搞补贴。我要是跟他们拼价格，死路一条。”
我笑着问他：“那你怎么活下来的？”
他给我倒了杯茶，汤色清亮。他说：“你闻。我能让客人喝出山头是什么味道，阳光是什么味道。大平台的茶，只能喝出流水线的味道。我的客人，买的不是茶，是‘给自己一个喘口气’的瞬间。这就是我的护城河。”
我端着茶杯，突然就想到了旅游定制师这个行业。
你们跟老莫，太像了。
你们卖的，是独一無二的体验，是无法复制的风景，是一个家庭最珍贵的回忆。
这本该是溢价最高的东西。可现实呢？大平台用算法和资本，把“旅游”这件事，硬生生挤压成了“订机票+订酒店”的比价游戏。
利润薄如纸。
真的。
很多定制师朋友跟我聊，都说自己是“高级客服”+“超级保姆”，操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱。
这事儿，公平吗？
宋代苏轼说，“人生如逆旅，我亦是行人”。
旅游这件事，本质上是人们在寻找精神的慰藉。你做的，是“人生逆旅”中的摆渡人，是引路者。你的价值，绝对不该只体现在那一点点可怜的佣金上。
想破这个局，就不能再把自己当成一个“卖货的”，一个帮人订票订房的“中介”。你必须学老莫，你得有自己的“护城河”，你得打造一个高客单价的私域流量池。
这事儿玄乎吗？不玄乎。掰开了揉碎了，也就那么几步。
第一步，定位。你必须撕掉“什么都能做”的标签。
问自己一个问题：如果钱不是问题，你最想给谁，设计一条什么样的路线？
是“只服务高净值家庭的亲子游学”？是“专注顶级海岛的蜜月私享”？还是“专为企业家打造的禅修减压之旅”？
你越是精准，越是小众，就越能摆脱比价的泥潭。你的定位，决定了你的客户层次和利润空间。
第二步，重塑你的产品。
你的产品，不是那张机票，那个酒店。是你对一个目的地，独一无二的“品味”和“认知”。
你要卖的，是一整个“解决方案包”。
除了行程，它还应该包括：一本你亲自撰写、带有你个人情感和故事的《旅行路书》，一份详尽的《当地文化礼仪手册》，一张《私藏美食地图》。
这些，才是平台给不了的，才是你高客单价的底气。
第三步，朋友圈，是你私域品牌的“橱窗”。
你的朋友圈，必须是你个人品味的延伸。别再发那些硬邦邦的“特价线路”了。
发什么？发故事。
发一张你在佛罗伦萨某个街角咖啡馆拍的照片，配文：“我愿意用一下午，只为等一杯完美的Espresso。”
发一段你客户在非洲大草原看动物迁徙的视频，配文：“生命，本该如此辽阔。”
你的朋友圈，要像一本高端旅行杂志，吸引的是“同道中人”，而不是来比价的游客。
第四、五步，内容和流量。
这是你从“中介”到“IP”的关键一跃。
大平台能给你“Top 10景点大全”，但你，要能给用户“如何在巴黎的雨天，像一个本地诗人一样度过一天”。
这种深度、个性化的内容，才是你吸引高端客户的钩子。
你可能会说，波老师，我哪有时间搞这个？
这就要说到AI了。AI，就是这个时代给你配的最强“副驾”。
你完全可以这样告诉AI：“我是一个高端旅游定制师，请帮我策划一个10天的意大利艺术史主题深度游。要求是避开常规游客团，要包含三个不对公众开放的私人艺术馆的预约攻略。”
过去你可能要查一周资料，问无数同行。现在，AI在一分钟之内，就能给你一个让你尖叫的专业行程草稿。
你甚至可以对AI说：“帮我把上面这个行程，写成一篇充满故事感的小红书种草笔记。”
你看，AI帮你把80%的体力活都干了，你只需要负责注入你的灵魂、你的品味。
第六步，成交。
记住，高客单价，没有静默下单。所有想找你定制的人，都必须先加你微信，跟你聊。
聊什么？别聊价格。聊他的梦想，聊他这次旅行的“为什么”。
当他觉得，这个世界上，只有你最懂他想要的那个“感觉”，价格，就只是一个数字。
我那个在体制内的同学范闲就跟我吐槽，说上次在平台上订的旅行，推荐的酒店照片美如画，去了才发现，一言难尽。他说，再也不信什么算法了，还是得信人。
你说是不是？
第七、八步，交付和运营。
交付，就是把“吹过的牛”都兑现，甚至要超出预期。
你发给客户的，不该是一个冰冷的Excel表格，而应该是一本设计精美的“旅行宝典”。
运营呢？把服务过的客户，都拉到一个私密的微信群里。这，就是你最宝贵的“流量池”。
他们是你的种子用户，是你口碑的放大器，是你新线路的第一批体验官。
最后一步，升级放大。
当你的个人品牌立住之后，你就可以组织小而精的“定制师私享团”了。
你亲自带队，去走你最经典的那条线路。这不仅是又一个高利润的产品，更是你个人IP的终极放大器。
从一个被平台挤压的“订单员”，到一个拥有自己私域流量池的“生活方式设计者”。
这条路，走的人还不多。
但走通了，就是一片海阔天空。
江湖路远，我们一起加油。
