扪心自问，来沈阳六周了。五周的训练营，我到底得到或者失去了什么。
单从销售层面来说，我学到了产品知识。有个很明显的感觉，刚开始的两周，通学五款产品，觉得自己学到了产品，了解了产品。当然，在接触客户之前的销售演练，只能凭空想象客户会有什么样的困惑，什么样的反应，有点纸上谈兵的感觉。当然，这么是相对而言，并没有贬低它的价值的意思。
下到事业部，我们开始专门地学习一门产品。在事业部，会有咨询顾问，售前，技术给我们讲产品，答疑。但我们仍旧是凭空学习产品。当然，这样的凭空学习很重要，如果没有这些凭空地学习，恐怕见到客户一句话都说不出来。在事业部第一周的学习，我们不愠不火地主动找老师要资源，要资料来学习。真正加速我们学习产品的进度，是在拜访客户之后，也就是第二周，第三周的事情。当然，这里所说的不仅仅是产品知识，还有对目标客户的学习。记得负责烟草行业的一位老师说过，很多时候，他都是向客户学习，向客户了解行业知识。现在我明白了，向客户学习，不仅仅是向客户请教。在与客户交流过程中，一方面开始慢慢了解客户是什么样人物，更多的是，遇到不懂的问题记下来，回来问老师，百度。通过各种方式，找到问题的答案。下次拜访客户再出现类似问题就可以很顺畅地答上了。这样收获来的产品知识，更深入，更扩展。所以，才有了现在的关于三款产品的十五页答疑记录。到现在，我个人认为销售了解一点技术没有什么坏处。都说不要走进技术圈，把握好节奏，让自己成为客户的产品顾问，让他们一有问题就想到自己，这是我的目标。后续一周的计划是输出三份产品报告总结。做好答辩准备。
