2017年，也就是今年，现在，因为工作原因，我预计有几个月的休息时间。和上一次做全职妈妈时候不同，我希望这一次可以把时间过得紧凑，而有意义，自身更加正能量和积极主动。于是做家务和照顾小孩儿之余，我还读书，跑步，复习考试，写字。想想工作也将近十年了，在这快十年的日子里，几乎一多半都是在做乙方，有一些当时觉得难熬的时间，事情以及难相处的人，现在回想起来也很有趣。写出来的话，可能可以给现在相同状况的人一点启发，其实时过境迁也不是很难，其实，状况也不会一直那么不好。
--入行
进入ERP行业并不是我的本意，我本科学的会计，研究生是企业管理，毕业想去普华永道，可惜它没有要我。想想人生道路还真是奇妙：如果一毕业就进了四大，也许我们现在谈了就是财务，审计之类的东西了；而现在，我是个学财务出身的，在IT队伍里混着的乙方顾问，虽然工作一直做的还可以，但一谈技术，还会不由得嘴软。
总之，毕业的时候，经同学介绍，进到一个在上海的台湾ERP软件的实施公司，开始顾问+售前的工作，主要的客户都在上海旁边的昆山，台资企业。我主要和sales配合，从售前演示开始，如果客户签约，通常接下来的实施也会由这个顾问来做。项目比较小，一个项目基本一个人就可以搞定，根据时间的安排，一个人也会同时做几个项目。当时的薪资是采用基本薪资+提成的方式，所以稍微上手之后，收入也还可以。只是忙碌，在上海的那一年，基本上每一周只能休息一天，另外，有机会就不吃晚饭，所以我当时比在学校里瘦了一些，于先生也是在那一年拿下的。一举解决了工作和终身问题（感觉内容跑偏了呢，不是要忆苦思甜么？感觉成了炫耀帖 ^-^）
--一个通俗易懂好叫的名字
人在年轻的时候，总是希望自己特别的有个性，特别的与众不同，连起个英文名，都在字典里找半天，希望找个看起来又漂亮，念起来有好听，又没有那么多人认识的。我走的更偏了一点，自己造了个词，作为英文名。等到上班时，公司要叫英文名，也义无反顾的继续用，然后问题来了，总要处于和同事、客户解释名字的尴尬场景中。我的同学叫Arry，一起配合的Sales叫Lisa，其他的同事有叫peter的，叫Cindy的，都是非常好叫，好记的。而名字，最重要的作用不就是让别人认识，叫得出口么？于是，没过多久，我就主动把名字改了，Mary，这下再也不像任何人的解释了，然后，还多了一个调侃的话题，有个像小明一样，人民大众喜闻乐见的名字。直到现在，起个网名，也不过挂上个夫姓：于玛丽；
前些日子和朋友聊天，说自己现在变得有多么的随和，今天写到名字这个事情才发现，随和也许就是从这个时候开始的：总不能让别人都来迁就自己。
--委婉的纠正别人
这一点，是Lisa教我的，一直到现在的工作过程中，都受益颇多。
在陪sales做售前的时候，接触到的通常都是公司比较高级别的人，问题也多是他们提出来的，有问题是个好状况：至少说明用户比较感兴趣。售前顾问要做的就是准确理解他们的问题，并给出精准答案。
在这个过程中，同一个问题，可能会经过几个回合的确认和说明。最初的时候，如果用户在对我的答案有所反馈时，可能会存在着不准确的地方。可能人总会对不正确的部分比较关注，所以当时我的反应一般是，不对，这里应该是如何如何。直到有一次Lisa悄悄给我说，因为现场的通常都是领导，这么直接了当的说不对，并不是很合适；他说的总是有对的部分，有不准确的部分，你可以先肯定他，把正确的提一下，然后重点讲下他说的不太准确的部分。这一点，是在工作中非常细节的沟通技巧，作为乙方，stakeholder的态度非常重要。即便是甲方，也总要处于和领导和同事的沟通中：既能不伤到别人面子，又能纠正别人，在什么场景，做到什么程度，这里的学问还是很大的。
就算到现在，我偶尔也会控制不住自己，可能会损伤到别人的颜面，只是我现在还学到另一点：不为上一秒纠结，做过就做过了，赶紧放下，下次注意。
