《资治通鉴》第二卷 周纪二

　　【原文】

　　令行期年，秦民之国都言新令之不便者以千数。于是太子犯法。卫鞅曰：“法之不行，自上犯之。太子，君嗣也，不可施刑。刑其傅公子虔，黥其师公孙贾。”明日，秦人皆趋令。

　　【译文】

　　法令颁布实施一年后，成百上千的秦国百姓纷纷前往国都陈述新法给人民带来的不便。这个时候，太子也触犯了法律。卫鞅说：“法令之所以不能很好地施行，是因为在上位的都不去带头遵守。而太子是储君，又不能对他施以刑罚，便处罚他的右傅公子虔，在太子的老师公孙贾脸上刺墨字。”第二天，秦国人听说之后，都开始遵奉法令了。

　　【材料解析】

　　人都是守旧的，当某种习惯和制度时间长了后，就会适应当初的生活方式。一旦出现新的制度，人就会特别不适应，哪怕新的制度百利无一害，人都会条件反射式反抗。同样的，商鞅在秦国开始变法后，也有很多秦国国民开始反对变法，尤其是太子带头触犯法律。面对诸多阻碍，商鞅当前的优势是也秦孝公在背后支持，劣势的他属于外来户，自身在秦国内没多少威望。所以，商鞅要想把新法贯彻下去，必须想办法填补自身威望的不足。施恩和恐惧？施恩不行，因为自己实力不足以给顶级贵族什么，那么只能制造恐惧。

　　所以，商鞅把立威制造恐惧的刀子对准秦孝公的哥哥公子虔，和大夫公孙贾。这两个人在秦国都是有背景，有声望，有实权的人物。关键还是太子的老师，这两类人谁都惹不起。拿他们的血来祭刀，成功与否是什么后果他知道吗？商鞅当然知道什么后，但是他为什么依然拿这两位大爷作为立威对象呢？

　　1、权力基础的考量和维护

　　商鞅是外来户，并非秦国贵族土著，所以他在秦国没有任何的权力基础，或者说这个时候他还没有形成自己的势力。现在他主持变法的权力全部来源于秦孝公，所以要想稳住权力源头，他只需要把秦孝公这头稳住就OK了。而秦孝公继续信任他，继续授权的前提是他变法必须要有看得见的成效也就是说要有业绩，至于工作中有什么困难，一两次我帮你搞定，次数多了自己搞定。所以，对商鞅来说变法成功对自己，对孝公意义都非常重大。故而，任何阻碍商鞅变法的，都是对他权力的威胁，无论是谁。

　　2、矛盾源头的考量

　　变法必然在秦国掀起一场社会矛盾对立的局面，那就是商鞅和贵族、世族之家的矛盾对立，这两股力量是势不两立，而且矛盾不可协调。而公子虔和公孙乾是秦国贵族势力的代表人物，只要变法继续，矛盾必然会存在。这并不是商鞅跟贵族之间私下的矛盾，而是和变法本身的矛盾。也并不是说商鞅和某某贵族关系好，这个矛盾就会消失，因为这个是不可能的，只要你变法就要重新分配社会资源，就要从原有贵族手里夺取资源。

　　那么既然这个矛盾必然存在，而且无法调和。本就已经存在了敌对关系，与其对对手存在幻想，不如先下手为强，这样顺带拿来立威最合适不过了。

　　3、身份角色选择的考量

　　变法开始，后面的阻力会越来越多，要想继续推行下去，必须要树立威信才能减少阻力。如果这个时候随随便便找几个阿猫阿狗杀掉来立威，这样行不行，当然可行。但是效果不明显，因为这些阿猫阿狗在社会上没有地位，杀了就杀了，顶多能震慑其他的阿猫阿狗，可根本达不到杀鸡儆猴的效果，其他贵族后面照样我行我素。所以，为了真正起到杀鸡儆猴的作用，必须拿那些分量重、身份足够显贵的鸡来杀。

　　有人会想，处罚公子虔和公孙乾是不是有点过了，难道不怕他们报复商鞅。其实这样讲是有道理的，但是细细想起来后果会更严重。因为如果只是把公子虔和公孙乾各打50大板，其一贵族势力会认为商鞅怕他们，后面会更加得寸进尺，最后变法会不了了之，其二，秦国百姓看了，同样的法，说好天子犯法与庶民同罪，结果还没出什么问题就被别人给唬住了，变法还不如不变好，还不是老样子，只是糊弄老百姓罢了，这样会两头不讨好。

　　既然变法和贵族已经达到不可调和的矛盾，就索性得罪到底，不给自己留任何念想和余地。慈不带兵，义不掌财，什么事情这也怕，那也留余地，事情没办法干了。

　　所以说每一个伟大的政治家，军事家，改革家都具有超凡的勇气和魄力，为了做成事情，至于个人生死荣辱根本没有当回事，要的就是想要做有利于国和民的伟大事业，我们一般人在面对这种问题极大部分要么和稀泥要么得过且过，差不多就可以了。

　　【启发】

　　商鞅变法面对的情况其实就是新领导上位后，威信不足所要面对如何立威的问题。其中杀鸡儆猴无疑的最好的变法，但是这有几个原则：

　　1、选对拿来祭刀的人

　　这个人分量必须足够，要要一定的社会地位，拿来立威能够唬得住其他人。比如诸葛亮拿马谡立威，孙子杀吴王爱妃立威，曾国藩杀营官立威等等。只有这样才能说明一视同仁，才能让别人不要心存侥幸，更不要以为自己有地位有钱就可以排外，现在是比你更有钱更有地位的人都被砍了，你想挑战一下。

　　2、找到恰当的理由

　　立威是手段，让别人听话才是目的，不跟你对着干才是硬道理。所以，立威的目的必须要站得住脚。不能随随便便找一个理由，比如某某谁刚才在地上吐口痰就要砍对方脑袋，这样显然说不过去。

　　3、找到恰当的处罚方式

　　古代立威最有效的方法就是杀人。现代立威就是撤职或进行绩效考核。所以立威的方式必须要让当事人感觉到疼，并且还要让其他旁观者感同身受，生怕板子拍到自己身上，这样才有效果。

　　4、要敢于下狠手，不要心存幻想

　　只要我们的阶级立场具有不可调和的矛盾，那么我们就不要对敌人抱有任何幻想，不要以为对方跟你关系好，跟你是哥们，你就网开一面，这样只会因小失大，最后吃亏倒霉的还是自己。在重要事情，关键立场上要敢于下狠手，不能有妇人之仁。项羽就是这样的人，当初刘邦已经自立门户了，将来也是自己竞争天下共主的对手，可惜他妇人之仁在鸿门宴上念及旧情最后反被别人灭。所以但凡做大事的人绝对不能感情用事，该出手的时候就要出手，哪怕对方是自己父母也要下手。

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