如果你是实体店，流量就是来到你店里的人。如果你是做微商的，流量就是能够看到你发布内容的人。如果你是传统企业，流量就是你的业务员每天拜访的客户量，以及每天能够看到你网站的人。

不论是线上还是线下，实体店还是网店，最主要的还是客户的多少，也就是流量的多少。可是为什么有的店生意火爆，有的店却门客罗雀呢？

顾客可能到店的3个原因

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理

其实大部分人都有这样一个普遍的心理，就是爱占便宜。

你可以去一些大商超里逛一圈，你会发现，那些贴着打折优惠的商品总会第一时间卖光。拼多多虽然假货横行，但依旧有很多人在上面购物，原因就是消费者爱占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理

日常生活中我们经常会遇到，如果有两家餐厅，一家排了很长的队伍，另一家却几乎没什么人，你会去哪一家吃呢？

我想，当你经过那家顾客少的餐厅时，你肯定会在心里想，这家餐厅为什么这么少人？是因为他的东西不好吃吗？是店里不卫生吗？

最后，你会朝人多的那家走去。这，就是消费者的从众心理。

3、这个店里有额外的价值，值得关注

现在许多年轻消费者在购物的同时，也希望能得到娱乐和分享的体验。

意识到这一点，你就可以在店里增添不同的消费区域，赋予你的店面更多的功能。

连餐厅都能开到生鲜超市里，如果还固守原本单一的模式，只会慢慢被人遗弃。

把握住消费者这三个心理，那我们可以设计那些引流方式呢？

常见引流方式

在以前，大部分人门店都会采用“主动开发客户”的方式，比如：

1、主动打电话推销。我们每天都能接到一些推销电话，但我们真的有耐心听他讲完吗？

2、扫楼陌生人拜访。以前有，但现在很少了，大街上会接过路边陌生人递过来的传单的人也没几个了吧。

3、短信群发，邮件群发。不过基本上没有啥作用了，短信和邮件似乎已经离大部分人有点太遥远了。

4、用软件加别人微信。这些主动出击的方式，对于大部分行业来说，已经是个很常见的方式了。

你会发现，现代人都太“高冷”了，通过上面那些方式人家都不太愿意搭理你。

既然旧的方法太过老套了，那有没有其他实体店引流到店的方法呢？

5种营销引流方法

1、超级赠品引流

不挣钱，先把人吸引过来，然后你主动添加顾客的微信，或者用门店广告引导他们消费其他商品，再谈盈利。

比如：我们经常收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低，吸引很多人去排队。有一些餐厅，也会在门口海报上推出一款特价菜。

这么做的目的就是为了引流，建立链接，增加人气。

达到一定的人气和链接后，就涨价了，这个时候流量已经稳定了，就可以盈利了。

2、抵用券引流

找到比较好的广告印刷公司，印制一些抵用券上面可以附带自己的二维码。然后找到和你顾客群体相关的产业，去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

这叫异业联盟，也就是相互导流。当你们的顾客是同一群体时，非常适合用这招。

3、免费体验引流

提供一些免费的体验课程，通过顾客喜欢占便宜的心理来达到引流的目的。

比如说，健身行业可以先提供免费健身，过了时间段之后开始收费。儿童相关产品，可以用体验课程来引流。

现在有微信等传播途径，很多时候一旦有什么免费活动，很快就会在朋友圈里疯转，自然而然大家参与的概率也就高了。

4、顾客转发引流

对于有消费潜力的顾客，可以加一下他们的微信，平时有新品上架或者优惠活动，及时通知他们。

平时也可以多和他们聊天沟通，把他们当成你的朋友来看待。多组织线下交流会，把他们培育成店里的忠实客户。

只要你会用心和顾客沟通交流，顾客很容易帮你转发，因为有信任。

5、用免费的服务来引流

我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们又不需要太大成本的方式。

比如：社区便利店推出的免费代收发快递业务，吸引顾客来取件，建立顾客取件群；服装店推出免费的改裤脚服务等等；美容店也可以定期开展一些关于皮肤护理的交流会，提供护肤常识免费咨询。

以上就是5种实体店引流的方式。只要能够准确把握住消费者的心理，相信可以找到一个适合你的引流方式。

商家必须时刻清楚，拓客引流是实体店交易体系中重要的环节，拓客是过程，引流才是目的，精通引流才能为店里带来源源不断的客源，有了客源才有利润。

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