吉力是罗振宇的粉丝，从罗辑思维的视频节目到如今的得到APP各个名家专栏，吉力已经把这个学习渠道作为自己每日的“大学再教育课程”了。在今年五月时，罗振宇公布了他们内部的手册“得到品控手册”，完全公开了他们节目品质控制的要求和流程。并且他也把一些内部的周会用直播的形式来公开。这是为什么呢？我联想到的是我们理想区，我也曾经问过W大，你经常无私地和别的团队去分享我们的“必杀技”，难道不怕别人抄袭么？今天，我想和大家分享一下，我所理解的答案。

金庸的武侠小说里面各种招式非常繁多，但是通常高手就差不多一招鲜，吃遍天。郭靖降龙十八掌，人人都知道他会使，他也不需要耍滑头，翻来覆去就那么几招，绝大多数平庸之辈就是打不过，能怎么着呢？

巴菲特和芒格打理的伯克希尔哈撒韦，同样没有什么复杂的财技，靠的就是所有人都知道，他们自己也讲了无数遍的投资理念，然后就诞生每年20%的年化回报率，还偏偏就躲在巴哈马这种鸟不拉屎的地方，完全不理会各种喧嚣，让华尔街的基金经理们羡慕嫉妒恨。

所有人都知道你要干嘛，都知道你会怎么做，但是就拿你没有办法。用罗振宇在7月中的得到·知识大通关的讲座上的话来说，就是“打明牌”。他在那次讲座是转述远在美国的万维刚老师的讲稿，不过中间穿插了很多自己的私货。他转述关于博弈论相关内容时是这么说的：

如果有玩过德州扑克的朋友们都应该明白，如果底牌是小牌，要么就直接认输，要么就索性咋一下对方，说不定别人还真的以为你底牌很大，不敢跟你。当然，很多时候玩蹦也是这时候。和创业一样，小公司一开始没有太多的资源或者品牌，那么只能做一件事：fake it until you make it.

若底牌一开始就是大牌，那么反而就千万别那么张扬，若是人人都知道你的底牌，谁还跟你玩呢？这样你也赚不了多少，所以最佳策略就是尽量低调，“带着大家一起玩”，然后再赢下台面上的所有筹码。

那么若是中等的牌呢？罗振宇说，他们的罗辑思维是一家中等公司，不妄自菲薄，但是也心知肚明自己几斤几两，所以他们选择的是打明牌。公布他们内部的品控手册，就是他们的方式。告诉所有的竞争对手：我是怎么怎么干的，你们不用猜，也不用抹黑，有本事就学呗。但潜台词就是：你就算学，也不一定学得会。你就算一步一步照抄了，也无法再成立一家罗辑思维！

罗胖子还提到他们在品控手册的最后一页附上了一个“求才邮箱”，他开玩笑说：如果对手公司的牛人们看到了罗辑思维是怎么做的，那么与其学习照搬，干嘛不加入到他们之中呢？所以，说不定还能够吸引来很多人才呀！

我觉得最后那句笑话或许才是最重要的一点。公开自己所谓的“秘籍”，获得是反而是一种品牌，一种吸引力。认识一个人最好的方式就是认识他的价值观，从而考虑是否值得与他成为朋友；了解一个团队，最好的方式就是了解这个团队的做事方式和未来的方向，这也等同于团队的价值观和未来成长可能性，从而考虑是否值得把自己的职业前景与之相连。罗振宇公开《得到品控手册》或许无法吸纳更多的读者订阅，但是却对于行业是树立一个标杆。用一份自信，吸纳追求卓越团队的人才。

但所谓的“秘籍”，真的是秘籍吗？工作中遇到很多新人，他们非常保护自己的一些“销售技巧”，认为自己的方法被别人学去了，那岂不是自己的客户会被抢走了呢？当真正详细询问这些技巧是什么呢？原来无非是惯常的方法加一些小小的改变。他们没有意识到的是，或许这些小聪明确实有助于他们短期内吸引到一些客户，但是真正让他们逐步获得成绩的，是他们自己的进步成熟，与技巧无关。

任何商业战场上是不存在“九阴真经”的武林秘籍的，在如今信息爆炸的年代，谁能一直藏着掖着什么东西？即使我们知道了阿里巴巴是怎么诞生的，回头看历史，每一步或许都清清楚楚。但若是存在时光机倒流到1999年阿里诞生前，又有多少人能把传奇再复制一遍？又有多少人能够挺得住压力，能够做到这样的执行力，能够实现这样的领导力？有秘籍吗？没有，都是公开的。但能复制吗？不能！因为人是无法复制的，因为这些点滴的每个看似小小的特点，其实组成了一个系统。细节或许可以模仿，但系统却无法复制。并且，成功者口中的成功要素，真的是成功的原因吗？

心理学中有个幸存者偏差的概念，意思是说，只有幸存的人才会说话，用同样的方法却失败的人是不会开口的。所以我们通常误以为成功者分享的元素就是他们成功的原因，甚至这些成功人士自己都这么认为，其实呢？谁也不知道。

我们理想区的W大几乎把“复制年轻COT系统”在整个公司讲了一遍，但又有多少团队可以做到呢？所以，即使分享又何妨？不过话又说回来，作为聆听者，我们需要去模仿别人才能够获得成功吗？其实我们团队也从很多其他团队总监的分享中得到很多的启发，这才是真正听别人分享的意义。取之精华，生根发芽。走出一条自己的路，建立一个自己的不可复制的系统，才是王道。

那为什么还要打明牌，把自己的方法告诉别人呢？因为或许这才是真正的“秘籍”。吉力自己也通过微信公众号文章和朋友圈分享自己的工作心得，很多分享的内容也是我教授团队同事的内容。我也像W大，罗胖子一样，用“打明牌”的方式来与别人竞争。从中我觉得会得到以下几个好处：

1. 能够促使自己更好的思考和总结。我自己很乐于分享，因为分享不但是对别人的收获，自己的收获反而是最大的。因为分享前必须要总结、思考。我们无法控制能否给别人多少启发，但是我们却必定会对自己有很大的启示。

2. 逼迫自己不断地进步。告诉别人自己的底牌，意味着竞争对手会更加容易分析我们的“现在”，留意：是“现在”。但是分析现在是没有任何用处的，因为我们在不断地进步。人生不同于德州扑克。我们职场的底牌会因为我们的进步而变得越来越好。吉力不断地坚持分享，但我也因此在不断地提升。

3. 建立自己的行业品牌，甚至树立标准。一家公司牛逼到极限，就是成为一个标准，这就是最牛逼的品牌。在达到这样牛逼的路上，我们同样可以通过打明牌，不玩任何的花样，告诉别人我们是怎样的人，我们需要怎样的人才？我分享一句话给大家：没有道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。

打明牌是一种策略，也是一种自信。自信自己已经比心怀鬼胎的坏人们更加强大，所以不会因此被坏人所欺负。打明牌是一种真诚，用自己真实的一面去吸引志同道合的人才。我也期望吉力所带领的Attraction团队能够吸引到更多真诚的人！