真正会说话的人，他们的说话技巧，实际上全依仗的是“不说话”时的技巧。
我们总是认为：
善于言谈的人，一定很适合做销售；
如果话题丰富，别人一定会感到我的话很有意思，这样我身边的人就会喜欢我，恋爱也不成问题。
因此，我们在与人交往的时候，总是希望在他人面前表现得健谈一些。
的确，会说话是一种技能，是现代社会生存的必备手段。
不会说话影响了我们生活的方方面面，尤其是在工作中，我们总是想快速地学会怎么去和别人舒服地交谈，希望能在别人面前侃侃而谈。
但其实，不说话与会说话同样重要。
《不说话的艺术》一书中提到：假如你和对方的关系是对等的，那么你所拥有的时间，即说话的时间是50%，而不说话的时间也同样是50%。
越是原本不善言辞的人，就越容易掉入一个陷阱——希望变得健谈的强烈愿望，于是说话就不自觉地步入“自我中心式”。
所谓“自我中心式”，就是将自己的主张强加给别人，完全不理会对方的反应，只要谈话按照自己的方式进行，就会得到满足感。
比如下面这种场景下的说者和听者，很多人可能都有经历过：
说者：我跟你说，一到冬天的时候，有件事我总是看不惯。
听者：什么事？
说者：停车场啊！无论商场还是超市，残疾人专用的停车位上都不是残疾人在用！真缺德。
我这个人最看不惯这个了。要是有残疾人想停却没地方停怎么办啊？你说是不是？
听者：这倒是……
说者：对吧？社会公德就应该人人遵守才对嘛！但有些人就是特别缺德。
就像上回，我在蛋糕店买蛋糕的时候，一个四十多岁的大叔插队来着……
这段对话里，说的人刚一开口，好像要说一件很重要的事，结果说了半天也不过是对一些事不关己的话题发发牢骚而已。听的人自然没了兴趣。
如果说者有着和残疾人接触的经历，或者自己身边的人因为这些事而遇到困难，说出的这些话或许会更有说服力一些。
但如果只是为了表达“社会公德应该人人遵守”，就没有必要长篇大论一番。
这种不考虑对方反应的“自我中心式”说话方式，无论话题多么丰富，表达多么到位，声音多么有感染力，在他人耳中，也与“噪音”无异。
要防止这种尴尬的局面，就一定要注意不要抢走对方“停顿”的时间。
益智类的答题节目里，主持人问到嘉宾时，都会在公布结果“回答正确”或是“回答错误”之前刻意空出一段时间，或者再一次问“你想好了吗”、“不再改了吗”。
接着，就在大家已经忍耐不住的一瞬间，说出“正确”这两个字。
如果没有前面的“停顿”时间，用再怎么凝重的声音说“正确”，都不能让挑战者有一种攻破难关的感觉。
正是有了这10秒以上的“停顿”，才使得主持人的话显得生动有力。
闲聊时也一样，想要将对话连贯起来，一定要给对方留有“停顿”的余地，充分了解听者的反应之后，再组织后面要说的内容。
真正会说话的人，他们的说话技巧，实际上全依仗的是“不说话”时的技巧。
除了利用“停顿”时间，还有一种不说话的技巧，是从“外表”着手。
这里的外表包括着装、肢体语言、面部表情等。
当“外表”和说话内容传达着相反的意思时，即便你有律师一样的伶牙俐齿、幽默大师一般的幽默感，想要将自己真实的想法传达给对方也非常吃力。
因为人总是倾向于优先考虑从“外表”感受到信息。
看到一个人背后的书架上整整齐齐地摆着很多书，就会认为这个人应该知识渊博；看到一个人左手无名指上戴着戒指，就认定这个人已经结婚了。
日本的审判员制度开始实行的时候，最先改变的就是被告人的着装。
以往都是身穿黑色法袍的审判员审判身穿囚服的被告。而现在，被告都改为穿西服。
因为囚服会误导市民，让他们觉得这个人就是坏人。
这也从另一个角度说明，外表作为传达信息的手段是多么强大。
再比如，对方说“我讨厌你”时，如果是微笑着说出来的话，言语所传达的信息就会和字面意思不一样，甚至可能传达着相反的意思。
我有一个男性朋友，曾经和我抱怨妻子总是疑神疑鬼，有时特别难相处。
有一次，朋友回家晚了，妻子说：“今天加班了吗？”
朋友：“啊，可不是嘛，累死了。”
接着妻子似乎察觉到了什么，阴阳怪气地说：“又去喝酒了吧？”
朋友解释了很多遍，自己真的是去加班，妻子终究是信了，但两个人都觉得这样很累。
朋友和妻子沟通不畅，正是因为他的表情、态度和犹疑的言词所传达的信息不一样，让妻子产生了误解，引发矛盾。
其实，为了让“说话”技巧有的放矢，先熟练掌握外表的技巧，即使不说话，也可以表达自己的想法。
比如，“等一下，你说得不太对吧”，像这样不太好直接问对方的时候，就可以利用眼睛向上看的方式，传达你对此怀有疑问的信息。
眼睛向上看，比摇头的否定感要弱一些，可以向对方传达“稍有疑问但是会听到最后”的意思，所以不用担心会损害对方对你的信赖感。
再比如，女性在对心仪的男性表示好感时，时不时地抬头看对方，即使不说话，对方也会注意到。
“说话”绝对不只是动嘴，然后传达自己的话语那么简单。
要加上不说话时的表情、动作、手势，即从外观能够感知的印象的全部总和，才是真正意义上的“说话”。
很多人把会说话误认为是健谈、圆滑、口才好，因此，刻意把自己锻炼成滔滔不绝的演讲者。其实健谈只是会说话的一部分体现。
出色的演说家，往往是通过高超的倾听能力，来捕捉对方的需求，从而在措辞上进行相应调整。
真正会说话的人，是会在该讲话的时候大胆表达出自己的观点和意见，不该讲话的时候，懂得适时闭嘴，同时还能让谈话继续下去。
参考书籍：麻生贤太郎 《不说话的艺术》
