什么是范畴？范畴如何决定内容？
你的发心和你的成功声明，可以理解为你的个人范畴。团队怎么设定范畴？这个需要团队共识，共识之后就是团队范畴。不管在哪个环境里，先从我做起，我的发心是什么样的，我去影响到别人，然后能不能达成一个同样的范畴，找到一个能达成一个共识的，这就是团队范畴。
一阶段第一天的大定向是非常重要的，因为你知道可能很多学员都是戴着面具，所以不管你是教练还是导师，都要清晰学员为什么会这样？原因是什么？你们都知道，很多学员可能都是被逼进来的，或者是别人帮他交钱进来的，他可能没有带着好奇心，或者是没有达成一个学习的心态。在很多时候，由于感召的过程当中，方向出了问题，所以走进一阶段的时候，他们会有很多对话，也会出现一些问题。做为教练，要讲解关于整个训练的结构性。学员会有一个好奇心，他到底来做什么的？通常一阶段要从一个大定向开始，花大量的时间去问他们，你们来这里的目的是什么？
这个定向要搜集数据，再看定什么落点。给学员有一个好奇的心态来继续接下来 的训练，理清目的和目标。先讲一下大概的框架。教练通常在一阶段的第一天要重新再一次的去做感召，很清晰、很专业的告诉学员人类的大脑的运转模式，也是重新给他做一个定向。通常我也会带他去看来到这个空间，你可能是来自各行各业。不管你怎么样都好，问问自己，在现在你的人生的命运当中，你真的中正、诚实了吗？其实这个是关于我作为教练跟学员之间建立一份教练的关系，在教练他带他看关于目的和目标。我也会很清晰的跟他说，我是没有方法的。因为我的方法只是我的方法。我的方法永远用不到他的身上。但是我会有方向。当学员理解这个层面的时候，就会慢慢的开放。我会理清他的目的跟目标，你到底要些什么？
很多学员都会回答关于他的欲望层面的东西。我们就用马斯洛五大层次去带他看人类的欲望层面。一个人如果去到没有目的或者没有目标的层面。它只会停留在第一层次和第二层次，通常是关于一份安全感的。在第一天当中也会有一个很有趣的练习。我们会让他看，如果我们每天都追求在安全感、匮乏当中，追求的欲望层面也只是那些钱、包、车、房，这些欲望层面的东西也只是停留在这里。他这么说的话，就能看到他的内心的底层其实是很匮乏的。我要带他去看更高的层面的追求了。当他明白到人其实不只是这些欲望的东西，可能还有一些精神层面上的。
今天我们的内容主要是-区分，这是作为一个教练最重要的基本功。为什么要区分？区分的目的是些什么？我们要区分些什么？这个世界到底有没有真相？为什么没有真相？因为这个世界是没有真相的。所谓的真相都是我以为的真相。在你身上出现的事实，不一定是真相。因为每一个人的认知不同，所以每一个人的真相也不一样。从你的认知来讲，不知道都是一个真相。如果你演绎就是没有真相，那么它就是一个真相，只是我认为的真相。如果你认为有真相，那么这个也是我们的演绎，这也是我认为的有真相。在植物眼里我是不是人，其实我还真的不知道，因为我也不是植物？也不知道他如何来看待我们的。
第一个区分：可能性vs不可能性？这是一阶段最重要的区分。在量子学当中，所有发生的一切都是不确定性的。
很多人都有很多的不可能性。但是我的不可能性不代表你的不可能性。每一个人的观点都是不一样的，每一个人的认知都是不一样的，所有的不可能性都是个人化的，每一个人对于不可能性的认知会有不同的框架。有些人对于不可能性的概念已经是一个否定的了。就等同于有些人觉得人是不能飞的。但是人们利用工具已经飞了起来。在这个训练的系统里面。经常会有同学去说不可能，那意味着什么？在他的信念系统里面出现了什么样的问题。
作为教练，如何去拆解他的对话，拆他的这些嘴巴上所谓的不可能性。当我们开始说不可能的时候，我们就是在让不可能发生。当我们觉得就真的不可能了的时候，因为他不相信会有可能发生。如何令到可能发生？我会区分什么叫做信念，什么叫做对话，你可以多从信念入手。但信念是改变不了的。我们唯有从人的对话入手。关于可能性与不可能性，会有三大前提：
第一、在没有实际行动的大前提下，所有的不可能性是没办法变成可能性的。
第二、在没有发挥自己可能性的大前提，同样不可能性也是没办法变成可能性的。
第三、在没有丰富自己认知的前提下，不可能性永远不可能变成可能性。
先看第一个，如果一个人在没有实际的行动，甚至只是停留在几次行动，没有大量行动的前提下。学员只是在一个思考的层面。没做的时候都已经觉得说不可能了。只是停留在想一想就觉得好难，做不到。所以他的不可能永远都是不可能，他不会从不可能性去到可能性的。教练要先去聆听，学员是不是在，真的有大量的行动当中，没有找到可能性，而是在啥都没做情况下，就说我不可能。第二个大前提就是没有发挥自己可能性的大前提下，也就意味着有很多的学员在生活当中，他可能大量行动也都在做，但是在做的过程当中并没有去总结哪些是更有效的行动，哪些是无效的，他只是一直在停留无效的行动当中，所以也没有发挥出自己最大的可能性，它的不可能也永远都是不可能。
第三大前提，很多学员通常也有积极的行动，也不断的在尝试各种各样的方式方法，但是他的认知框架就停留在这个层面，他没有办法去看到框架以外的那些认知，不能够更简短的去到B点（举个例子）。作为教练可以用这三个前提，去了解学员当下这一刻他的心理状态、到底是卡在了哪里。通过学员的表述，去聆听到他想表达的、他卡住的位置究竟是什么，对话上面的不可能性到底是什么？是哪一个大前提，快速的捕捉到。才能去帮他区分，解决他的问题，否则只会掉到学员的故事、他的情绪，甚至掉到他的这些结果当中，你也不可能让他的对话，从他的不可能转移到可能性。区分就是让对方看到更多的可能性。区分是会很精准的让学员清晰，怎样从a点去到他的b点。不是我们在教他怎么做。可能性和不可能性都是相对的。我的可能性也不代表就是你的可能性。放在训练系统里面，要不断的去挖掘学员的可能性，不断的去同他做区分。因为在很多的可能性当中也会有很多的不可能性。
关于可能性和不可能性，不妨问问大家，各位明年大家赚一个亿，怎么样？很多人可能大脑里就已经有变化了，不可能、做不到、不相信、有很多的疑问。这些对话都是不可能性，因为这些不可能性对于大家来讲，一个亿是我们固有对话当中的不可能性，真的吗？难道真的没有可能性有机会赚到一个亿吗？而在我们认知的以为真的不可能，所以这也是关于我们的可能性和不可能性的一个区分。
跟学员去做区分的时候。他们都会问很多的问题。其实他们的问题都已经有答案了。他也只是想看看有没有其他的可能性。作为第三者的角度跟他讲这些可能性的时候，学员不一定认为这些是可能的，他甚至会一票否决，你这些行不通，这些不对的，这些不可能的，但是你问他这个做了吗？甚至做了多久、有没有落实，他可能又觉得又没做，所以很多的不可能性都是来自于对话，所以又回到了第一个大前提，就是没有实际行动的大前提下，就告诉自己不可能。这个也是在企业诊断上面，经常会遇到的，关于不可能性的对话的拆分。
所有的可能性都是个人的观点、都是个人的经历。如果假设我是学员，你是教练。我同你说，这件事我做不到、不可能。你会怎么同它区分。我们作为教练，我们要带他去看可能性、看价值、看目标、重点的是你如何去带他看他的下一步。真正的教练要让学员去看到他的未来，他的下一步以及他想要一个怎样的结果，那是关于未来的、开放式的发问的，因为一个人如果焦点放在过去，他只会掉到事件当中，教练也不断的会掉到他过去的这些结果当中，只是去给他解释教他道理，甚至有些教练会不断的挖学员心理这些垃圾，这些事件其实根本就没有任何意义。
我想你去清晰。你想我去怎样解决你的问题？首先我肯定解决不了你的问题。当然我会带你去看你想要的答案。可能在整个过程当中我会问你一些问题、也会打断你。当然了我想邀请你一份信任，有一些问题其实你是不需要来回答我的，这些问题可能在你的内心有一份思考，但是我相信你可能会找到你想要的那份答案的。在训练系统当中，怎样制定我们的未来，这同过去没有任何的关系，过去我们是改变不了的。你就是你人生的导演。你可以演绎一个很美满的结果、你也可以演绎一个很悲惨的悲剧。所以不管怎么样，我们作为教练怎么去理清学员的问题并区分，然后去到下一步，你会发现在过程当中，不会给你任何的答案，只是不断问问题引发思考，带你去到可能性。
假设你是教练，如果按照百分比来比的话，你的学员的能力跟心态，是怎么样的一个百分比？他想要的是什么？作为教练，有没有很同学员去制定一个很清晰的未来愿景规划？作为一个团队，也是范畴决定内容的。你是否给你的团队去制定范畴。如何让学员的个人目标和团队的目标是一致性的。如果是学员和团队的范畴不一致。这个团队是很危险的。学员规则不是范畴，是内容。学员规则是你要求，不是他想做。没有共识范畴就很难维护范畴。教练的个人范畴非常的重要。如何让学员去体验到教练的范畴是言行一致的，甚至学员在这个企业当中，他能不能拿到教练承诺的目标，结果对于学员来讲，是心知肚明的。因为学员永远都是会用10倍的放大镜去看教练的。当一个学员发现教练，他嘴巴里所说的跟行动不一致，他们就会觉得未来的愿景能否实现都是不可能的，甚至是未知的，所以他的行动就不会由愿景和目标而去引发。在传统的三阶段的训练当中，都是在建立在心理学的基础上面的。人从出生来到这个地球，到现在经历过不同的经历，很多的喜怒哀乐，生老病死，甚至情感关系的挫折。种种这些问题令到我们的内心有很多的垃圾。和你在过去的传统版本的训练当中会做很多的练习，这些练习都会涉及到很多不同的心理学。
一阶段二人对话，练习目的是什么呢？其实这个人就是你心里面的那一份的镜子，你所演绎的所讲的扮演不同的角色，其实都是内心的一个投射。甚至很多不同的练习，例如二阶段秘密练习、救生艇。都是反映了人底层最阴暗的一面，那一刻人性作出的选择。但是很多的教练在训练里面，去挖一些垃圾出来。挖出来就真的代表学员没事了吗？挖出来就代表学员真的是面对了吗？我们做出了很多不同的总结，其实很多学员经过这样的练习，只是给自己的内心有一个很大的释放，但真的代表他已经释怀了吗？很多毕业后的学员，很快就会掉入到受害者角色当中了，甚至不断的去拿自己的隐藏好处，不断的消耗自己的人生筹码等等。其实后来就发现总结了之后，这些练习也只是给了这些学员一个情绪的释放，不代表真的释怀。
以前三阶段，很多不同的回应方式，甚至很多批判。过去的那些回应。基本上其实不叫回应的，在我们的领域当中其实把它看作叫做批判。很简单回应的四大金句，我对你的体验就是马马虎虎、表表面面、高高在上、自以为是。其实真正的回应练习是回应给自己的。
量子版本的训练的关于回应其实是有4句话的：
[if !supportLists]1. [endif]我对你的体验是……
[if !supportLists]2. [endif]当你这样的时候，我的感受是……
[if !supportLists]3. [endif]在你身上看到关于我自己的是……
[if !supportLists]4. [endif]因为我这样我曾经所付过的代价是……举个例子：
[if !supportLists]1. [endif]我对你的体验是自卑、胆小、懦弱
[if !supportLists]2. [endif]当你这样的时候，我的感受是伤心、心痛、着急。
[if !supportLists]3. [endif]在你身上看到关于我自己的也是胆小、懦弱、自卑，
[if !supportLists]4. [endif]因为我的胆小懦弱自卑，我曾经所付过的代价是曾经我有一个很好的工作机会，就是因为我不懂得争取，我担心我懦弱，所以我错过了，到现在为止我的工作我都非常不满意。所以回应的4句话只有第一句是关于对方的，后面的3句都是关于自己的
那你发现到什么了？自己做镜子，这个回应才是自我觉察，自己没有的是看不到的，你没有看到过吸血鬼，你怎么知道什么是吸血鬼。在二阶的量子版本的回应当中，所有教练给学员的回应，其实都是给教练做了一个镜子，教练也会感同身受的去分享回应他过往的经历，给学员去看，去告诉他不要再这样了，因为我曾经这样我都付过很多的代价，学员在听到每一次教练给的回应当中，他都会有很深的触动，甚至可能因为眼前这个人，他的分享、他的回应，令到自己敲响了一个警钟。为什么会有量子的版本。其实量子的区分就是关于未来。让你清晰的去区分量子的be do have当中的be是怎么来的，be其实是有三个的意思的，
一个是be是
一个是bing时时刻刻都是
一个是believe相信第一个be是关于把未来的结果拿到当下这一刻活出这个结果的呈现。不是愿景，如果是愿景它是有可能性的，也就意味着它有可能会发生，有可能不会发生，但是未来的结果拿到当下这一刻，未来的结果一定会发生，所以这里的be都是把未来的结果拿到当下这一刻去活出来，去呈现出来这一刻的自己。在量子版本当中有一个重要的区分，人不是活在当下，也不是活在过去，而是活在未来。我们所有的人都是从未来而来，我们从未来的结果而来。如果我们把未来的结果拿到这一刻活出来，也就意味着我相信百分百这个结果是已经发生的，不是将要发生的，也不是未来可能会发生的，而是这个结果已经发生的。
关于传统和量子的区分：传统是关于过去不断的去挖他的垃圾，甚至听他的受害者的对话。所以传统教练经常会讲关于信念。但是量子是关于对话的。对话是当下的这一刻。我们的焦点是会讲未来。其实我们一直说改变信念，但是事实上信念是改变不了的，但是对话是可以改变的，信念如果能改变就不叫做固有信念了。
改变对话的目的就是搞信念，重新建立一个新的对话给自己，植入一个新的信念给自己。当下是过去的果，当下我有什么对话，有什么体验，我们都要去面对，所以当下不是用来活的，是用来面对的。
什么叫做信念？来到这个世间，当你从妈妈的肚子里生出来的时候。有一男一女走到你的面前。接着他伸出了手，你就用手去抓住他的手，这个一男一女就是我们的爸爸妈妈。在当下的这一刻，同他建立了一份什么样的关系？亲密接触，父子、母子继承的关系。所以你跟你的父母已经是建立了一份信念。我父母一定是爱我的。也就是因为这样子，我们在最初来到这个世界的时候。就与这两个人建立一份爱的关系，所以在我们的信念系统里面，这些是永远改变不了的，我们称之为信念。
假设有一个女人，曾经在亲密关系当中被劈过腿，这之后就分开，他对男人会有什么样的看法？这个女人的对话当中，从信念层面就会变成这个世界的男人没有一个好东西，但是很奇怪，她还要继续去找男人。有没有留意，改变这个信念其实是很难的。所以我们不会去搞他的信念，只会搞他当下这一刻的对话。
什么叫做对话？对话其实是关于自我的对话，自己同自己的说话。哈佛大学有一项研究数据表明，人类每天同自己内在的对话平均超过66,000句。但是其中80%的对话都是负面的，什么原因？很奇怪为什么会有这么多负面对话呢？在我们大脑里面，有一种机制叫做保护机制，这些负面对话的目的，就是来保护我们的保护机制。人会有这么多的负面的对话，这些负面的对话为什么会要保护你？
举个例子，比如我们明天一起去蹦极，脑子里会有什么对话？有些人会觉得好害怕，有些人会说安全吗？有一些人会说好嗨，有一些人可能真的站在蹦极的台子上，脑子就会演绎出来很多负面的，绳子断了怎么办？这些都是负面对话，但事实上跳下去真的会死掉吗？这个绳子真的不安全吗？
为什么我们的大脑机制不是第一反应说好爽好刺激，好好玩，第一时间我要去，而是说恐惧、担心害怕。让自己去探讨一下，因为这个对话就是人类的底层的机制了。因为我们人类经常都会选择假装不知道，诚实于自己的不诚实。wlm
