什么才是行业大佬的气场呢？
今天晚上跟一个朋友在聊一些行业的问题，聊完了之后，我就跟他分享了今天上午在听培训课的一些感悟。
关于什么是能量场什么是能力。
看这两天马斯克在人民会堂开会的时候，小米的创始人雷军过来跟他拍照，马斯克还做着怪脸闭上一只眼睛。
雷军还得半蹲着身子，然后手持着手机跟马斯克拍照。
每个人都有自带的一个能量场，当他的学识地位和他的财富都在指数级成长时，他本人表现出来的状态是不一样的。
今天上午听培训课，创始人给我们做培训时，我还听不懂这句话，但是我看了他们二位的照片，就知道了什么叫能量场。
把周围的客户能量场要分为三种不同的。
第1种，能量高的能力强的这是第，第2种能量跟我们差不多持平的。
第3种就是能量场和能力都比我们弱了。
第1种，有人在说，我们就要不卑不亢的去对待这些大佬们。
一个人处于这个顶级的人的，他也有虚荣心这就是人性。
你怎么样？等你要捧到他听这个话，听得很舒服很自然。
虽然有很多人给他说各种各样的奉承话，夸奖话，但如果说你能用不露痕迹的方式去夸他，这样既满足他的虚荣心，又能满足日益膨胀的自信心。
想办法跟他建立浅度的信任感，然后再展示自己的个人价值和个人的实力，用产品作为一种媒介为他服务。
第2种客户能量场跟我们差不多，那就拉拉家常话，谈一谈各自的生活圈，各自的难处关心他，关心他的健康关心，关心他所关心的行业的问题，这也是建立信任感的一个最初接触。
有了浅度的信任背书，再从深处聊，看一看在哪些方面可以提供价值，随后才能达成我想让他帮我做事。
第3类客户能量场能力都比我们弱，那我们要去关心他，他想赚钱、那我们这边有提供相应的机会，他不需要投资，通过他自己的人脉关系，建立销售渠道帮他解决经济上的困境。
最后创始人说了一句，他说，做生意其实就是要懂得“人情世故”4个字。
一句话先把人做好了。
先去提供对方所需要的，永远去关注自己所拥有的，永远提醒客户他已经所拥有的。
这样一个正向的循环，正向的谈话让双方的身心，都能朝着一个正面的方向去发展，这样更有利于谈成某一些合作。
