对于一些客户，前期通过分析其没有消费预算，但其对你的产品产生强烈的需要感，后期其向各方筹措到了消费资金，由此也达成了交易；但在此我想说明的是，这种行为只是一个公司里的小概率事件不值得宣传，因为对你个人的销售人生而言，永远要做大概率事件！但是怎么样激发客户对你的产品产生需要感的方法值得学习，毕竟期望值是指客户对某个方面想要得到的结果，而需要感是指客户想要得到某个方面结果的期望程度。那么，客户个人以及客户的主体对相应业务的期望程度有多大？这取决于客户个人以及客户的主体对该项业务的需要感而定了。
#科学化销售# #销售# #营销#
