USP理论：要求像消费者说一个独特的销售主张，其特点必须向受众陈述产品的特点，并且该特点是独特的，必须能够引起销售。
UPS理论的三个方面
1.强调产品的特殊功效和利益;
2.这种特殊性是竞争对手无法提出;
3.有强劲的销售力。
从文案的角度给产品找出USP：
常见的文案公式就是产品特点+得到好处或者消费者痛点+产品特店+得到好处（解决痛点问题）。
范例海报1：
主标（产品特点）：解读Iphone XS UI规范。
副标（得到好处）：3分钟弄懂最新Iphone设计尺寸和适配。
通过主标来告诉读者课程的主题，副标利用数字来吸引读者，告诉读者只需要3分钟就可以弄懂一项规范，特别的快，免去搜索上所花费的时间。
若是我写的话：Iphone XS UI规范理解太麻烦了？三分钟帮你弄懂最新的Iphone设计尺寸规范。
前面阐述痛点，后面阐述得到好处。
范例二（包含USP所有的特点）
主标（痛点）：你做营销浪费了多少钱？
副标（产品特点）：500元预算玩出千万销售额。
把所有的说服力就集中击中用户的一个痛点，那就是营销耗钱，但是想低成本营销，高收入。
一个公司做营销是非常耗钱的，有的几万块都没有效果。
那么这时有一个课程突然出现在他的眼前，这张海报的主讲人是丰富经验的操盘手专家，他会告诉你方法，用较低的预算达到最好的效果，而且课程的价格也不贵，也就两杯奶茶的价格。
只要做做推荐，分享转化两个人购买课程，整个学习的成本都回来了。这时候就很容易产生转化。
这张海报真心觉得做得棒，有非常多可学之处，定价以及二维码旁的CTA都做得非常吸引人。
其中也包含了强劲的销售力在内，分别两个第一个是人物的权威，第二个人课程的定价。
人物的权威性，传媒集团董事长，经验丰富的营销操盘手，在加上真人出境，把海报的真实性以及权威性给放大了。（这时就已经解决了信任的问题）
课程定价99元/50节课，限时今日49元。不知不觉就会掉进这个逻辑，50节课，一节课才1元不到。
隔壁的二维码中“分享即赚25元”。给人的感觉只要我分享出去，有人通过我海报购买了，那我就可以赚25元，如果两个人购买了即50元，我还能赚1块钱。
而且这张海报的说服力极强，个人觉得是非常容易转化的。
范例三
主标（痛点）：3年了，你只会增删改查？
副标（得到好处）：大型分布式系统开发的11个步骤。
主标负责阐述痛点问题，它是以一种场景化的方式来表达。
场=时间+人物+事件
3年了（时间），你（人物）只会增删改查（事件）？
顿时有了一种代入感，而且事件加大了痛点的力度，再加上“？”，则让读者产生一种自问自答，开始回忆这段时间做的工作。
如果符合主标上所说的，就很容转化。如果不符合则就是筛选了这部分的客户。
副标就直接阐述的得到的好处，如课程会告诉你拥有什么。这张海报则告诉你大型分布式系统开发的11个步骤。
他把主要的“11个步骤”进行放大处理，起到吸睛的作用。
在副标下的“由钱当当网架构组核心成员分享”。做了反白字，也是一种突出效果，给海报树立了一种权威性。
总结：
找出自家产品的USP，然后对自家产品所能提供的效果，服务进行详细的了解，挖掘。尽可能挖掘出详细的数据，以及特别处。
同时需要对目标用户进行洞察，找出他们的切身痛点问题，与文案进行一种匹配。
只有这样的文案才会充满说服力。
