最近在听圈外同学《个人发展战略》训练营体验课，在听第二节课程中整理了以下四大要素，决定了你的市场价值：

1.投入到知识；　2.投入到技能；　3.投入到能力；　4.投入到自我发现

明确冰山模型各个要素的投入产出比，从而更好地分配自己的时间，让自己变得更值钱；同时，理解不同类型的岗位所对应的门槛和天花板，帮助择业 

          同样学校、同样专业的两个人，毕业几年后，薪资差异可能非常大，产出非常不一样，这是为什么呢？我们的时间应该要投入到哪里，才能最大化自己的市场价值呢？今天我们用科学的方法做个分析。

薪资=自己的市场价值=外部因素（机遇、运气、选择...）+内部（冰山模型）

冰山越往底下的要素，越难培养和发现，也越能成为竞争优势，并且下面的要素会影响上面的要素（一个人知识储备多少，和他的学习能力、动机等都非常相关），冰山底层的要素加起来会决定一个人70%的薪资水平。

1.投入到知识

可替代性非常高（当今社会，你想知道什么，网上搜索就可以了）、知识与思维有差别——简单的知识储备，如果不能结合思维能力去解决具体问题，那么市场价值就无法提升。思维是一种能力，是用知识解释及解决具体问题的能力。有句古语叫“学富五车”，出自《庄子•天下》，形容一个人知识渊博，但那时候不是纸质书、是用竹简的，而且车也是马车，不是火车，所以五车竹简能装多少知识呢？最多十几二十万字，也就一本书。所以，现代社会，随便一个人，知识储备都超过孔子、老子、亚里士多德。但你为什么还在学他们呢？因为知识跟思维是不一样的，你学的是他们的思维。

2.投入到技能

A:专业门槛高，不代表天花板也高，毕竟没人想要一直拿门槛薪资。

B:技能的价值在于稀缺性，但是一旦行业变动、人才供给增多，市场价值就会下跌，必须得学习新的技能。技能的定价如何？天花板在哪里呢？取决于该技能的稀缺性。

                  10多年前，很多大企业都会给有CPA证书的人支付一个叫做Market Premium（市场溢价）的额外工资，因为这个技能当时相对稀缺，所以公司需要支付溢价才能招到人。可是，这个技能的市场价格高，就会有很多人进入到这个领域，人才供需逐渐稳定，那么溢价就消失了。程序员岗位也一样，在移动互联网红利期的时候，行业增长快，所以对程序员的需求非常旺盛，而市场供给还没来得及跟上，所以带来了程序员的高工资。但是，这两年红利消失，增长放缓，对程序员的需求就会下降，可供给没有下降，所以会导致工资水平上不去，但因为不能降薪，所以很多公司规定的工作时间越来越长，以此来变相降薪，“996事件”的爆发跟这个趋势有很大关系。

当然，那些有管理技能、商业思维、能解决复杂问题的程序员，薪资依然很高，但他们已经不单单是靠技能吃饭了，而是具备了很高的能力。

3.投入到能力

A:门槛并不一定很高，但是薪资的天花板很高，以能力为导向的岗位（大多数管理岗、项目经理、产品经理等）。厉害的产品经理像上亿年薪的张小龙，而一般的产品经理可能月薪才一万，他们的薪资差异并不在于技能的不同，而是能力高低。所以，这些岗位也被称为是能力导向型岗位。

B:能力提升是可以跨行业的、跨职业的，一旦积累到一定高度，哪怕行业职业不行，换个地方一样很值钱.

4.投入到自我发现

冰山底部的性格特质、动机、价值观这些要素，虽然难以改变和发现，但是，如果我们对自己能有一个清晰的认识，然后找到跟这些要素相匹配的工作，其实也能大大提升我们的市场价值。比如说，我是一个高成就动机的人，在亲和动机方面比较弱，从这个角度看，咨询公司就非常适合我，因为工作挑战大、容易有成就感。但如果我去某个注重关系和家庭氛围的国有企业，那我就会感到不适，最终很难得到提升。环境其实是一种外部驱动力，你选到了适合的地方，自然成长效率就会更高。所谓“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。

总结：从上面的四种选择我们可以看到，从长期来说，想要提升自己的市场价值，把大多数时间花在提升能力和认识自己冰山底层要素上面，是最好的选择。但事实上，大多数人是怎么做的呢？每天打开各种学习产品、不断学很多碎片化知识，练习一些并不稀缺的技能、考各种几个月就能拿下来的证，最后收入还是上不去，反而会觉得很挫败。

为什么我们大多数人会做出这样的选择呢？

第一，知识和技能的学习最容易。它们的获得门槛很低，听一堂课、学一个知识，这是几乎所有人都能做到的事情。而能力就不一样了，需要持续投入、刻意练习。人们总是倾向于做容易的事情，而不是正确的事情。

第二，受限于目前岗位的定位。前面有提到，其实一些岗位的性质，本身就是技能导向型的，对你没什么能力要求，只需要表格做得越快越好、流程越熟练越好。而人都是有惰性的，在这种岗位要求下，也就没有动力去提升眼前岗位不需要、但长远更有价值的能力了。所以有时候我会说：你选的不是一份工作，而是一个天花板。

第三，没有看清楚工作的本质。很多人以为值钱的是知识和经验，但并非如此。本质来说，任何工作都是在解决问题，营销解决的是如何让用户知道我们的产品、HR解决的是如何让公司有充足的人才供给等等，往大了说，不仅我们的工作，一家公司也是在解决某类用户问题，滴滴解决打不到车的问题，饿了么解决不想出门吃饭的问题，等等。

知识容易获取跟习得，如果不能用它解决问题，几乎就没什么竞争力；

技能有进入门槛，其市场价值取决于稀缺程度，但长期来说，所有技能都会走向供需平衡，高收入不可持续；

能力可迁移，并且对知识和技能也有很大促进，值得我们多投入；

而每个人的性格、动机和价值观不同，所以做不同的工作，也会有产出的不同。

总之来说，我们的时间应该多投入在后两者上面，但现实是大多数人都在提升前两者。我们的时间，永远应该花在正确的事情上，而不是容易的事