《影响力》权威【教化下的尊重】


阅读问题:权威说是什么?权威是否正确?权威可以带来什么?




一、权威高压的力量

米尔格拉姆实验和顺从列车,有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有权威,有权威的地方就有权威顺从。


二、盲目服从的诱惑和危险

社会教导我们:顺从权威是正确的,违抗权威是不对的。亚伯拉罕和米尔格拉姆实验是这一观点的反例。

从亚伯拉罕和米尔格拉姆实验受试者的故事里,我们可以看出顺从的能量和它在文化中的价值所在。然而,在另一种意义上,这样的故事又有可能造成误导。现实当中,我们其实很少对权威的要求痛苦得举棋不定。确切地说,我们往往没怎么思考,就下意识地顺从了,颇有“按一下就播放”的势头。来自公认权威的信息能为我们判断如何行动提供宝贵的捷径。

毕竟,正如米尔格拉姆所说,服从权威人物的命令,总是能给我们带来一些实际的好处。从小开始,这些人(家长、老师)就比我们懂得更多。我们发现,采纳他们的建议是有益的,部分是因为他们更有智慧,部分是因为他们手里攥着对我们的奖惩。成年之后的情况也是一样,只不过此时的权威人物变成了老板、法官、政府领袖。他们因为所处地位更高的缘故,得以接触到更多的信息并掌握更多的权力,故此按照正当权威的愿望去做是有道理的。正是因为它太有道理,很多时候,哪怕权威人物说的完全没道理,我们也会照着去做。我们意识到服从权威在大多数情况下是有好处的,就很容易不假思索地服从。盲目服从这种机械做法,既有好的一面,也有糟的一面。盲目服从,我们就用不着思考了,省心又省力。尽管它大多数时候能让我们做出适当行为,但例外的情况也有不少。

亚伯拉罕的痛苦和米尔格拉姆实验验证了权威顺从的能量,同时也说明权威顺从未必能得到好的结果。所以走在权威里,是顺从还是拒绝需要我们自己斟酌再行动。

生活里医生的权威被无限放大,案例“肛门耳痛”的奇怪病例。一名患者右耳感染发炎,医生给他开了滴剂,让他点入右耳。但他在处方上并未把“右耳”(right ear)这个词写完整,而是来了个缩写“Rear”(“rear”在英文中有“后部”的意思)。看到处方,值班护士立刻把规定剂量的药水点入了患者的肛门。看似多么低级的错误,因为权威没人质疑所以危险伴随而来。


三、内涵不是内容

案例:我们信赖马库斯医生,广告商经常利用大众对医生的尊重,找演员来假扮医生,宣传他们的产品。罗伯特·扬出演的一段广告。片中,他告诫大家要当心咖啡因的危害,并推荐不含咖啡因的桑卡牌咖啡。这段广告非常成功,让桑卡咖啡一举成为畅销产品。它利用权威原理带来影响力,而非真正的权威,那为什么那么多人还是会去买咖啡呢?原因是罗伯特·扬演过医生,演过医生是权威里的一个符号,在没有真正权威的情况下,有几种象征权威的符号能十分有效地触发我们的顺从态度。因此,并非权威的顺从专业人士对这几种符号是爱不释手的。


【权威的符合】

四、头衔

头衔是最难也最容易得到的权威象征。 头衔越是显赫,别人就越觉得有头衔的这个人高大威猛。

五、衣着

第二种可以触发我们机械顺从的权威象征是衣着。虽说相较于头衔,这种权威的外套更实在,可要伪造起来也很容易。

六、身份标志

衣着除了可以发挥制服的作用,还可以用于装饰性目的,表现更广义上的权威。精致、昂贵的服装承载着地位和身份的光环,珠宝和汽车等类似的身份标志也是一样。人靠衣装佛靠金装大概就是这个意思吧!合适的场合穿合适的衣服,就是一种权威演绎的一种方式吧!

演练权威服从符号把它们有机的串联起来运用起来达成权威服从的目标,而且要行于无形。


七、如何拒绝

为免受权威地位的误导,防御策略之一就是提前做好心理准备。

解决这一问题的基本方法,就是提高对权威力量的警惕性。


解答

权威是什么?

权威大多是专家。事实上,“权威”一词在字典里也真的有“专家”的意思。

权威正确吗?

听过案例解读权威不一定正确。

权威可以带给我们什么?

收获:一个反思这个权威是真正的专家吗?

权威在某种程度上会给我们带来好处,同时也可以带来一定弊端。

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