写在作业之前：
我大概真是脑子停止使用太久，老白的课程已经完全把我轰炸懵了，同时也深深感慨我平时在饭团到底是怎样混下去的啊，不好好学习的下场……前几天在另一个英语学习的群里，我还在和别人说一定要复盘，最难的是把学到的东西变成自己的……在这里就被实力打脸。
不说了，都是泪……擦完泪好好写作业吧……
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第五次作业
文案名称：又一封辞职信火了：Excel好的人，效率高3倍
文案来源：十点课堂
文案链接：https://mp.weixin.qq.com/s/OkOeRpVg9UufHtc5yYmh9Q
一、营销策略
（一）文案面向的用户是谁
通过标题就能看出，这篇文案是推荐一门关于Excel的课程，那么它面向的用户是经常面对电脑数据、报表的职场人士。
根据用户类型四象限来分类，它面向的用户是属于更理性、逻辑性的“领导型”以及帮助改善提高自我的“完美主义型”。
（二）用户的需求是否明确，是否足够强烈
这篇文案针对不同需求程度的用户做出了不同的侧重。
对于Excel水平较弱并认为需要改进的用户，这种课程是刚需，文案中详细介绍了课程的师资力量、课程安排以及实操性，使用户更加了解并确认。
对于认为这种课程不是刚需的用户，文案利用一些小故事引起用户共鸣，即我们所说的场景刺激，表明这个课程是一个锦上添花的过程，从而吸引用户购买。
对于认为根本不需要，“我现在的水平足矣应付工作”的用户，文案中用数据对比等方式来证明这个课程是值得学习的，而Excel水平高的人真的会不一样。这样改变用户想法，重新让其对学习这样一个技能进行思考。
（三）用户所处的场景能否直接形成转化
可以，因为目标用户会直接被这篇文案吸引，希望通过学习技能，在工作中更加轻松自如，面临更多的升职机会。
（四）用户潜在阅读时间是长还是短
通过对情感、可参与度、目标受众等因素的分析，这篇文案对现实生活是有直接作用的，潜在阅读时间较长。
二、文案结构
这篇文案是典型的AIDMA类型。
A（引起注意）
文案标题就用辞职这样的字眼吸引了许多认为当前工作如鸡肋一样的众人的眼球，开篇用一封辞职信引出一个潜在的话题——工作忙碌、压力大，会影响到个人的生活及未来。
接着，文案用一个小故事，直指职场人士的内心。
不说别的，这样单调枯燥繁复的工作我相信很多职场人士尤其是新人都深有体会，这样引起共情，使人更有想法接着阅读，对如何改变这种情况充满了兴趣。
这就到了第二步。
I(激发兴趣)
在文案的小故事里，课程就小小露了一手，让人不禁感慨，原来这么复杂费时费力的工作可以这样简单地完成。
当兴趣被激发出来，用户自然想要了解更多。
D（渴望）
这时，课程老师闪亮登场。老师个人的成绩以及经历真的让人羡慕，光那些金光闪闪的企业就足够让人油然而生一种敬畏了。
同时，这也说明课程老师是有真才实学，这给那些还在犹豫观望的用户毫无疑问吃了一颗定心丸。很多人肯定会期待有那么一天自己也可以这样玩转Excel。
M(记忆)
接下来，文案用一定的篇幅重申Excel并没有那么难的事实，进一步给大家留下了深刻的印象。
A(行动)
最后就是心动不如快行动了，有详细的报名方式、课程详细安排及后续问题处理等信息。
三、解决痛点
1.被相关数据、表格等繁杂琐碎工作所折磨，大量加班。
2.耗时耗力却依然不讨好，因为公式不熟悉数据容易出问题，工作毫无亮点。
3.在这样的工作中逐渐失去自我。
四、产品卖点
1.从容应对工作中的种种难题，对工作得心应手，轻松了自己，也拯救了领导，从而面临更多的升职跳槽机会和自我空间，不再浪费生命。
2.一课在手，Excel不愁。用深入浅出的方式引导学习，从入门到进阶，从小白到大神，就是这样简单。
写在作业之后：
我看了看听课的时候随手做的笔记，又因为写作业而重复听课在笔记上做的各种标注、增改……我总是那个自己感动自己的人，套用一个书名就是说我就是典型的看起来很努力的人……学习的时候我真的很认真，学习之后却没有真正去做到再次消化吸收融会贯通……所以总是没什么进步。
路漫漫其修远兮，周一点儿，加油吧～
