这个问题要从河北大学说起
当时在大一暑假，很多同学都在找校外暑假兼职工作，当然像我这样“躁动”的人绝对是“兼职班级带头人”
1、寻找方向
大家公认带家教很赚钱，我带的第一个家教是加油站经理的女儿，上四年级。我非常喜欢这个小女孩，插一张图
我的第一个学生悠悠，左边是两岁的弟弟
大一第一个暑假，有同学去做工厂小区保安、餐厅服务员、快递分拣员，但是我非常想找一份通过脑力劳动赚钱的工作。
还有两天放假马上要清宿，骑着小黄车在整个保定市转了小半圈，7月初30多度高温，被汗洗了个澡，没有任何一家公司收留我（感觉当时真太傻了，干嘛要无头苍蝇似的瞎转，这里强烈建议各位做事情一定要有目的性）
在市里骑了半圈，又骑到学校，膝盖、大腿、屁股没有一样不疼的，回去照镜子嘴唇竟然是白色的，狠狠地睡了一觉。
起来之后开始反思：我是谁？我要做什么？我该怎么做？事实证明“方向问题是根本问题！”，反思对我们的成长非常重要。
我是谁：我是一名会硬笔书法，长相还算不错，有思想的理科大学生（优势挖掘）
我要做什么：我要找家教，提高学生成绩，赚钱（确定目标）
我该怎么做：当家长想找一位线下家教时，被介绍，58同城是两个最重要的渠道。我没有资源，但擅长网络，所以58同城是目前最好的方式，我需要利用好58（确定战术）
当时也不太懂营销，但是我觉得比起很多58新手已经不错了，我做了两点床戏：
1、定位小学群体，他们的需求是一位家教老师最好同时有多门辅导，所以我主打数学，但是我在推广中也突出了我擅长硬笔书法
2、正因为小学需求多门辅导，所以需要每次延长时间，增加辅导效果，所以别人2小时80，我是2个半小时100
58发帖
这是我大一时候的字，细节不怎么样，整体还不错
很快我就收到了电话当然，不止一个
2、抓住机会
每一个打来的电话都是精准用户（58销售除外）而且非常稀有，所以我要努力把每一个电话都转化为试课，要到微信
第一个电话打来的时候，我非常紧张，本来想好的一个话术结果说的语无伦次，最后被家长挂电话。当时天知道哪儿来的勇气，我又给那个家长打了过去，和家长讲：“请给我一次试课机会”，结果竟然被同意了，还加了微信！！！（手动狗头滑稽）
第二天家长通知我在东二环加油站，下午14:00，把自己整理地非常干净利索，出于礼貌我提前10分钟到，试讲30分钟后，那个家长说了一句当时让我十分自豪的话：“你讲的好好哦，比上午那两个女生好太多了，我都听懂了”
其实就是小学数学，把原理讲出来就容易懂，数学思维会让人感觉通透的感觉，我顺便给那个家长上了一课
小孩的家长，非常聪明
最后谈到薪水很自然的，我说：100块一次课，
她说上午两个人都是70或80的 ，我说她们2个小时，我是2个半小时，并且我有自己独特的教学方式，然后给他解释了为什么要多上半个小时（切记 :就把自己看成一个专家，非常自信的和她讲）
最后很自然地她打听我的细节，我说我大一，她不相信。其实不用着急谈价格，只要你的水平在那（产品质量过硬），价格一定是美丽的，当然我提前备了2小时的课
就是按这个套路，继续研究了半个多月58同城推荐机制，大一暑假教了10余个学生，另外在开学季利用信息不对称，又在新生身上赚了一笔，那一年学费生活费都是自己付的，过得很富裕，打了一个多小时了，睡一会起来再打
公众号:绿丫头课堂在线 会提前更新
