京东某员工发了这么一帖子，备受关注。在京东两年了，工资一毛没涨，618后跳槽涨幅近近60%，在京东的体制里，非高级总监类IT员工是按照工龄、经验、能力等被划分为T1-5，数字越高代表级别越高，而这位发帖的员工职级是T4，在IT类员工中属于层级较高的一类。这个帖子之所以被关注，是因为这样的情况在职场上很普遍。比如帖子后面跟着的，被新招的岗位级别T3的员工“倒挂”，职级低的新员工，工资比职级高的老员工更高。其实，老员工涨薪幅度低，是因为不管是员工还是老板，都受到了“两种成本”的影响。

01为什么老员工的涨薪幅度跟不上新员工的起薪？

朋友小赵的最近很纠结，她在这家公司已经待了3年了，刚来的第一年，因为有特殊贡献从15K涨到了18K后，之后两年再也没有涨薪过了。而且他们公司五险一金是按照5K的标准交的，这块福利并不是很好。两周前有个猎头挖她，她去面试了，新公司开了22K，五险一金标准交，差不多涨了6K多，小赵很纠结，跑来问我。

小赵纠结的原因是，自己已经用三年的时间，在这个公司稳定了，如果选择走，那么之前建立的人脉比如跟客户能良好沟通、跟同事相处默契，这些就要放弃掉了。对自己公司业务、环境了解，进度在自己的可控范围内，不需要加班，能兼顾家庭。在经历了刚开始半年的消耗资源的身份，现在在自己公司是属于“价值贡献者角色”而不是“消耗者”角色。这些都是小赵曾经付出的“沉没成本”。

跳槽是有风险的，首先，这两年的大环境并不好，这家公司是因为刚融资，才能给到这个薪资，实际小赵也去面的别的公司，市场价在20K左右。也就是说，高薪进去，试用期会有风险。小赵近期准备在上海买房，社保还差半年，万一试用期有问题会导致社保断缴，买房计划泡汤。当然，也有可能顺利度过试用期，但是周围合作的同事和领导性格是未知的，而且，新公司需要常加班，加班没有加班费，小赵担心自己的身体会不适应，也顾不了孩子。高薪和风险都是小赵的“机会成本”。

就是说，如果选择跳槽需要舍弃“沉没成本”，跳槽后的好和坏，就是“机会成本”，而“机会成本”并不一定都是是好的，机会中包含了风险。老员工们不愿意承担机会中的“风险”，不忍心舍弃“沉没成本”的心理让他们追求“稳定”，就算涨薪幅度低也不会轻易跳槽。对于老员工来说，“求稳”的心理让他们加重了“沉没成本”的付出，进而一再放弃“机会成本”，成为了一种恶性循环。

可对于企业老板来说，老员工越是加重对“沉没成本”的付出，老板就更有能力去拥抱“机会成本”，因为他可以在老员工那省出预算，去招新员工。另外新员工是市场上的人，企业就需要开出有竞争力的薪资才能招到人，这个时候，企业给出的工资其实不是老板决定的，而是市场决定的。从人力资源的角度来说，老员工对企业来说是“沉没成本”，而新员工则是“机会成本”。很明显，老板更愿意接受“机会成本”。所以，老员工的涨薪幅度跟不上新员工的起薪，这种现象就成为了职场的普遍现象，连京东这种大厂也不例外。

02什么是“沉没成本”和“机会成本”

沉没成本：过去已经发生、不可收回的支出，如时间、金钱、精力等，并且不能由现在或将来的任何决策改变。机会成本：为了执行一种方案，而放弃另一种可行方案，所损失的可能获取的收益，叫做机会成本；

场景：花50块钱，去看一场电影，结果看了一半发现电影很难看，你怎么选择？是继续看还是果断离场？

选择一：继续看

要是就看到一半就走了，那电影票的钱不就白花了吗？为了这50块钱，都要继续看下去。结果看完后，心情更不好了，因为不但浪费了钱，还浪费了时间。

其实在考虑走不走的时候，你就在纠结“沉没成本”了，已经花掉的50块钱，就是你的“沉没成本”，你选择留下来继续看，就是不愿舍弃“沉没成本”，花了时间就加深了这个“沉没成本”，而假设因为看了一部烂电影、花了钱和时间持续的纠结心情不好那么“沉没成本”就持续加深。

选择二：果断离场

你断定这个电影不值得你花更多的时间，你选择果断离场，将这个时间用来逛街、去吃饭，可能会正好买到自己心仪的衣服。你用舍弃的看烂电影的时间用来干别的，这样的行为在经济学上叫做“机会成本”，但机会也是有风险的。比如，你出来给男朋友打电话，正好遇到对方忙，口气不耐烦，进而吵架，然后翻旧账，接着冷战了一周，让你心情更不好，早知道把烂电影看完，就可以避开男友的忙碌期，避免吵架。所以，“机会成本”不一定都是好的，它有可能也会产生另一种负面投入。

总的来说：“沉没成本”和“机会成本”是动态的，并不是固定在某一个事情上面的，生活中、工作中处处可见这两种成本，可以说，你的任何一个选择，都涉及到这两种成本。在职场上的老员工受这两种成本的牵制，企业老板对人力资源的态度也受这两种成本的影响，成为了职场中的一种“潜规则”。

03老员工怎么做才能让自己升职加薪

（1）找出舍不得放弃“沉没成本”的原因

心理学研究表明，跟收获的喜悦相比，损失对人大脑的刺激更大，当人们眼睁睁的看着自己原本拥有的东西离开自己时，感受到的痛苦是你得到同等价值的东西时快乐的两倍。所以，选择放弃沉没成本跟可能获得收益的机会成本，人们下意识的揪着“沉没成本”不放，毕竟对比未来看不到的东西，看得见的过去的投入，让人们更有安全感。

（2）跳出思想的牢笼

我们认识到了不忍放弃“沉没成本”的心理会纠缠我们，就像一个思想牢笼，控制着我们的思维模式，会导致让我们做出非理智的决定，就要勇于摒弃这种心理，勇于挑战、迎接风险。比如小赵，她可以接收新工作的邀约，借此跟老板谈，要求涨薪。如果老板没有给她涨薪，那么说明她的付出并没有得到老板的认可，就算继续留下来，万一企业有问题，需要裁员，小赵也不一定能躲过，而此时，经过面试，新公司认可小赵的价值，小赵大可以不要顾及未来可能的负面风险，勇敢跳槽。“潜规则”这层纸捅破后，就算不知道新公司的未来怎么样，至少知道现老板对自己的态度。有了老板的态度，选择就会变得更理智：老板愿意涨薪，继续留下，不愿意，果断跳槽。

（3）勇于面对“机会成本”的风险

当初小赵从上市公司跳槽到这家非上市公司，算是从大公司往小跳了，经历了试用期的挑战、与客户和同事磨合的痛苦时期，然后才进入现在所谓的“稳定期”。小赵选择跟老板谈涨薪或者是选择跳槽，对于小赵来说都是“机会成本”，而这机会成本所带来的“损益平衡点”需要小赵去面对和处理的。人往高处走，水往地处流，小赵只有理智的打破原有的“稳定”状态，用于面对未来的“机会”所带来的风险和收益，她的职场道路才会越走越好。

就像开头的京东员工，T4在京东大概年薪20万的样子，他这样一跳，年薪应该差不多到40万左右，舍弃了沉没成本，得到了白花花的钱呀，这涨高的工资，就是这位前京东的员工拥抱“机会成本”所得到收益。经过这么一分析，小赵顿时不纠结了，准备先拿到新公司的offer再跟老板谈涨工资，要是老板不涨工资，她就离职。不再让“沉没成本”影响决策，用于拥抱“机会成本”，才是理智的决定。