微商模式分析之谁在坐庄
一、微商产生的背景
1、基于微信传播
（1）基于微信传播的特性，号称是发展基于朋友圈的熟人经济。
（2）可以与微信的服务号集成（可选，也可以不集成）
2、手机可以访问
（1）支持智能手机端自动适配访问的销售网站。
（2）可以将店铺链接与商品链接在移动互联网传播（当然是要毫无违和感的适配手机屏幕）。
二、微商模式现状
1、微店模式
代表：微店，域名是http://www.weidian.com。是真有个平台的名字叫做“微店”，就是为很多想做移动端交易的卖家提供开店能力。
（1）提供开店能力，支持移动端适配访问，支持在线交易。
（2）提供货源（可选）。
（3）支持与微信服务号做账号绑定集成。
（4）卖家登录平台开店后，可以基于自己的社交工具，将店铺或者商品的链接自由分享。
2、平台聚合模式
代表：手机淘宝、微信的京东购物。他们也建立了移动端购物平台入口，将卖家的销售渠道顺利的迁移到线上。
（1）完成了平台电商的移动入口布局。淘宝是疯狂的推荐他的手淘app。而京东除了自己的官方APP，还占据了微信的购物入口。
（2）将所有PC端商家直接提供了移动端开店的能力，所有在PC端销售的商品，移动端也能销售。变相的实现了微商。还完成为微商引入流量的动作。
3、其他模式
（1）一些创业公司抄袭微店平台做了自己的微商平台，不过名不见经传。
（2）部分创业公司还整合了供应链，帮助那些没有货源的卖家一站式供货，进行代销。
（3）还有一些品牌商也建立了自己的微店平台，进行自有商品的销售，如“周黑鸭”。
三、微商商业模式的正面分解
一个新的淘宝模式的崛起在移动互联网被复制。
1、移动互联网时代的新淘宝。商业模式分解完成后其实和淘宝是一样的。
（1）本质：一个SAAS模式的开店平台，未来只能走向平台，打造入口。
（2）核心能力：提供了一个类似淘宝的集市的移动端自助开店能力。
（3）商业模式：平台靠聚合页面入口的广告进行盈利。
2、还是老故事，换了个封面
（1）本质：包装的故事就是基于熟人经济的移动互联网开店。
（2）趋势：这个领域能阶段性成功的只有最先进入市场的厂商，如“微店平台（口袋购物公司开发的那个）”。
（3）现实：平台大部分都是个人玩票性质的营销，很难形成规模，淘宝的手淘已经变成直接的竞争对手了，新平台很难生存。
（4）难点：口袋购物用他的微店平台号称融资了3.5亿美元（其中腾讯投了1.45亿美元），用来破解平台的流量困境。但是这只是第一个困境，做平台不整合产业链，打造生态圈，未来很难存活。淘宝已经完成了这个领域的布局，很难有更好的机会点了。
四、微商商业模式的黑色幽默
一家独赢的坐庄模式。记得第4篇分享的“供销平台”，就是他的商业模式（经销、代销）被灵活运用了。
看看“面膜微商”的坐庄操盘手法：
1、通过代销吸引代理商参与
（1）经典的代销模式卖面膜。模式图如下：
微商代销
（2）通过社交分享伪造的收入清单营造一个传销模式下的致富神话。相信很多人在某个时期每天在朋友圈都能看到做微商的朋友秀自己的收入。
（3）通过此模式可以宰熟，可以拉更多人代理商加入，同时为产品宣传造势。
2、通过低价的经销模式吸引代理商进货
（1）经过代销宰熟的几单之后，会引导代理商以较低的进价压货。代销的利润肯定很难和进货（经销）的利润媲美。
（2）当代理商自己进货后，发现熟人营销貌似很难持续。因为大家开始照顾面子买了商品，但是这些三无产品质量无法保证，慢慢就敬而远之了。
（3）代理商手里的货只能靠自己消化了。
3、启动只有庄家独赢的模式
（1）面膜小厂通过上边的模式可以提升销量，赚足一笔。只不过故事无法持续，但是传播的效果已经达到了，一个产品可以维持半年到一年的时间。
（2）面膜做不了了就开发新的产品继续做，如保健品、海外代购的高大上产品，换汤不换药而已。
4、模式小结
（1）庄家利用代销模式吸引代理商，宰了代理商的熟人一小刀。庄家最终通过经销模式赚了代理商一大笔。
（2）微商模式对于代理商来说就是一个骗局，产品无法保证质量，无法做到差异化，到头来只会是整个造福神话中的那个真正被坑的人。
五、总结
1、微商如何做
（1）一把双刃剑，不过被用在阴暗面的较多，大的电商平台其实根本不惧怕他们。
（2）如果你能操盘，可以做微商平台，但是不要做代理商。
2、他借鉴了品牌加盟策略及淘宝天猫的供销模式
（1）各大城市的“土家饼、枣糕、红薯干”品牌加盟连锁，其实就是微商思路的基础。
（2）庄家从开始就瞄准了代理商，而不是最终的消费者。赚取的就是代理商的加盟费、进货的钱。
3、不要相信随随便便就能成的模式
（1）不是骗局就是传销，只是换了包装
（2）庄家通吃（不过做局成本太高，别去尝试...）
