站在淘宝天猫两大平台背后的平台
一、供销平台，站在淘宝与天猫背后的平台
1、域名：http://gongxiao.tmall.com
（1）曾经还用过fenxiao.tmall.com等域名，后来想清楚为了哪个渠道服务，直接用上边的域名作为几大交易市场的供应商服务平台
2、供销授权的商品展现
（1）供应商商品可以通过平台授权给分销商（代销、经销）在淘宝、天猫销售。
（2）供应商可以在这个功效平台展现自己的商品，同时招募分销商。
3、跟阿里巴巴的1688批发平台无关！
（1）阿里巴巴的1688平台那个是侧重于商品的批发，很多商品来自于非快速消费品行业。和那个没啥关系。
二、为什么会产生这个平台？
1、有人想做电商没货源
（1）想在网上开店，有自己的互联网销售渠道，但是没有货源，可以在“供销平台”批发进货。卖家进货后可以在淘宝、天猫直接销售，直接发货。
（2）想在淘宝、天猫开店，销售品牌正品，但是又不想压资金，可以选择代销“供销平台”的商品。销售后，由供应商直接发货。
2、大的零售商想控制渠道（大的生产厂商更加习惯于做批发）
（1）大的零售商想快速拓展自己的分销渠道，因为商品的利润空间有限，但是销售的创意是来自于分销商（卖家）自身。靠大的零售商自己很难做各式各样的营销。
（2）淘宝、天猫有意向的卖家可以通过这个平台直接与供应商对接，尝试销售一些品类的商品，试水电商。
三、为什么叫B2B供销平台
1、这个是根据交易双方的资质决定的。
2、货品供应商（厂商或者大的零售商）是第一个B.
3、分销商（代销商、经销商）是第二个B
4、所以供销平台就是一个B2B平台，不同于传统的B2B平台的一点就是，他们的分销商都是在淘宝、天猫有网店的。做到了供销一体化拉通。
四、商业模式是什么？
1、这个当然是对于阿里来说的。他的商业模式无外乎就是收取这些供应商的技术服务费。
2、同时平台对于加盟做经销、代销模式的代理商来说，赚取广告费，赚取交易抽佣。是一个间接推动的作用。
3、商业模式简析图如下
五、销售的商品主要有哪些？
1、标准品牌商品
品类包括且不限于“家居日用、家电数码、母婴、运动户外、服装、表、鞋类...”
2、数字类商品？
淘宝、天猫有这类商品的供销一体化平台，那个独立做的，叫做TBC，主要做Q币充值、手机话费、游戏币三大主力数字产品。
小结：供销平台定位很明确，就是标准商品的品牌购的分销，你可以在淘宝、天猫分销这些商品。
六、核心业务能力有哪些？
1、代销模式
交易流程：用户直接与代销商交易，代销商将订单反馈给供应商，供应商完成订单履行
模式特点：代销商不需要占用自己的库存和资金，按照销售订单收取供应商佣金。
2、经销模式
交易流程：用户直接与经销商完成交易接触，经销商自行完成订单履行。
模式特点：经销商通过批发的方式从供应商采购商品，获取较低折扣。可以自主批发零售。
七、优势小结
1、有存量渠道：淘宝、天猫的既有市场，已经形成了入口。新的垂直细分市场如化妆品、电器等自有垂直细分渠道也需要供应商的介入。
2、供应商嫁接水到渠成：供应链整合的天然优势，从供应链角度解决大的零售商与无货代理商的矛盾。
八、供销平台的未来
1、补齐产业链中供应商这个角色
（1）供应商一般都是不想直接做零售的。
（2）供应商都有建立自有渠道的诉求，淘宝、天猫的卖家可以快速填充这块的需求。
2、作为B2B批发模式的一个补充
（1）传统的批发都是一个线上撮合，线下交易履行的过程
（2）这里有机的将批发与淘宝、天猫这两大渠道市场连接，解决了供销一体化支撑
3、为自有电商平台服务
（1）未来对接更多品类的商品
（2）对接到淘宝、天猫之外的自有垂直细分市场，如生鲜、化妆品、电器等
