先来看一下模块一的导图
先来说一个日常的习惯，你尝试两手交叉相握，是左手大拇指在上还是右手大拇指在上？左手大拇指在上的是右脑比较发达，这样的人家庭都比较美满；右手大拇指在上的人是左脑比较发达，这样的人事业都很出色。当然这是没有科学依据的，可无论如何，我们都要知道，在日常生活中我们给予自己积极的心理暗示都是一件好事。
再来说这个习惯有没有对错之分？答案是没有。那可不可以改呢？答案是可以，但是会让我们感到不太舒服。生活中也是这样，你看到一个人感到不舒服，其实并不一定是这个人如何了，很多时候都是在你的思维方式中觉得这个人如何，进而影响了你的判断和行为方式。比方说你小时候被一个胖子欺负过，哪怕年久你忘记了这个胖子叫什么长什么样子，可是你就会下意识讨厌胖子。这就叫行为倾向性。
很多时候我们在生活中都用的是无意识管理，比方说问你个问题，“你每天早上起床后是用哪只脚丫先着地的呢？”很多人都是不知道的，因为没有关注过，这就是无意识行为。可当我们产生了觉察后，明天早上起床你很大的可能就会去注意这个事情了。那如果你刻意的去注意这个事情，你肯定能够知道你是哪只脚丫先落地的。再如果你想要尝试换只脚丫落地，只要你有意识的去管理你的行为，你是一定可以做到的。再然后你的伴侣看到你这样玩很有可能他会觉得你很无聊，但也有可能在你的影响下他也想要尝试玩一下。这就是书中说的你的行为不仅会对你自己产生影响，对他人也会产生影响。
所以我们说要努力的去了解一个人，才有机会去激发他，甚至领导他。可我们日常生活中大部分时候都是停留在认识阶段，比方说对孩子，你知道他叫什么，在哪里上学，读几年级，考试考多少分，这叫做认识。而了解是说你懂得他为什么这次没考好，为什么喜欢语文不喜欢数学，是什么原因造成的，是因为功课的原因？老师？同学？家庭？或者其他。他的3-5年规划是什么，这样了解之后才有机会去谈他的理想和未来。
认识基本上停留在无意识管理阶段，你的所说所做基本是出于你的本能反应；而了解是有意识的管理，出发点是他比较容易接受哪种方式的沟通，你怎么做他才愿意听，才能产生有效的反馈 ，也就是平时我们说的考虑对方的感受，但其实是从对方能接纳的方式去进行沟通。就连我们家里的两个孩子都需要用不同的方式去教育，所以说只有我们真正的去了解了对方才能真正有效的去影响他。
书中给到一个方法就是分类，当建立了坐标轴后我们就可以比较清晰明了的去进行识别，进而去运用和管理。当我们认识一个人我们可以管理他的付出，可是了解一个人我们可以激发他的投入。企业管理员工可以尝试一个分析就是这个员工会什么时候离开，其实也是挖掘这个员工的内在需求，其实只要你把他放到他的需求岗位上，即使你不加薪不推动他，他都会自发的去努力和创收。这就叫了解后的管理。
所以说DISC这个理念——增加对人的敏感度真的很有意义。我们可以通过识别对方反应的不同来知道对方想要什么，进而知道对方需要什么。借助DISC这个工具我们可以更加准确的判断和启发自己和他人，不是贴标签，而是了解我们自身，并且在明了之后分析情况再依据自身情形做目前来看的最佳调整，这是我目前能理解到的最大意义。
参考资料：海峰老师在罗湖义工的讲座。
《DISCover自我探索》又称红宝书
2017，跟着圈妈，逼自己一把
