这个双11，你买了吗？

不知道从什么开始，本来好好的一个光棍节突然就变成了全民购物的狂欢节。然后每年的这个时候，总会听到这样的声音：唉，这个月的预算又超支了！好在大部分人已经慢慢回归理性。不过究竟是哪些人在消费中会趋于理性，哪些人一旦又有新花样迭出就又开始按耐不住、跃跃欲试了呢？

来看看DISC四种特质的人在购物时都会有怎样的行为表现吧！

1.购物前

D：“速战速决——快快快”：求快求准，懒得费神，锁定目标，快速了事。

D通常是不会为购物这件事情太劳神费力的，当他们需要买一样东西时，就只是买那件东西而已。目标非常明确！哪怕你说的天花乱坠，优惠满天，他也丝毫不为所动、不受干扰。

并且他们有一个很大的特点就是：快！

决定买不买？——快！

付钱？——快！

买完以后走人？——更快！

如果这件事情可以不用他们自己费神，他们会非常乐意交给他人去办。

I：“停不下来——买买买”：这个这个，还有那个那个，统统快到我的碗里来！

I简直就是天生的购物狂嘛！他们的生活如此丰富多彩，他们的活动是一个接一个，对于他们来说，不同的场合当然要不同的装扮了！

何况“生活那么有趣，新鲜的产品那么多，说我乱消费？这怎么能怪我呢？这叫活出精彩，活出自我！”

I简直恨不得把所有新鲜好玩、漂亮时尚的东西统统收入囊中。

S：“先人后己——等等等”：犹豫再三之后，算了，我的还是再等等吧。

S购物之前会列一个清单，可是你往清单上一看会发现，排在前面的首先是父母、孩子、爱人、亲戚的孩子、朋友的孩子。。。最后的最后才是自己。S就是这样，总是那么善于照顾别人，总是先他后己。

一旦她们发现购物车里的预算超标了，就会开始纠结了，要清掉哪些呢？这个爸爸很需要，不行不行。这个老公很喜欢，也不行。这个宝宝看到一定会很开心的，还是不行。“算了，我的还是再等等吧。”于是你会发现到最后，她把自己要买的给清掉了。。。

另外，S也是很死忠的顾客，她们一旦使用习惯了某个商品，即使其他商家搞什么优惠促销、低价秒杀，她们也不会轻易变节。

不过，她们做事比较慢，当双11的12点，I早早就守候在网络这端的时候，S还在想，不急，先睡个觉，明天早点起来拍也不迟。等到第二天S终于准备下单付款的时候一看：呀，商品抢完了！

C：“福尔摩斯——比比比”：搜罗比较，细致比对后：恩，就是这个了！

C买东西也容易纠结，不过C的纠结只是在信息不全、数据不够而让他无法做出决策的情况下。

因为C要是决定买一样东西，一定会先把市面上所有主要的同类产品通通搜罗过来，认真细致的比对一遍，从产品介绍到使用说明书，从市场销量到用户评价，每一个细节都不会放过。

对于C来说，没有比较就难下判断。只有等到他们全部分析完以后，才会立马下单：恩，就是这个了！他们简直就是天生的福尔摩斯。

所以，如果你想了解某一个产品的性能参数、质量效果等等，毫无疑问，问C就对了！

2.购物后

你看看，原来不同特质的人在购物时会有那么大的差别。那么消费完以后呢？他们会有什么样的反应呢？

D：什么反不反应？哪那么多废话！

D是不会为这样的事情去伤脑筋的，买之前都不会，更何况买了以后。他们的行动很果断，他们的时间很珍贵，一件事情做就做，哪那么多废话！

你可能会说：他们难道就不会买错？买错了怎么办？

这事儿对D来说太简单了！如果是他让你买的，那你可要小心了，他一定已经铁青着脸等着你了！

那如果是他自己买的呢？简单！谁卖给他的，他找谁去！然后快速重新买一个。

I：晒朋友圈，晒朋友圈，晒朋友圈

I的屋子里一定是堆满最多东西的，因为她们喜新厌旧的个性会让她们不停的买买买！

如果她们幸运的秒杀到了中意的宝贝，她会极其兴奋的晒朋友圈，得意洋洋的宣告全世界！如果买失败了，她也会愤愤的晒朋友圈，然后吧啦吧啦一堆抱怨，等着全世界来关注。

她们总有太多的活动要参加，有太多的聚会要出席，有太多的娱乐要尝试，等你过段时间再去问I上次买的那件东西，她会说：哎呀！不知道丢哪儿去了！别管它了！今晚还有个Party呢！你看我穿这件好看吗？

S：恩。。。以后不能这么没有节制了。

D买的是自己需要的并且贵的；I买的是自己喜欢的，需不需要没关系；C买的是自己需要的并且是对的；而S买的大部分都是家里需要的、大家需要的。

如果这次消费花了很多，S会感到自责，无比的自责，于是她们就会在心里暗暗下定决心：以后不能这么没有节制了。

所以，如果你有一个S的太太，当她买了很多东西而超预算时，不要轻易责怪她，她是发自内心的想要让你们开心，一旦S看到父母、孩子、爱人高兴的模样，自己也会跟着幸福满满的样子。

C：检验，总结，反思。

C拿到商品以后，会按照说明书逐项检查产品的每一项参数、性能、效果等等。如果发现有问题，他们会先进行分析和判断，然后联系售后把问题的详情以及故障有可能的原因一并反馈给售后。

并且C会有理有据的来达成交涉，他会告诉你《消费者权益保护法》中的哪一条哪一款，按照“产品三包”的规定应该如何处理等等。

最后，他们会总结这次失败的原因，以及应该如何来避免类似的情况。总之，C任何时刻都在思考，反思，思考，反思。

所以你看，无论是在购物前还是购物后，每个人的行为反应是不一样的。你会发现，原来一个购物的情境就有这么多有趣的现象。

是不是对DISC感到无比好奇了呢？跟我一起踏上DISC的探索之旅吧！