今天来了一个线上的客户车主，也是通过抖音看视频过来的，在湖北荆门，驱车也是几百公里。
由于之前已经充分的了解，在微信上已经做了沟通。价格这这里面是一个很关键的因素，我之前有过一两次因为价格没有报好的原因失去了单子，今天是因为有信任在先，所以谈单子车主还是比较信任的，做了很多关于养车的项目。
其中发动机机脚的这个，车主觉得报价有点高，我就给他比市场报价便宜了两百元，因为每个项目的利润点不一样，只要让他看起来便宜，让客户感觉占了便宜就好，这是一种消费心理。
价格要在一个合理的区间，不能太低也不能太高，大概利润率在百分之六十左右是合理的，百分之七十有点高。
今天还有一个微信的车主需要机油，我也是比他预想中的价格要高五十元。我做出了我的让步，最后便宜三十元，也给出了我的正当理由，供货渠道不一样所以会贵一些，但我可以送一些其他的养护品来给老客户。
虽然没有及时成交，不过明天再聊一聊应该还是可以的，毕竟之前已经买过了机油，有了信任感。
这两件事情可以看出价格是可以定生死的，只有在充分了解信息的时候，报价才能准确。尽可能的达到客户心中预期的价格，这样交易起来才会更加顺畅！
