思衣谷

李翔是时下比较出色的知名的商业类记者、作家，被他受访的都是商业类的大咖，尤其是时尚和创意性强的企业家，他的代表作就有《详谈》《商业领袖访谈录》《商业的心灵》等。另外，他还是纪录片《激流时代》与播客“高能量”主理人。而最近，他全新推出了“详谈·商业现场”的书籍——《因为独特》。该书是有中信出版社出版，内容是李翔对泡泡玛特创始人王宁访谈的真实记录。泡泡玛特，是什么呢？年轻一点的，尤其是现在的中国，乃至世界的青少年群体尤为喜欢的潮玩品牌。单单看的logo就是很有创意了，因为红色的背景，加上白色的英文字母的组成，实乃很有漫威logo的感觉。

先看看世界上有哪些比较有趣有创意的潮品品牌，其中最有名的就有数Be@rbrick（积木熊）了，它是来自亚洲潮流玩具的先驱日本Medicom公司的产品，以其独特的设计和限量合作款而闻名。当然，还有以其解剖造型的Original Fake公仔而知名的美国街头潮玩品牌Kaws，当然不说多说的乐高了，而回到中国，由中国香港潮玩公司TOY2R推出的玩偶品牌由香港潮玩公司TOY2R推出的玩偶品牌，以熊的造型为主，与全球设计师合作，以熊的造型为主，与全球设计师合作，备受世界关注。

说那么多，中国内地有无一些潮玩品牌与之相媲美的呢？有，当然有，这里就是推荐泡泡玛特了。该潮玩品牌是由河南潮玩小伙王宁在2010年创立的，并在短短的十年内就完成了在港交所挂牌上市。泡泡玛特主要围绕全球艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、创新业务孵化与投资五个领域。泡泡玛特以“创造潮流，传递美好”的品牌文化，旨在构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的完整产业链。而且在今年最新市值逼近1200亿港元，这么庞大的潮玩企业，霸屏那是肯定的了，那么我们想看看中国内地“潮玩教父”的生意经，该怎么办？那就很有必要看看这本《因为独特》访谈录了。

该书主要分为四大部分，另外附加泡泡玛特高管的口述。其中在第一部分，作者就到我们如何正确理解和打开泡泡玛特的方式。在一般人眼里，都觉得泡泡玛特就是代表了盲盒经济，其实这是不正确的，因为盲盒经济最早追溯到日本的“福袋”文化，另外到了上世纪90年代，中国出现了以集卡形式的盲盒经济，因此，泡泡玛特也只是盲盒经济中的一种。既往都是要靠盲盒模式去营销，为什么泡泡玛特能够如此成功呢？背后必须是有原因的。正如王宁的谈话中说到了他将自己的品牌定位为潮玩，并且设计出来的产品不仅是青少年才能拥有的玩具，而是定位为潮玩，这里的潮玩就是一种艺术家玩具，因此有了艺术的气息，格调就不一样了。简而言之，他将泡泡玛特打造成为了艺术公司。

而在那些产品中，有一个特点就是，王宁说到创造他们出来的潮玩艺术家是需要一种立体能力的，也就是将产品立体化，用现代的话说就是有3D的效果，因此赋予人有种实实在在的质感，自然是很有大众欢迎。另外在如何发掘IP方面，王宁以自己的成功事例去谈谈自己的心得。他说发掘IP就是一种资源匹配的能力。具体操作就是王宁签了很多艺术家，让艺术家成为了泡泡玛特的IP，公司会给艺术家及其作品拍宣传片，投广告，带艺术家去签售等等举措，去孵化属于自己的IP。换言之，王宁的商业思路就是要品牌而不是打造一个平台那么简单。另外在成熟的线下能力之下，泡泡玛特会打造乐园和电影，王宁说，要学习迪士尼那样，打造主题公园，因为“大家冲着对IP的喜爱来到乐园”因此从获客的成本、线下的体验，产品的开发，泡泡玛特正朝着像迪士尼那样正确的道路走去。笔者常常路过广州某些商圈，但凡有夹娃娃店、精品店或者买潮玩的地方都是有泡泡玛特品牌的模型作为招牌，这足以可见泡泡玛特是国内的潮玩标杆，从小众走向了大众。当然还有电影，我们拭目以待。

来到第二部分，我们跟随作者和王宁的访谈，就谈到了赛道选择与运营核心。这里谈到了王宁的创业的成长历程的记录。泡泡玛特早期更像是一个杂货铺，王宁一度带领团队创办了一个名为“淘货网”的平台，用于对接厂家与商家。书中附录了“2012年，王宁和团队在慢庭院的民宅中开会”就十分体现那个时期的不容易。后来王宁得到了很大的投资，公司也转型潮玩行业了，其中，在“减宽加深”和聚焦潮玩”，“从大的减法开始做，先砍品类，再砍单品，慢慢就开始做得更极致、更聚焦”这就是对于要转型的企业，尤其是潮玩行业的企业，就是很有的生意经心得。另外值得注意的事，做减法也不是减亏钱的产品，而是要“尊重时间”。其中很有分量的话就是“所谓做事慢就是，我们相信时间的力量，我们慢慢来，慢慢做，但是要就要做好，做对。”这就是泡泡玛特独特的经营之道，决策快，做事慢。另外王宁也提到对于线下店需要给客人有呼吸感，供应链也要系统化，才能是企业走向正确的经营之道。

第三部分就是谈到了组织化和全球化。从创业到成熟阶段，泡泡玛特一直都在稳健前行，发展之最自然开拓了世界市场，如果问王宁团队的管理有何指教，他会说自己的团队是偏浪漫主义管理的，个人非常喜欢“用三思考，四种状态”的管理方式，“三”是一种中庸之道，也有辩证的成分，而团队追求的四种状态是：庆祝、平静、爱、享受，这四种状态就是会令人饱满去迎接各种挑战的。此外，王宁也谈到团队的建设中，也需要善用资源的能力；也谈到了选投资项目的标准有哪些。

而面对全球化，王宁也谈到了全球化存在的风险。随之给出的应对措施是，先啃最难啃的骨头。走出世界的路子，王宁线下策略是头部城市、头部商圈，在世界难啃的骨头地中形成自己的商业“革命根据地”。然后对于解决难题的方案就是水滴石穿，持之以恒。另外，王宁也有极高的觉悟就是迭代是随时发生的，而新IP的塑造讲究的是出现的频率。

第四部分就是谈到了展望泡泡玛特的未来。而附录高管的部分，非常有感触的是乐园负责人胡建的《乐园诞生记》，他谈到了乐园的理念是“做乐园是借事修人”。另外，乐园是把IP实景化，这也太说中了线下体验的感觉，希望以后的亲子游中，除了迪士尼、环球影城、长隆，还有泡泡玛特乐园。

李翔深度对话不同阶段的王宁，呈现出一个真实、立体、多面的创始人形象，除了文章内容，内文还收录了20余张独家授权照片，就更加直观鲜活展现这家企业和团队和王宁个人的魅力。书中讲到了王宁与其创造的泡泡玛特在中国的商业版图中是极独特的存在，其不具使用价值的独特产品、新颖的售卖方式以及消费者的自发传播，都让泡泡玛特成为被商业密切关注的对象。

在这本书中，王宁首次深度对话，坦露他的创业历程、品牌理念以及对潮玩市场的深刻洞察。2020年，王宁入选《财富》（中文版）“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，被媒体称为中国内地的“潮玩教父”。单单这个头衔，不管你喜欢不喜欢潮玩，只要是商人，大可读读这本中国内地“潮玩教父”的生意经的，说不定会给您带来独特和开窍的思维方式。