刘润170 双赢谈判

双赢谈判：除了我要多拿的第一选项，和你要多拿的第二选项，谈判双方共同寻求，他们都要多拿的第三选项。

双赢谈判的两个基本思路：

第一，做大增量。

双赢谈判的目的，不是分蛋糕，而是做大蛋糕，在不损害他人的前提下，改善自己的，或者彼此的共同利益。

第二，互补存量。

我的得到：

一次性买卖，例如购买房产、车子等更多的是运用零和谈判，但长期合作伙伴间就要多考虑双赢谈判了。做大增量是常用方法，例如我们每年谈TCP、Volume rebate都是在量增加的基础上降价。

最后编辑于：2017.12.08 04:43:27

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