音遇产品调研

调研详情

一、产品相关数据

初次上线时间2019年9月20日 ， 10月6日~11月5日下线一个月，11月6日正式上线。

用户规模：日活101.6万，月活425.8万

所属公司：北京三个逗号科技有限公司

融资情况：2018年12月25日，拿到高榕资本、红杉资本的A轮融资，估值2+亿美元

二、业务模式：

通过唱歌+游戏的玩法，快速把人聚拢在一起，随机匹配用户在平台内留存。

三、功能玩法：

1. 劲歌抢唱

     这是音遇的核心玩法。

    系统随机匹配6个用户进入同一个房间，系统出题（歌曲片段）房间的6个用户抢麦，抢到麦才能唱后半段，由AI语音识别唱的是否正确（AI语音识别技术很重要）。

↓  【劲歌抢唱列表】 ↓     劲歌抢唱列表有中华小曲库、90杂货店、林俊杰、邓紫棋等多个专场，用户根据自己喜欢/擅长的歌曲类型去到特定的专场开始抢唱游戏。---这些所谓的专场，打的就是情怀。

    但是发现除了比较热门的几个专场比较容易匹配到用户，其他专场很难匹配到用户，在一定程度上会打消用户的积极性。

↓ 【抢唱页面】↓   系统出上半段，6个人同时抢，抢到麦才能唱。抢麦这个行为在一定程度是为了满足用户的虚荣心

↓【战绩页面】↓   每轮结束后，系统都会给出战绩排名，排名靠前的用户会有一种荣誉感，同时出于炫耀心理，很有可能将战绩排名分享到其他的社交媒介上，从而引来更多用户玩音遇这个产品。（战绩排名的玩法跟王者荣耀这些游戏一样）

↓【分享战绩页面】↓  排名较靠前的用户出于炫耀心理，可能会把战绩分享到微信、微博、QQ的熟人关系链，引来更多用户玩音遇。  系统也会生成战绩图片，可下载这个图片，把战绩分享到其他的社交产品。

2.热歌接唱

“热歌接唱” 的玩法跟 “劲歌抢唱” 差不多，都是系统出上半段，用户唱下半段。

规则略有不同：

“劲歌抢唱” 是房间所有6个人一起抢同一个麦；

 “热歌接唱” 是系统按顺序轮流让用户唱，轮到的那个人先选择“会”  / “不会”，轮唱的人会唱的话，这首接唱就有轮唱的人唱，轮唱的人“不会”的话，剩下的5个人抢麦。

相比较之下“劲歌抢唱” 竞争更激烈，也更能调用活跃度。

“热歌接唱” 界面同样有聊天、打赏、打call、战绩排名等功能，不再赘述。

↓【热歌接唱匹配页面】↓

↓ 【轮唱的人选择“会”/“不会”】↓，轮唱的人不会唱，才让剩下5个人抢麦

3. 一唱到底

PK模式：默认3V3 ，也可以选择2V2

游戏选卡环节有  全体起立卡、极限挑战卡、求助卡3种功能卡（相当于技能牌），增加游戏的趣味性。

↓ 【战绩页面】 ↓ 游戏结束也有战绩统计，跟劲歌抢唱战绩差不多，不再赘述。

4. 领唱

领唱就是唱歌曲的上半段，之后可能会被系统推荐为游戏中的上半段歌曲素材。

领唱可以自己选择会唱的歌曲片段，相对于抢唱的难度更低一些。

入口：

1、劲歌抢唱、热歌接唱、一唱到底中上半段歌曲卡片的【挑战】按钮

按【挑战】，歌曲片段添加到“待唱列表”。

2、发现tab -【发布】按钮 -选择要唱的片段 -录音/视频

   支持选择热门歌星/热门歌曲。

四、变现

平台两种货币： 钻石、金币。都可以用来买东西。

钻石可通过充值获得；

金币只能通过游戏、任务、活动获得。

1、 房间打赏/打call                                                                     

劲歌抢唱、热歌接唱、一唱到底的玩法都有这个功能。  认为某个人唱的好，就可以给他送礼物。

大部分礼物都要用钻石来买，若钻石不够，则需要充值买钻石。

也有小部分礼物可以用金币来买。

【充值页面】：钻石不够，则需要充值买钻石  

2、 商城 （游戏装扮&道具）

商城的游戏装扮和道具大部分是付费的，使用装扮可以体现用户的与众不同，使用道具可以行使特权。

装扮：包括游戏房间聊天的气泡框、头像框、游戏界面的装扮，领唱环节的头像框、卡片装饰等，充分展现用户的个性。

道具：包括双倍金币卡、奇迹币等等，可以在游戏环节使用道具行使“特权”。

付费方式：有的是用钻石购买，有的是用金币购买。

↓  游戏装扮 ↓   （相当于王者荣耀的皮肤）

↓  购买装扮 ↓   有的是用钻石购买，有的是用金币购买

总结：

整体看来，音遇就是一款游戏社交产品，只不过它的游戏形式是“音乐游戏”。

    游戏产品（如 王者荣耀）的每日任务、（皮肤）商城、战队、大赛活动、以及一局游戏结束后的游戏战绩等功能玩法，它这里都有。

在变现模式上主要是借鉴 直播的打赏玩法+ 游戏的（皮肤）商城玩法

    音遇这款产品充分抓住了用户的炫耀心理、荣誉感，通过抢唱的形式快速聚拢了一大批用户，并引发用户自发传播 ，在前期实现快速拉新。

遗憾是：1、运营后劲不足。这款产品是典型的“生于拉新，死于留存”。 其实能看到产品是有一些运营活动的，如万圣节活动、充值福利放送等等，且在最初的版本基础上，加了“一唱到底”、“战队”等玩法，但是运营没有搞起来，产品现在好像半死不活状态，匹配游戏好友都要等很久，很打击用户积极性。  2、变现方式太单薄，长远来看不利于产品发展。

产品特点：

1、唱歌类的产品跟直播、短视频这些需要露脸对颜值有要求的产品不一样，所以相对于直播、短视频，对颜值没自信、害羞的用户也更能积极参与到声音类产品。

2、声音具有神秘性，而且声音可以变声（同一个人可以有萝莉音、正太音、御姐音..），对95后、00后来说，会觉得声音的玩法很有意思，或许这也是近些年声音类社交火起来的原因之一。

3、只唱两三句，演唱难度不大。在音遇里面不需要唱完整首歌，只需要哼唱某几句（一般是高潮部分 ，传唱度高），所以用户的参与性也比较积极。

用户心理：

1、抢麦  --抢到了就有荣誉感

2、分享战绩  ---炫耀心理

3、听到熟悉的歌，都想接着哼两句    ---炫耀心理

4、到自己喜欢的歌手专场唱歌  --- 一种情怀

5、游戏装扮（皮肤）--- 彰显个性

6、领唱  ---炫耀心理（我唱的比你们好，想让大家都知道）

唱歌就是一种展示歌喉、展示自我的一种形式，如果我唱的比大多数用户唱的好，自然就有一种自豪感，被人追捧的感觉人们都想要；抢唱玩法更是能获得PK的即时快感。

本文严禁转载！

时间关系文章内容较浅，欢迎大家加我微信讨论 wx:1511637567