小满已过，仲夏将至，看着窗外路灯下还在嬉闹的孩子，我想，不然就写写那些前尘往事和人吧！

N多年前了，我曾经在一家世界500强公司的一个非常赚钱的业务部门做产品经理。我们属于市场部，市场部人并不多，但因为从部门搭建之初就担负着产品的定价权和特价审批权，所以那些年混的很是得意。

在那家公司我一共经历了四位总经理，三位财务总监，每一任都以鲜明的性格和各不相同的管理风格给我留下了深刻的印象，这次只说第一个吧。

第一个老板是新加坡人，完全由总部指派空降到中国，本人不带一兵一卒，而且直到他离开也没有自己招人进公司。

他进公司时面对的是一个很奇葩的局面。

我所在的这个业务线上，当时已经是全球品牌占到前三了，而公司又投了十几亿美金买了当时市场上最牛的另一个品牌，而且是连研发、生产到营销渠道全盘收购，这个新加坡老总的使命就是在中国市场整合两个从客户群到区域都完全重叠的渠道和业务。简单来说就是原来两拨牛人各端各的饭碗，虽然有竞争，但都还活的不错。现在只剩一个碗了，虽然比原来单个饭碗的容积做大了一些，但留一拨人就够了。把谁赶走，就是砸了另一拨人的饭碗，而且这是组团对抗，这新老板处于居中位置。

因为公司非常看好这块业务，所以市场部不仅全盘合并还要扩招，所以我们在平稳过渡的同时还得到了升职的机会。

所有的人都非常关注新老板到任这件大事，也不乏消息灵通的人士们上天入地的打听新老板的来历和喜好，似乎也不太顺利。而他呢，自到任后就一直闷在公司给他租的公寓里，不见人，不来公司，整整一周时间，好像我们来了个“空气“老板。

厮杀是从新老板召集的第一个全员会开始的，这位仁兄并没有像大家猜测的一样，坐等两拨人厮杀后渔人得利。而是自己一人拍马杨刀杀向所有的人！

那个会已经过去小二十年了，具体的内容有些记不清了，只记得他的普通话非常的蹩脚。而给我留下深刻印象的是他对幻灯上打出来的三条醒目曲线的讲解，那是对过往5年内这部分业务的数据分析。一条是市场总量，呈喜人的直线上升趋势。另外两条则属于已经彼此乌眼鸡一样的两波对立团队，这两条曲线非常有意思，基本上走行是你高、我低或者我低、你高的伴行规律，均上升缓慢。由此，老先生明确指出，这种竞争从总量上并没有给公司带来额外的业绩提升，只是在抢夺彼此的市场份额而已，1+1=1的生意哪个公司都不能接受。最起码要先做到正确的逻辑：1=1，但谁是那个公司需要的1，他给所有人公开透明竞争的机会，期限是3个月的时间，这三个月的时间内谁率先突破彼此竞争的魔咒，从那个镜面反射的曲线里率先保持上升，谁就是赢家。接着，他宣布，他不是纠纷调解员，有了任何纠纷请双方自己解决。

他玩的是明着出牌的阳谋。

那可是当时市场上顶尖的两个销售团队及其配合多年的渠道。我一直非常佩服销售这个行业，因为一个出色的销售可以不动声色间就从你口中了解到自己想要的信息，也可以不着痕迹的从资金预算就开始让客户配合所有的采购相关流程。他们还个个都能歌善舞，多才多艺，随时能营造各种让人感动的气氛，只要他们愿意。但相反的，他们很多也都是做局高手，挖坑的专家，算计起人来让人防不胜防。

一时间公司内暗流涌动与波涛四起并存，拉帮结派和打击报复也都是手段。

因为我们负责订单的特价审批，所以经常有销售跑过来威胁我们，不给特价就会丢单。我们当然不想因为自己的价格把控太严而影像整体业绩，所以会想方设法的帮销售的特价申请能过关。一来二去，特价就占比越来越大，也搞的我们很是头大。

我记得很清楚，新老板来了之后，有个特价的项目被他拒掉了。销售经理找到他据理力争，最后甩出了这个不批特价就丢单的杀手锏，这位老板非常淡定的回答：“你可以丢单啊，你一个项目都不赢都没关系，只要到了年底你能完成公司给你的业绩我就不会找你。”

当时那销售经理脸上的五彩纷呈我到现在还记得。

开始也有销售经理不相信老板像他说的那样不接受打小报告，结果是，他坐在老板办公室里，刚刚出口一个名字和一件事情，老板不客气的打断了他，告诉他，坐在那别动，然后走出办公室大声的把那个相关方叫进了他办公室，敞开着门很大声的说：“XXX跟我说你干了XXX事儿，你俩在这聊清楚吧！”然后自己扬长而去。

后来这个老板果然在3个月后麻利的宣布了新架构的人选和相应的渠道调整，在他的治下我们的业绩基本上都是40%起步增长的，而且利润率大幅上升。我们也都跟着他过了几年的好日子。