（喜欢跟风随大流，是实体店生意难做原因之一）开店不到两年时间，周围连续出现了三家同行！一家全国连锁，一家市区连锁，一家把已经经营了七八年的超市也改行卖起了水果。
在他们的眼里水果店就那么赚钱吗？作为这个地区第一家水果店的店主，干了两年的我表示没感觉到啊！比打工强那么一点是真的！要想发大财？难！
人们总喜欢从表面看问题，比如看到我店里面人来人往就感觉水果生意不错，看到顾客大箱小箱的买，就感觉我一定赚了不少钱。而晚上我把坏掉的水果往垃圾箱里倒的时候，他们却很少看到过。而有些水果是配着卖的，基本不赚钱，比如香蕉，苹果。他们也无从知晓。
人们的大部分时间，往往都是相信自己的眼睛，而很少去分析原因。因为分析起来，太费事儿，费脑子！要知道思考，特别是深入思考，对绝大多数的人来说，是一件多么难熬的事情！
短时间内一个地方居然开了四家水果店，不用说竞争那是相当的激烈。你方唱罢我登台。顾客也很有意思，有些顾客，哪个店卖的便宜就去哪个店买，而有些顾客，不管别的店卖什么价，就只在这个店买。第一种顾客很常见，占大多数。而第二种是极为优质的顾客资源。他买的不是水果，他买的是老板的为人。对于后一种顾客，我们也很慷慨。给的都是最低价。有许多顾客慢慢成了无话不谈朋友。以至于，有时候他们来买水果，基本上从来不问价。
罗胖的得到里面有句话大概意思是，一个人之所以成功，是因为有许多人愿意看到他成功！其实做生意也差不多，一个实体店之所以赚钱，那是因为有许多的顾客愿意看到老板赚钱！可见，实体生意，人的因素是有多么的关键！
都说船小好调头，我的店小了点，两天一车货，虽然进货麻烦了点，但是水果一直保持新鲜。而他们的连锁店，面积大，一个礼拜甚至十天半个月，去省城拉一次货，量太大，卖的慢。许多不新鲜的水果，堆满了店门口。四块钱批的水果，两块钱都没人要，卖一块钱一斤，别人还搞还价，仅仅是因为不新鲜，并不是坏掉。
周围供大于求的现象越来越明显。一味的凑热闹，随大流，把市场搞乱了不说，关键是谁都赚不到钱。
对比那些大店来说，小店的优势渐渐显露出来，我卖的水果，比连锁店的价位略高，不为什么，就因为新鲜。
对于顾客来说，一些特别爱占小便宜的，斤斤计较的，你是永远留不住的。而一些懂得尊重别人的劳动力，将心比心的顾客，你也是撵不走的。买卖过程中其实就是筛选顾客的过程，留住“粉丝”的过程。就像是结识一帮志同道合的朋友。
对于当时竞争激烈的水果生意来说，接下来很长一段时间将特别的难熬，就看谁能挺得过去。。。。。
