复盘14/30
我获得的新知是:
1.商业社会的基本特征：产品人（自己会做产品的人）-营销人（没有产品，但是会选择产品，销售给他人）-运营人（解决了产品，，渠道之间的关系）三类人的闭环。
2.人生无处不成交，取得信任，达成合作，卖产品都是成交过程。
如何提高成交转化率（ROI）：
1）首先必须确定四类来源：陌生用户，客户转介绍，粉丝，拥有自己品牌的人。
陌生用户转换：销售转化比较困难，需要时间，拉新，留存，转化，运用励志币社群，早起，运动，打卡，读书群的呢个，做群主，做指导者，监督者，信息发布平台，分享者，福利群。三类不同保鲜期：21天，75天，365天。小白先从21天开始，比如早睡打卡社群，如果没有完成一对一沟通解决，解决信任问题，最后达成合作。
转介绍用户：成交概率大，匹配案例说明这一切都是真的（出货，成果），用案例和数字或故事，再一对一介绍产品。
纯粉丝：价值观一致的人，如果有加深版的信任，营销可以多元化，可以跨界营销，比如小米，可以多次成交。
拥有自己品牌的人，自己首先成为用户，自己亲自用，站着用户的视角。Koc，关键内容领袖，引导别人的销售内容。
2）建立经典案例库或者成交库，私转公的过程，你是如何进行用户成交的，你帮她解决了什么问题，使用了什么方法。和小组成员分享，共同进步，自己也会成长很快。
3）时刻进行销售，时刻成交，成为自己的硬本领。
4）书写自己的故事：三大故事体系，自己的品牌故事（解决信任的问题，如何克服困难，如何经历低估，走出低估），他人的故事（如何帮助别人成交，成长）和更高格局的故事（成功人士的故事），随时可以拿出来分享。
2.改变什么旧有认知:
①不好意思张口去销售，去成交，以为是自己性格问题，其实只是销售本领还不够好，心里不会够强大，没有影响到他人的消费内容。
②成交了以后没有去建立成交库，没有去总结和记录。
③故事营销法运用的很不到位，也没有存储足够的故事。
3.你将如何去做:
①早起，给自己充电，修炼硬本领。
②时刻进行销售和分享，练就自己的硬本领。
③书写自己的故事并且收集伙伴和领导问的故事，熟记于心，随时拿来分享。
④建立自己的成交库，解决信任问题。每成交一个，建了成交库。并及时分享出来，帮她解决的问题，你的感受要不断共享。
⑤分享出来的内容，自己先去使用，然后再去分享。
