不忘初心，享受中的纯洁女孩

发表于公众号 boss的秘密海洋        11月12日写

自从父亲去世后，我都沉寂在过去跟父亲的故事里，无法自拔！

有遗憾，有后悔又或是满满的父爱情节甚至陷入伤心的泥潭里，但是父亲去世了是个永远都无法改变的事实，而我依然记得父亲告诉我的————要做一个独立的女孩。

因此我开了公众号boss的秘密海洋 ，开始了我的写作生涯，也让自己忙碌起来，忘记失去父亲这个伤痛，让时间去淡忘失去父爱的自己。

不忘初心，一往直前才是硬道理

每次自己决定做一些事情或者决定做销售这个行业的时候，开始都是三分热血的，在最初的时候满血复活，做什么都非常有干劲，不管遇到多大的问题都是微笑面对，告诉自己一定行的。

激情只是一瞬间，坚持才是永恒。

当你有了想法后，觉得又是能到达或者实现梦想的平台，就会好好把握，全力以赴的去做，那样的有希望，有方向，有了动力。

第一次去做的时候，带着生疏却又非常喜欢去做，哪怕做错了，自己觉得很正常，都会告诉自己，这是自己的第一次，难免会做错，只有自己虚心的去学，经验丰富了，就不会发生这样的事.这样的心理活动维持了当初那份源泉的动力，为了赚钱而坚持，而奋斗甚至是放下姿态，激情的心燃烧了自己梦想的道路。

依然记得自己第一次做传媒的时候，每天去找客户，不管是在网上还是用电话，都为了预约客户，看能否让自己见一面，从而推进自己的业务，当时为了拓宽自己的人脉，那个月自己每天加班到晚上12点，白天打一百多个电话，幸运的当天会有两个客户答应面谈，有时候一周才有6个客户真正面谈过的，每天被客户拒绝无数次，但是自己却知道成功都是少数的，就是这样的信念，这样的动力，这样的激情，燃烧了一个月，在当月的最后一天30号那天下午，终于成交了一个客户，虽然提成只有256元，但是告诉了自己，坚持，努力一定有收获。

付出就有收获，努力也没有白费。

当我拿着第一个月工资的时候，就告诉自己这个月一定要更努力，一定会遇到一个大客户的。因为自己付出了，自己问心无愧，也很享受当时收获的喜悦，甚至开始喜欢上了收获，喜欢这样有小小成绩的自己，也认可了自己的能力，认可自己的选择是对的，也幸运自己的初心没变，坚持了自己的梦想。

当你用自己的努力换来的成果，是最有成就感的，也是让自己的信心猛增的最强动力。

也对于自己的职业选择有了一个重新的定位和认识，也是第一次觉得自己开始了要做事业的心。

对自己的初心也有了一个认可，选择对行业很重要。

我记得当时晚上跟爸爸说，这份工作不错，这个月我再努力点，就可以多做几个单，自己的收入也可以过万的，爸爸当时是鼓励我做销售的，因为在爸爸的心里，做销售最锻炼人的能力，也可以接触到各行各业的BOSS，自己的思维能力也可以提升，也可以结识很多优秀的企业家朋友。又是因为当时在这样大传媒集团里面的工作，爸爸觉得这样的企业未来发展前景好，自己也可以有个好的职业前景。

当时的自己对于爸爸的看法没有多大的感触，我只是觉得这份工作还可以，自己也做的来，也觉得自己的能力可以做到，可以把这份工作做的更好。

.既然选择对了，各方面的说话技巧成为自己的首要的事情，也开始告诉自己要提高自己的说话技巧，提高成交率。

然而小聪明只是一时的，人品才是最重要的。唯有你的人品好，对方才会觉得你这个朋友值得深交，跟你合作很放心，也认为你是可以为我的企业带来新鲜的生机，也注入了活力。

做人最重要的就是做人品，真诚待人，诚实做事。

当时自己开始对客户讲话的时候，只有一个很古板的说法介绍自己的职业，没有任何技巧，每天就重复讲那些话，然而那些企业家经历无数，阅历丰富，格局比你大，一见面就说你很单纯，不适合做这个行业，但是当时自己心里很不服气，觉得一定要证明自己，自己一定能做的，一定要做出成绩让你刮目相看。

记得有一天，一个贸易公司的陈总跟我说：“小霖啊，你这么年轻，应该找份稳定的工作，这些挑战很大的职业不适合你，女孩子就应该做些行政，人力资源，会计这样的岗位，销售的水很深，不适合你这么单纯的女孩。”

我回答道：“嗯，好的”。

其实自己一直都知道，客户就是上帝，我只要顺着你就行了，最终跟我合作就好。

就是这样的心态，这样的傲慢，这样的无知，导致自己成长很慢。直到后来自己才明白，当遇到一个陌生人肯愿意教你，愿意为你指个方向，是多么的难能可贵啊！

在当今社会，在网络上甚至是电视上经常见到很多人被骗的新闻，我就会想，还好，在我单纯的时候，遇到的都是真诚的朋友，人品很好的陈总，否则我这么年轻的女孩，肯定名节不保或者钱财被骗了。

也是因为自己经历不多，阅历不够，涉及的人情世故比较少，才知道不懂得交际是件可怕的事情.其实经营人脉圈是做事业的关键，也是销售行业的重要支柱！

只有自己有人脉，事业发展才更快！

当时遇到这样的真诚陈总是可以成为朋友的，也许这样的企业家的人品才是值得我们去追随，陈总背后的故事一定很多，才会有所感触，才会懂得走好自己的人生，选择很关键，做人很重要 ，人脉值得去经营。

自己真的很单纯，觉得这次面谈，达成合作才是最重要。也不管对方是否需要，自己所提供的业务对陈总他目前的企业是否真的是如虎添翼，自己都从来没有考虑过这样的事情，也没有认真的去分析，到后来自己才明白，人脉真的很重要。

那个时候自己跟陈总多说一些，告诉他自己选择做销售，首先是锻炼自己的能力，然后也是想多交一些优秀的朋友，这样的面谈，结果一定会不一样。也许这次就真的是纯聊天，但是却是让这样的人成为朋友，他的人脉很广，阅历丰富，行业经验资深，这些内涵正是自己缺少的，这些人脉才是值得自己去认识，去结交。

但是人生里是没有后悔药的，往往失去才懂得，其实活在当下，珍惜此刻也是很不错的，快乐才是真的。

快乐的做事情，一定会有意想不到的收获。

微笑面对每一个客户，彼此享受当下，那是人生里又增加了一段故事，多了一份回忆。不抱怨，靠自己。一直在自己脑海里回荡。

当你快乐的时候，你会觉得内心充满能力，充满动力，也觉得此刻的自己是最幸福的。

虽然在跟客户陈总面谈的时候，他觉得我很单纯，也没有任何技巧，就是生硬的介绍自己的业务，但是我却是很开心的，因为这个客户是这周最后一个客户，这个没有成交，那么这周就没业绩了。

在交谈的过程中，我讲的不多，反而陈总讲的比较多，陈总讲了他为何要创业，他是农村出来的，没有任何的人脉背景，当时南下的时候就是跟村里的前辈一起出来打工，在一家电子厂里做长工，每天在流水线上捡着贴片机出来的电子线路板，机器贴片当时是非常暴力的行业，因为空调，电话，电视等线路板都是靠贴片机生产，这样的机器生产量非常高，月产量可以达到90多万台，当时陈总就觉得自己拥有这样的贴片机，在请6个员工，自己一台赚5毛钱，自己一个月就可以赚几十万了。

就是这样的想法，根深蒂固的在他心里发芽，让他有了自己做老板的想法，他真的就去做了，刚开始本钱不多，他就租了三台贴片机，主要贴片IC，电子开关和电阻三个元件，虽然元件不多，但是在90年代，这个行业是迅速发展的时代，也是陈总发家致富的第一家企业........

我就这样的做为一个倾听者，开心的听陈总的人生故事，默默的吸取他的思维能力，他的格局以及他企业的发展历程，这整个过程我都腰板做的直直的，点头微笑，静静的听这个年轻的企业家讲述，有时候我不懂就会插一句，有时候他也会反问我一句，就这样交谈整整三个小时，两人就在幽雅的咖啡馆里度过，在结束的时候，陈总突然来一句“你带合同了吗”？

我都没反应过来，也许我还沉寂在他的故事里，或者是惊叹他的智慧，又或是敬佩他的管理甚至又是佩服他的领导力。

就这样我拿出了三天前准备好的合同文件，成交了这周唯一的一个客户，整个过程都是开心的，结果更是让人满意的。

不忘初心，真诚相待，总会有意想不到的收获。

在人生中，总会遇到顺心的，烦恼的，甚至迷人的又或是槽糕的，但是只要你不忘初心，勇往直前，一定会有个结果不会让自己失望。

我很庆幸自己在单纯的时候，选择对了行业，也很开心那段充满挑战的日子，成为我人生中一段美好的回忆，我也很开心，目前的自己依然在奋斗的路上，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的方向。