【每日新知】

Lily老师成长部落里有群友分享了一篇自己写陶勇医生的文章，引发热议。对作者观点非常赞同，摘录部分如下：

陶医生说：「人和人之间建立起信任并不是简单的一句话就可以，它需要一个互相了解、互相观察的过程。内心打开，用实际行动交付信任，才能达成一个最大的概率。只有你百分之百地把信任交付给别人，别人才有可能和你共度难关。 」

其实陶医生的这番肺腑之言是适用于所有关系的······

长期以来，我意识到自己对社会、学校、家庭、他人都有一种先入为主的期望值，这种期望值要不然会对别人造成不必要的压力，让别人不敢对你说真话，无法成为深层意义上的盟友，要不然这种期望值会完全不被理会，让自己产生 「 社会、教育、他人 」 等等真是糟糕透了的愤懑。而陶勇医生让我明白，个体其实可以选择成为主动交付信任的那个人；信任被辜负确实是会发生的，但这并不会动摇已经可以被你称为信仰的东西。

看完将近一小时的视频，我深刻感受到，陶勇医生的强，不是孤胆英雄式的逞强。他有着开放的内心，交付了很多百分百的信任出去，和很多人的命运交融在一起，这些生命力凝聚在一起，深植于他的内心，所以其实是很多人在跟他一起战斗，他是切实感受得到那些盘根错节牢不可破的联结的，他能够很自然地从别人身上汲取能量，自己也能生长能量，这让他无比强大，也会让和他接触的人越来越强大。

Lily老师点评：

很多人的焦虑来自于做事，老想着如何高效完成目标，公司目标、家庭目标、人生目标，如果觉得不够快、不够好就着急。在建立关系的时候也是着急如何实现目标，怎样才能让孩子成才、怎样高效识人约会才能尽快进入婚姻。但是往往没有看到，关系的发展需要的是慢、是对过程的关注，是一言一语、一呼一吸。关系给人依托和包容，令人在做事目标没有达成时、在遭遇挫折灾难时也能得到抚慰。

有机会与智慧的长者为伴真是幸事一件，光听TA们说话讨论都能启发心智呢。

最近与人交流探讨中，密集碰到几个问题：怎么快速融入新集体、怎么收获好人缘、怎么结交新朋友、怎么找到理想的另一半。

这些问题本质上都是同一个：如何与人建立信任。

那建立信任的第一步，就是勇敢把内心打开，把自己率先交付出去。不图回报，不急于求成，不害怕受伤害，就只是，坦诚地表露真心，让别人看见。

你主动交付信任，会更大概率吸引到同频之人；而如果信任不幸被辜负，那正好可以借机筛选，及早排除不适合的人。

从决策角度，主动交付信任是降低沟通成本、提升沟通效率的最佳方式。正所谓，慢即是快。

引文来源：https://mp.weixin.qq.com/s/ge7Pqbh6L5AoZ-eEo6G4Ow

【每日反思】

辉哥近期有篇文章，叫做《请为自己的时间定价》。文中提到自己有个朋友，一直在学习教练技术，业余也会给朋友做咨询辅导，反馈效果非常好。但这位朋友一直是免费做，从没收过费。问及不收费的原因，这位朋友提到两大心理障碍：熟人之间不好意思开口谈钱；对自身教练水平不够自信，不好意思定价。

对此辉哥建议是：要想提高水平，一定要收费。理由如下：

第一，只有收费，给自己定价，自己和对方才会更加重视。双方都重视，效果才会更好。辉哥分享自己做过的实验，一段语音给付费会员听，好评超过90%，而且得到很多详细、有价值的反馈；同一段语音免费发给其他读者，好评率骤降至50%，有价值的反馈寥寥。辉哥由此总结：要把时间花在重视你、愿意为你的时间付费的人身上。

第二，只有收费，才能倒逼自己提升能力，建立学习闭环。靠爱发电毕竟不可持续，内外双驱才能走得长远。辉哥这里提到了非常关键的闭环思维：学生时代的闭环方式是「学习-考试 」，踏入社会后的闭环方式是「 学习-运用 」，而后者的更高级形式是「 学习-赚钱 」。闭环的作用不仅仅是变现，而是形成正循环，通过赚钱倒逼能力提升，能力提升又带来收入提升，从而为人生带来指数增长。

羞于谈钱，这真是我个性中一大bug。这个观念的形成，大概主要源于一直以来读的书：仙气飘飘的魏晋名士，高谈阔论的只有哲学和理想，没人会去讨论如何挣钱；吟诗作赋的骚人墨客，更是只看得见天上月亮，对地上六便士嗤之以鼻；金古梁作品中的侠之大者，从来都是心比天高，视金钱如粪土；更别提琼瑶席绢笔下只会谈恋爱的女主，有情饮水饱，钱是什么？我不知道。

这些启蒙读物给我留下的精神烙印之一就是：钱不是个好东西。铜臭味只会让人庸俗，让人腐化，让人堕落。

这个观念对我的影响，绵延至今。在我的潜意识里，似乎物质和精神是对立的，追求物欲满足时，精神的高洁就受到玷污了。

接触一些经济学概念后开始自省：钱其实只是工具，无所谓好坏。价格是价值的判断标尺，缺乏判断标准，价值如何衡量呢？

我发现「颗粒度」这个概念特别好用：时间颗粒度，情绪颗粒度，思维颗粒度。颗粒度越细，意味着看得越清晰，越容易发现瑕疵所在，可以快速锁定提升空间。

那么同理，是不是也可以引入「价值颗粒度」呢？

同样的两小时，用来看一部爆米花电影，收获些欢笑和放松，花费39元，你可能觉得值；要定到99元，你可能就嫌贵了，不如回家葛优躺，顺手买个优爱腾会员。

同样的两小时，用来听一堂线上课，收获些新知和启发，花费99元，你可能觉得值；要定到399元，你可能就嫌贵了，不如得到买门课，囤起来慢慢听。

同样的两小时，用来请一位智者陪你深度聊天，帮助你开拓视野、梳理思路，花费199元，你可能觉得值；要定到599元，你可能就嫌贵了，宁愿淘宝买本书，一个人慢慢啃。

每个人心中都有杆秤，时时刻刻都在定价。对有形的东西，我们比较容易判断值还是不值，所以消费决策也相对容易。但对无形的东西，比如情绪安抚、思维提升，这个价值就很难判断了，付费决策也会相对纠结。

昨天有两个学员向我咨询职业规划事宜。两人都是待业寻觅工作中，对自己不了解、对未来不清晰，一脸茫然焦虑。职业规划是个系统工程，不是一两次交流能够解决的，于是我给他们推荐船小的课。

一个说：「好像确实不错，不过我在考虑价格······」

一个说：「免费的，我就学。」转身立即问我：「你能提供什么资源给我？」

我：？？？

如果事关自己人生大计，连499元的投资都不舍得花费，那么我的一点免费建议，也不大指望能激起什么涟漪。

价值判断本身并无高下，但它可以作为一个筛选标准，筛选掉不合适的人，为自己减少不必要的损耗。这也是我很慎重在反思自己的金钱观，以及思考coach服务定价问题的原因。

周末跟Leo咨询时也讨论到这个问题，Leo表示完全同意辉哥看法，所以他自己从来不做免费咨询。

所以我现在正式给自己的coach服务定个价：

如果是你主动找到我，想要得到我的帮助，那么收费199元/次，每次1小时以上语音辅导。

如果是我主动找到你，想要帮助你解决一个困扰，顺便练习我的辅导技能，那么你可以在自身承受能力范围内，酌情向我付费，就当是请我吃饭/喝茶了^_^

收费是为了倒逼我自己，以专业心态面对每一次咨询，做足充分准备，而不会当作一场闲聊看待。

你若给我这份信任，我必不负你的期待。

嗯，关于金钱观，我最后还想补充一点。

我当然认同，有些东西是无价的。比如爱，比如自由。为之付出再多代价，都会甘之如饴。

但这些甘愿付出的代价本身，其实也是一个默默的定价行为：为了你，我愿意付出彻夜难眠；为了自由，我愿意付出生命。

【能量日记】

写到金钱观，发现自己内心非常纠结，下笔滞涩异常。但还是要认真对待呢，因为已然深刻发现，健康的金钱观念也是底层能力的一部分。

梁珣又来给我提示有新债可打啦，俨然成为我的私人理财小助手，简直不要太赞！这一条本该放在感恩模块，但梁珣这句话给我带来很多能量，所以特意放上来：

小丫，我觉得你这么善于独立思考，你现在已经开始想这事儿了，后面的理财成果一定不会差的。

嗯，一直以为自己会「注穷身」，因为现实中不刻意追求金钱，精神上甚至有点排斥金钱。但梁珣这么一说，我突然有了点信心？！不信自己的话就相信别人，这一点真是贯彻得妥妥滴！

【感恩日记】

感恩星球小伙伴，在自己的打卡中常会提到我，提到我哪句话给你启发、哪个行为对你有帮助。

这些反馈对我意义重大，让我可以时时确认，我在做的事很有价值，我能真正帮助到一些人。

感恩有你们！