互联网行业的会很多，会议上目标人群也比较精准，因此经常有很多公司赞助各类技术大会，在展位上进行宣传、吸引用户关注、注册、试用等。

怎么样利用行业会议来进行用户增长呢？

1 演讲

很多成功的创业家都愿意去大会做演讲，比如猎豹CEO傅盛经常到各个大会上去演讲分享，分享的内容中都有干货，又是以公司的发展经历和产品的特性等形成的，通过大会的传播，媒体报道，不断放大，迅速提升对猎豹公司和旗下产品的知名度和美誉度。

也有些技术型的产品，需要通过讲解在特定场景下的解决方案，这时候演讲就是做最好的售前教育。对于目标受众来说，听了就有使用的冲动。如果还有些特别优惠在演讲中推出，比如说扫演讲人给的特定二维码，就可以参与抽奖等等，马上就有立竿见影的转换。

演讲也可以变成录播视频资料，公司拿到后，也可以用于其他领域的宣传等。

演讲一般有40分钟左右的长演讲，也有10分钟左右的快速演讲，但是一般人比较难在10分钟内讲得特别好，既有干货还有植入广告。

2 圆桌论坛

演讲的效果虽然好，但是时段很紧张，赞助费用也较高，另外，对选题要求匹配度高，对嘉宾的准备也有不少要求。那么退而求其次的就是参加圆桌论坛。

圆桌论坛一般由4-5人构成。由主持人安排几个话题，大家轮流发表观点，也可能会有观众提问。这种形式由于话题灵活，讨论热烈，还有互动，听众会非常喜欢。

但因为没有PPT，表现力稍微弱一些，也比较难加入植入广告，讲的时间也不能太长。

3 合作，品牌露出

很多公司或媒体跟大会做一些合作，比如提供一些有价值的支持，如邀请重量级嘉宾、提供免费会场、进行媒体宣传、大会会务的支持等。可以换得品牌露出的各种机会。包括在大会官网、现场的展板、易拉宝和大屏幕上出现logo，现场分发的DM宣传页等。

4 赞助，获得大会的展位

很多公司更愿意用可以跟观众互动的展位形式，设置一个展位，可以放置显示器、笔记本电脑介绍产品，可以在展位后面放置2米*2米的展板，提高视觉冲击力，也便于互动游戏，分发礼物，观众注册登记等。

一般设置展位也是实力的表现，很多参会者都会去各展位看看，了解产品。也可以直接跟厂商沟通合作具体事项。

5 PR软文报道

大会在会前会后都会有不少宣传稿和软文发布，如果跟组委会合理沟通，可以巧妙的在文章中嵌入品牌和产品的介绍，对公司宣传。这个如果发布的文章阅读量足够大，能够形成较大的用户影响力，带来增长。

6 参与会议中的培训

现在许多会议还会在会前会后设置培训，有些培训需要一些具体工具的支持来进行练习和学习，这时候，好的软件工具厂商就有机会提供，让学员在不知不觉中学会使用这个工具，进而成为用户。如果培训还有很多传播，则是更能提升用户的增长。

7 分发礼物

毋庸置疑，利益是最能打动人的，特别是大家都喜爱的礼物。如七牛就做了卡通小牛娃娃、DaoCloud有IT人语录的手机壳、Google最爱发T恤衫、Coding的猴子抱枕产品深受喜爱，还还有各类U盘、自拍杆、本子、鼠标垫、玩具、背包、小数码产品等都能吸引用户关注或注册。

当然很多贵的东西，比如手机和pad更能吸引用户，这时候往往可以用抽大奖的模式，赞助一个大奖给大会组委会，要求大家首先关注或注册后，才能获得一个抽奖回执（电子的或实物的），然后进行抽奖。

虚拟券码也是不错的奖品，但是一般需要跟用户的需求契合度高，越是用得上的大家肯定是越积极。

8 红包

红包在微信群中是最受欢迎的，往往通过发红包能够提高关注度，如果用户在关注微信公众号后，定向发红包是更有效的模式。这种操作需要合理设计，流程如果太长，参与度不高。

9 用户自己许可的用户名单提供方式

讲了这么多，还是很多赞助商说，最希望能获得观众的报名信息。可是由于保护隐私原因，主办方是不能提供报名信息给任何赞助商的，除非获得观众自己的同意。

那么，在组织者的设计中，可以有这样的抽奖或送奖品流程：

1）参会者到大会官方网站或微信公众号上找到抽奖电子表格，提供签到码、手机号并选择赞助商后，并同意对方查看自己的报名信息，以便参与该赞助商的礼品发放。

2）经过组委会审核是真实有效的签到码，发给用户注册手机的抽奖码。

3）如果需要，也可以发给用户赞助商的微信群二维码或手动拉入微信群中。

4）用户按照游戏规则抽奖或领取礼品、红包等。

最后，组织者把用户自己允许赞助商查看的报名信息给到赞助商。

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