《高效演讲》是一本演讲类的工具书，告诉我们怎么说服别人，发起一场有效沟通、高效演讲所需要的心态和技法。

里面讲到演讲的三大核心元素：一、演讲的内容；二、演讲的风格；三、演讲的状态。

这三部分是递进的关系，掌握好第一点，你的演讲水平就已经有60分了，别人不会觉得你是一个不会说话的菜鸟；掌握了第二点你就成为专家了，你的话就开始能感染别人，能让别人做出某种动作了；如果掌握第三点，你就已经是演讲达人了。下面我们分别来看这三部分具体是什么意思。

第一部分

先看第一部分，内容，这是最重要的一部分。我们先不管其他的任何细节，只要你说出的话足够颠覆，是足够扩展人们知识边界的好内容，不管你有啥缺陷，别人都能忍受。比如说霍金，你看他没有任何的肢体动作，还是用机器人的声音来帮他发声，别人还是一样会竖着耳朵认真听。当然这个要求太高了，我们普通人不可能有这么高的内容质量，那我们就必须要设计自己的内容。

一段具有说服力的好内容，由四个部分组成：首先是明确的目的，我们既然要对别人施加某种影响，当然就得带着目的说话了。很多人在台上说完一大段话之后，听众完全不知道你要干吗，这是很要命的。既然是目的，就一定是简单清晰，用一句话就能说清，别人听完你的讲话之后能朝这个方向去转变，要么获得某种启发，要么可以做出某个决定，要么就直接采取某种行动。总之就是清晰地告诉观众你要他干什么，他干不干是他的事，你说不说就是你的事了，这是很多人容易忽略的一点，也是最重要的一点，先把你自己想要达成的结果想清楚，然后再开始沟通。找到你的目的之后呢，你需要做的下一件事情就是为了达到这个目的，对方需要知道哪三件事，这个是你说话的主体部分，也是你论证和表述的过程。

这里要强调的一个细节就是，是三件事，不是四件事，不是八件事，就是三件事。如果你觉得自己有20个道理想对你的听众说，那么是你自己没有想清楚，你需要回家把它浓缩成三件事再来说。说三件事是最容易让听众接受的，也是对你听众的一种尊重，证明你仔细准备过了，你没啰里吧嗦地浪费听众的时间。实际上你说的超过三件事别人也根本记不住。

好，你要说的事，一二三已经列出来了，接下来你要想明白一个问题，就是你说完这段话之后听众会感受到什么，实际上不管你说啥，听众回家睡一觉之后基本上都会忘光，但是你传达出去的感受、情绪却是可以一直给他留下印象的。你看乔布斯，他在临死前就说过这么一段话，他躺在病床上的时候，他说他生命中的大多数事情都已经忘了，而在他奄奄一息的时候能回忆起来的，就是他以前生命中留给他的感动，可能它就是一件微不足道的小事，但是这件小事就是能让人记住一辈子。实际上情绪的一大作用就是加深人们的记忆。所以我们在对话前就要想清楚，听众在听你说完这段话之后有啥感觉，是感觉到危机了，是高兴了，还是受到了鼓舞，还是被戳中了心里面最柔软的部分，产生了感动还有共鸣，这是你提前要想清楚的。

把上面的步骤想清楚了之后，我们还要仔细考虑一个问题，就是为啥你的听众要听你讲话呢？你讲的话和听众有啥关系？你得给你的听众一个理由呀，不然人家为啥不回家睡觉，大老远地跑来，还要坐在这个难受的凳子上听你长篇大论？你需要给你的讲话一个重要性，让别人知道这个讲话会给他带来啥，如果不听那会有什么后果，也就是找出你和听众之间的关联性。因为没有人愿意听和自己没有任何关系的事情，有人要用40分钟给你讲一下非洲南部小村庄一家人怎么生活，你愿意听吗？所以找到关联性这个工作是你来做，而不是要你的听众去做。

把上面的问题都想清楚之后，你的准备工作就算完成了。这个方法其实不只限于演讲，你平时沟通的时候也可以用这个方法来列大纲、理思路。列好大纲之后我们就开始组织语言了，一段讲话其实就是由三个部分构成，我们小学就学过了，开头、中间、结尾。不过，作者用了另外三个词，叫坡道、发现要点，还有甜点，其实用这三个词还真的就更准确一些。

我们先来看第一个，设立坡道，也叫做低开高走，意思就是说你开头不要起得太高，要从身边的小事说起，找一个细节作为切入点，后面在总结的时候你才有了升华，这样的整体感觉才是最好的，不然很可能你开头气势太大，到后面没气了。你看奥巴马演讲，一开始他都是说说他的女儿呀，或者是讲一讲他刚才看到、观察到的事情，让人一听就很有亲切感，到最后他才会升华到国家和民族层面。

还有一点就是开头的几句最好就是直接开始，也叫做“七秒原则”，意思就是如果在七秒钟之内你还在说废话，还没有开始说你的内容，大伙就会立马转移注意力。所以上台之后停顿几秒钟就立刻开始讲，不管你讲故事也好，说感受也罢，立刻开始，千万不要浪费时间说什么套话。你以为你说的这些套话是在尊重听众，其实是最大的不尊重。你开始就要把全篇演讲的精华部分呈现出来，把观众抓住，吸引注意力，千万不要藏着掖着，观众可是迫不及待地想离开这个鬼地方回家陪老婆去呢。秘诀就是千万别说“我”字，观众其实根本就不关心你是怎么样的一个人，他们都是只关心自己，所以要用你或你们开头。原则上就是，用一个“我”字就要用十个“你”字，这是让观众感受到被重视的一个小技巧。

还要注意的一点就是，在开头的时候你一定要说清你的演讲的重要性，就是我们前面说的关联性。观众为什么要听你说呢？你得给大伙一个理由，这个在开始的时候就要呈现出来，前面你在列大纲的时候就把这关联性已经想清楚了，现在拿过来用就可以了。所以第一段的要点就是抓住听众，吸引注意力，把大伙的关注焦点聚集在你身上，坡道就算建立完成了。

第二段中间部分，也叫做发现要点，其实就是你大纲中列的一二三条，把它们清晰地表述出来。为啥要叫发现要点呢？因为你要记住，你并不是要给观众讲道理，你不能要求观众认同你的观点呀。你只能陈述自己的观点，你说出去的话就跟泼出去的水是一样的，流到哪儿你根本就不知道，也控制不了。你陈述观点一个重要的目的就是给别人启发，这是别人的事情，很有可能就是你在说这件事，听众听到你的这个观点之后联想到他自己的一件事情了，结果得到了某种启发，这其实就是演讲的魅力所在，让别人自己去发现要点。当然了，前提是你得把自己的观点一二三清楚地列出来，最好就是在每一个点之间加点小幽默，那样效果会更好，能给观众一个缓解和思考的空间，还能暖场，不至于太严肃。所以好好设计你的要点，这一点下多少功夫都不为过，因为它们就是你说话的主体，你说的话是真理还是胡扯，就要靠这段来证明。

第三点叫做甜点。就像你在家里招待客人，吃饭前上一盘水果，吃饭的时候来一顿烤肉，你不可能吃完烤肉直接把人家撵走吧，还要来点小甜点，聊上一会儿，才能算是一个完美的请客，所以最后一段你需要拍一拍听众的马屁，说一点好听的话，让他们感受到你了解他们，你和他们是一伙的，你和他们始终在一块，这样可以引发共鸣。当然最后你也别忘了把你的话题整个总结一遍，把要点再重复地给大伙说一遍，帮助听众梳理你要讲的内容，这也起到了一个重复强调的作用，帮助他们记住你的观点。

最后还有一点就是，把你的讲话升华一下，爬升到一个更高的高度。比如说你在讲食品安全问题，到最后你就可以上升到国家安全层面；比如说你在讲教育问题，到最后你就可以上升到民族的未来。总之就是这么一个升华，不要多，一句就好，画龙点睛，给你的演讲一个完美的收场。

看了这本书内容这一章，我发现演讲与写作写作时需要注意的地方是一样的，就是开始时要考虑目标，听众的感受，再确定自己演讲或写作的内容，这样才能有的放矢，做到观众喜欢，达成自己目标。