价格锚点：当顾客产生购买行为的时候会避免极端，也就是不去购买那个最贵的，而是购买中间价位的，而那个用来做锚定的最低价格和最低价格只是用来让顾客觉得中间价格更合适的；权衡对比就是当同类产品没有对比的时候，我们可以用其他类型的产品举例子。
A:我觉得销售中还是应该少一些套路，多一些真诚。因为顾客可以对比的不仅仅是我们的产品，还有众多的同类品牌，而且一动都不用动，动动手指就可以在网上找到。最后那个体检的例子有些不妥，保养车子是一年6000，可体检不等于保养自己的身体，只是一个检查，让我们知道自己哪里有可能出问题。我们可以给顾客举例：某某提前查出了问题，通过治疗很快就好了；而如果没有早期查出来结果会怎么样。
流量：不论是实体店还是网店，一天所遇到的所有潜在客户就是流量。随着竞争的激烈，我们需要花钱去引流，导致流量成本越来越大。
既然流量成本越来越高，那我们可以从两方面降低成本，一是刘润老师所说的，去计算哪些流量性价比更高；第二方面是把产品做好，让流量可以再生流量，变成增量。
