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欢迎走进今天的大师兄点评《商道》

第四讲——何去何从两难选（三）

黄金时代线下课程《内生外王之道》里说过：“没有觉悟的人总是觉得人生很难”，用中国的古话说，叫做“世间安得双全法，不负如来不负卿。”但是大师兄点评历史里一直说：“世上自有双全法，半缘如来半缘君。”

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靠山山倒，靠水水流，归根结底靠自己

记住大师兄点评《大明王朝1566》里的最后一讲，嘉靖帝对少年万历皇帝说：“你是不是很愤怒，皇爷爷答应你的话没有兑现？你要记住，这个世界唯一靠得住的是你自己的实力，而不是任何人的承诺。”用中国人的话说叫作“靠山山倒，靠水水流”，你只能靠自己。所以林尚沃第四次逃跑又被抓回去，正好监狱工厂纳清的老板金太出来招员工，看中了尚沃。

昨天也说了为什么会看中尚沃，我们从中要学会的是员工只要听话照做。用金太出的话说：听话的人很多，但是没有野心、没有野性，这种人一点用处也没有。用德鲁克的话说“员工只要听话照做，而管理者一定要做出贡献。”成功的人喝失败的人最大的区别就是野心。所以林尚沃虽然看起来病怏怏的，但是他有野性。

当林尚沃下定决心以后，老板将林尚沃交给了现任园队长，园队长一看到就给了尚沃一个不可能完成的任务，要他背着水桶到海边大水，光来回的路程就需要一天时间，何况林尚沃还还带着伤。老板也很奇怪，因为往常海水都是用牛车运，园队长告诉老板：“如果他没有这样的勇气与智慧我立刻就会赶他走。”

所以大师兄常说，最重要的不是工作，是你抱着怎样的心态去工作。越高级的人才越需要坚持和智慧，老板其实对园队长的做法不理解，但老板并没有去干涉，他觉得既然已经把人交给了园队长，那怎么带是他的事。

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贰

每个问题至少有三种以上的解决办法

在这一讲我们可以看到当所有人都以为他要放弃的时候，林尚沃却坚持了十天，园队长问了一句：“你叫什么名字？”注意这几句话。

在大师兄著作《这一生，从平凡到卓越》里告诉我们：一个好的销售员第一个要做的就是记住对方的名字，因为这个世界上每个人都觉得自己是最最重要的。所以当你记住了对方的名字，你的亲和力会加强，但是园队长却又问林尚沃叫什么名字，记住别人的名字是我们的能力，但是我们也要反问自己，我们凭什么让别人记住我们的名字？这是年轻人一定要记住的。

所以在这里林尚沃做的非常好的是他并没有愤怒，觉得园队长折磨了自己十天居然连自己都名字都没有记住，而是很谦卑的回答：“小的叫林尚沃。”园队长告诉林尚沃：”从明天开始你不用再挑水了，开始火盆送风的工作。“虽然是最外围的工作，却不再是体力劳动了。

林尚沃在纳清铜器厂坚持了一年，在这一年内，松商和湾商分别掌握全国市场及义州的地方市场，松商想和纳清铜器厂合作，发现根本行不通，因为一直以来一直都是湾商与纳清合作，所以松商的小姐决定亲自去纳清与金太出谈合作。

在这里我们能得到的启示是什么呢？第一，所有的问题都有解决方法，在大师兄著作《这一生，从平凡到卓越》里面说，一个问题至少有三种以上的解决办法。第二，我们要有足够的信念，不要像松商的掌柜一样，认为：“几十年以来纳清都是和湾商合作，我们根本没有机会。”这就是陷到问题里了。而小姐则是亲自拜访去想办法谈合作，也就是第三点，我们要上到一线，因为真正的问题出在一线。第四个，找到关键按钮，找到纳清的店老板金太出。

小姐有坚定的信念，所以她在找问题，并且制定了战略，亲自赶到纳清见店主，店主也很明白，觉得自己不能因为多赚几文钱就断了和湾商几十年的感情。小姐说：“你也知道我们在全国开办松房，我可以把你的产品推荐给全国各地的松房。”

纳清老板一听这个条件，这无疑是一个利润非常高的交易，金太出问道：“你说的我怎么能够相信？”当顾客开始关心你的价格就说明他对你的产品有兴趣了，金太出这么说就是有商量的余地了。

所以客户永远是可以搞定的，主要是你有没有找到他的关键按钮。为了让金太出相信，小姐旁边的掌柜告诉金太出：“这位是我们松商大房的千金。”小姐紧跟着说到：“我以松商的信誉向你承诺，这一定是得多于失的交易。”这个时候，金太出终于答应了。

什么样的人会成功呢？

林尚沃他要通过何种方法，用什么样的努力才能成功呢？

那么接下来的剧情将如何发展呢？

我们又能够从中学习到什么知识呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》