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欢迎走进今天的大师兄点评《商道》
第三讲——天降横祸天之祸（一）
大师兄一直提醒大家——千万不要走捷径，不然你会发现捷径上都是套路，都是坑。人生真正的捷径是认准方向，脚踏实地，不走弯路。
壹
诚信乃立身之本
当林尚沃所在的商团要通过鸭绿江关口时，又遇上了搜查的官兵。回想起他们第一次过关口时被堵在门口，那是来了个官差说商团走得太慢，于是他们顺利的通过了关口。这一次又来了一位官差，他却是来质问下属为什么是抽查。官差则认为这样抽查还算检查吗？必须每个人都检查，于是这一次林尚沃就没那么好运了。商团携带的硫磺被搜查出来了。
于是官差立刻把林尚沃一行人抓起来，林尚沃也并不紧张，他说：“我知道里面是硫磺，我也知道硫磺是违禁品，但是商团的大房已经备过案了。”府尹把松商大房朴酬未叫来问话，前面讲过大房朴酬未是一个杀伐决断的人，手下犯了错该斩首就斩首，这个时候朴酬未却矢口否认，义正言辞的说绝对没有这个事。
朴周命拒不承认的做法显然不符合我们这次的主题，商人做生意的原则叫诚信。朴酬未看起来比林尚沃更可信的说：“这肯定是底下的人贪图便宜，自己偷偷夹带私货。”并且他还一口咬定是林尚沃父子的行为，而做这种事情的目的肯定是为了贪财谋逆。
府尹相信了松商大房将林尚沃父子抓起来了，虽然相信了松山大房却也没有立即就放他走，而是准备彻查清楚。通过这些事情的表象我们要学会——不管是最大的生意谋国，还是最小的生意买一棵白菜，其实本质是一样的，都要讲诚信。
草礼在和福太逛街时看上了一件银簪子，但是价格比较贵便要砍价，砍价时草礼对着小哥哥撒了个娇，福太就有意见了，福太说：“你不是要跟我结婚洞房吗？”草礼回道：“是啊，但是谁先答应的洞房前要给我金戒指和银簪子呢？”那这么一件小事又有什么值得讲的呢？其实大师兄是想告诉我们，人与人之间的约定是相互的，不能只以他人的约定来约束别人。
大师兄一直强调瓜田李下，你一定要注意身边人的感受，因为出来混总是要还的。而这个镜头刚好对上朝鲜商界领袖松商，为什么明明在说松商又讲到了这里？是因为福太在逛街时说要是尚沃回来就好了，回来就有钱了，结果林尚沃被抓到大牢里去了。福太赶紧回去报信，府尹那边也开始审理林尚沃，但是我们发现他不用刑。这就是大师兄常说的，一个好的管理者永远是不怒自威的，而一个无能的管理者永远用惩罚。
图片
贰
无规矩不成方圆
府尹说自己调查了其他马夫，他们都认识，就你们不认识，一看你就是专门混进来的，而且还在林尚沃的行李里面发现了四库全书。一个普通马夫会看书吗？所以府尹认为林尚沃买硫磺是为了谋反。
中国有句话说得好，叫做止于礼，但府尹依旧没有用刑。林尚沃他告诉府尹四库全书是谁写的，有什么内容，当他说出来时，府尹觉得林尚沃所言确实在理。所以大师兄常说，在做调查的时候我们不能有主观判断，而且要给对方辩解的时间，否则结果可能因为自己的主观判断而产生偏差。
另一面我们看掌柜的沟通，一开始不让林尚沃父子跟团的掌柜看起来像坏人，当林尚沃父子进团了还要针对他们，但是松房看起来像慈悲的长者，却在出事的时候置林尚沃父子于死地。所以任何时候我们都不要只看事情的表象。掌柜说府尹看起来很难搞定，因为府尹很守规矩，结果大房反而说，越是讲规矩的人越容易搞定，用中国的话说“君子欺之有方”。
当松商大房回去，小姐非常的诧异也很愤怒，她质问父亲怎么能够走私硫磺呢？大房却问小姐：“你真的觉得我们是朝鲜的商界领袖吗？可真正要成为领袖就要拿到两个最重要的贸易，第一个是边境贸易，也就是国际贸易。在朝鲜做到第一只能赚朝鲜的钱，要成为朝鲜首富应该要赚全世界的钱。第二个是人参贸易，因为朝鲜最大的核心产品就是人参。”可是国家都希望管理是均衡的，所以虽然松山在朝鲜看起来是第一名，但是如果国际贸易和人参贸易不能够搞定的话，松山就不能叫第一名。
第二个是人参贸易，因为朝鲜最大的核心产品就是人参。”可是国家都希望管理是均衡的，所以虽然松山在朝鲜看起来是第一名，但是如果国际贸易和人参贸易不能够搞定的话，松山就不能叫第一名。
所以松商大房说：“我是为国家做事的”。小姐又问那几个马夫该如何是好？松商大房指出这是必要的牺牲，同时告诉小姐：“你作为商业领袖，不能有女子人性，你必须要两种心态，第一种匕首心态，第二种毒蛇的心态。”为什么这么说，因为在任何企业中，员工是不断在成长的，要成长就要有规矩，有规矩就要经历苦难。你不爱你的员工就让他在社会中经历苦难，你爱这个员工，你就让他在你的羽翼下接受苦难。
林尚沃在大牢里百思不得其解，松商的确是朝鲜的领袖，不应该耍这种手段。另外一方面，林父觉得从府尹安排商团的人一一检查看来，他起码还是个讲原则的人，林父二人应该可以等到水落石出的那一天。而这个时候另外一个人也得到了消息，这个人就是义州首富洪德柱。
那洪德柱又会有什么样的举动呢？
林父二人又会面临什么样的危机呢？
让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。
