2018.4.1营销的本质-第七章第二节-何德平

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20世纪90年底中后期开始，商家和生产厂家的地位发生了，深度销售方式的一体化关系转变成为商家的地位在提升，生产厂家的地位在削弱。渠道的话语权越来越重，双方的关系由合作转向对抗。在这种情况下，必须要重塑厂商关系。

重塑厂商关系一方面是生产厂家的渴望和需求，另一方面也是分销商和渠道商的利益所在，因为本土商业企业的真正对手是外资企业，而且把生产企业搞垮，或者使之无利可图，并不符合商家的利益。要通过厂商通力合作，共同为消费者者提供服务，并超越商业领域的竞争对手，实现共赢。

最后编辑于：2018.04.01 10:50:24

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