一、如何取得商业竞争胜利的4层认知和行为标准：
1、首先明确商业竞争不同于军事战争，终极目标不是要打败对手，而是要赢得用户；
2、在竞争中要始终保持进攻者的姿态，牢牢掌握话语权，因为用户和市场往往被有话语权的企业影响和主导；
3、仅仅保持进攻者的姿态是不够的，只有不断洞察用户，提出新的价值主张，才是进攻的有效着眼点；
4、企业总是在进攻者和防御者两个角色之间不停切换，当处于被动竞争中时，要一手抓住行业制胜要素，一手时刻关注竞争对手的动向，做好战略跟随。
二、洞察用户，不断打造新的价值网。
俗话说，最好的防御是进攻。
站在赢得用户的角度，充分洞察用户需求，解决痛点，打造新的价值网，才能使得企业处于竞争优势。
商业竞争的本质，不是要打败对手，而是要赢得用户
军事竞争的最高目标是战胜对手，直至消灭，但商业竞争不是这样，你消灭了对手、打败了对手，用户就是你的了吗？很多时候，你消灭了对手，你是这个领域做得最好的，也许依然会死去。
2012年1月19日，拥有131年历史的“黄色巨人”柯达准备申请破产保护。这家历史悠久，不断创新、独占市场份额的巨头为何突然之间倒下？
柯达的失败在于不理解消费拍摄照片的用途，以及照片拍摄完成后的处理方法。
创新失败？
柯达出现的财务问题并不一定是因为创新失败，或者从打印到数字拍摄的转型失败。事实上，柯达参与了数码相机兴起的每一个进程。
柯达没落的真正原因是什么？
柯达错误的认为，人们在拍摄完照片后还会继续将其打印出来，但是这种事情越来越不可能发生。在胶片相机时代，人们拍照的主要目的是留下回忆。但是，在互联网时代，各种即时分享软件使得人们的分享和储存变得无比简单。
小米的主动进攻成功
1、抓住精准客户，为发烧而生
“探索黑科技，小米为发烧而生”。小米一直非常清楚，对消费者的分析也是极为精准。
小米在目标用户群中找到了这样的一批“发烧友”，将其作为产品的核心客户，试图用高端黑科技和“极客”精神吸引这群消费者的目光，引导他们的追随，直至“培养”成为一名忠实的粉丝。
2、饥饿营销
小米重新定义了饥饿营销。饥饿营销是利用稀缺性原理，通过有意地调低产量，以达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、刺激顾客的购买欲望、维持商品较高售价和利润率的目的。
进攻的着眼点是什么？是能够不断的思考提出新的用户的价值主张，可以是一个产品的功能、一个新的服务、一个更好的用户的保障，也可以是更高的效率等。而且，你要尽可能地主动去做竞争的进攻者，获取市场话语权。
任正非说过：“进攻是最好的防御”：进攻自己，颠覆自己、逼自己改进，从而产生更大优势。
