《信任五环》呈现差异优势（一）

买不买？

我们生活中做购买的决定时，内心是怎么想的呢？一是我需要这个必需品保障我的生活；二是买了这个东西能显著提升生活品质，提高效率。后者是差异性激发的需求决策，我们可以在了解客户需求和期望之后，和客户一起来寻找类似的差异性。

买谁的？

当我们有了比较明确的购买需求和目的后，才开始考虑买哪个品牌的。通过对比品牌之间的差异性，选择更有竞争力的一个。并且，竞争力必须踩在点子上，在客户最需要的方面做的更好，而不是一味地说产品本身多么好。