如果客户说，你们家的产品，不如别人家的好，这个怎么回复呢？
这个问题，也是比较常见的，一般的销售，都会这样回答：怎么会呢，我们的产品要比别人家的好太多了，你看我们产品的优势，你看，我们的产品，如此如此好，这般这般厉害。
你觉得，这样的话术，能够打动客户吗？
如果我是客户，就不会被你打动到了，为什么？
简单说三点，第一，你从一开始就否定我的看法，等于把我推到你的对立面去了；第二，你老是介绍产品的好处，但关我什么事呢？第三，我说你们的产品没有别人家的好，那是不是真的意味着我不喜欢你们的产品呢？我就问你一句话，既然我不喜欢你们的产品，那我还来你们店里干嘛？对吧？
那应该如何回答呢？
你可以这样说：您刚刚说的品牌，肯定有它的优势，但是我想，一定有你的需求，他是满足不了的，是吧？所以，才会我们这次的聊天，我们建议您不妨把您的需求说出来，看我们产品，是否能满足您的需求，其实，买不买无所谓？做生意嘛，最重要的就是合作双赢，还有，我们的产品是确确实实的能够为你解决问题，你觉得呢？这个技巧，在销售攻略1000招有说过，大家可以看看。
其实，当客户说，你们家的产品不如别人，我们首先要处理的，并不是用话术去打败客户，让客户知道我们的产品有多优秀，客户能提出这个问题，说明他心里是有想法的，我们要做的第一件事，就是要把客户的真实想法挖掘出来。所以，用提问的方式来挖掘对方的想法，是非常好的一种方式。
如果是你，遇到这个问题，又是怎么样回答的呢？
