4、喜好
这里仅仅只是举了几个让人喜欢的应用技巧，回顾生活，如果有人具有这几个特性，那么ta会更可能成为我们的朋友，一个好看的人你喜欢ta可能会觉得他会给你带来一些其它方面的影响，比如说审美更高，回头率更高，被搭讪率更高；如果一个人与自己比较相似，那么在平常的交往中可能会回家的顺利，而且话题可能就更多，在平时的朋友圈也是如此，人都说不要硬挤进那些圈子，如果你没有那个能力的话，你可能不怎么会受待见，所以很多人转变了思想，先让自己具有能力，那么身边会自动形成这样一个圈子；在平常跟父母的通话中很多孩子学会报喜不报忧，因为都不想让父母担心，而且报忧也无济于事，最终的承担者还是你自己。
很多这种方式枚不胜举，那么如果一个销售员让你很喜欢ta的话，可能接下来你对ta提出的请求可能很容易答应，那怎么做才能够让我们保护自己呢？
静观其变，冷静对待，当销售员开始提出他真正的意图的时候就该收起自己的感性，来理性的处理了。将我们与请求者的感情和ta提出的要求区分开，也就是将交易者与交易分开。
分享两个关于这一原理所产生行为的正反例子。一个朋友A在脸上长痘，需要朋友B分享祛痘的方法，由于朋友B平时喜欢尝试新鲜事物，所以平常都会去尝试美容院的祛痘体验，于是给朋友A推荐了一个平时体验中感受最好的一个，朋友A接受了推荐，但是他并没有说立即的就去，而是自己再去网上，美团，微博等地多方比较了之后，才去的朋友B推荐的这一家，最后收获了良好的体验效果，其中也有朋友A推荐的功劳。那么在这一事件中我要说的是虽然有朋友推荐，但是朋友A还是非常理智的，经过了自己的思考之后才采取的行动。
另一个是朋友A想要办理一张信用卡，因为一般办理银行的信用卡会有新手礼，ta看重了某银行的新手礼包，准备办理的时候，朋友B在朋友圈分享了推荐办理的链接，于是在问过朋友B是否办理信用卡送包得到朋友B的肯定回答之后，朋友A虽然看过链接上面并没有写到有送包，但是基于对朋友B的信任，没有去求证就办理了，结果可想而知，再回头问B，B说没有吗？还以为有咧！哈哈，事情就是这么的戏剧化，朋友A没法怪B，因为朋友B只是一个建议者，最终的决策者和执行者还是A，A对自己的行为负主要责任，所以如果A能够将人和事分开，ta可能能够收获到一个比较满意的结果。
