第一次日更挑战断于第25天
简书第二次日更挑战
第一篇 2021.11.19
直播带货本质来讲和销售并无二异，其存在的合理性与销售并无本质差别，关于对销售的认识以及其合理性我在前两天的文章已经提到过。商品的繁杂，有限的精力，这些都衍生出我们对销售的需要，尤其是对好销售的需要！总的来说，销售的存在降低了我们获取商品的时间和机会成本，也降低了商家获取客户的成本。
但是并不是所有的商品都需要销售，或者说并不是什么都需要靠销售来进行售卖。对那些难以找到匹配客户的商家或者难以找到匹配商家的客户，销售的存在才能突显其社会价值。一个成熟的，已经被大众熟知和信赖的产品，对销售在这方面的需求显然不是很大。
回看直播卖货，很多时候一件没有知名度的商品，那怕它是一件好商品（高性价比），其售卖过程也会很乏力，但是现在出来一个专业的人或者一个专业的团队帮我们对商品进行甄别和筛选，并通过自身影响力实现批量销售，那么对商家和客户来讲这都是十分利好的事情。但是一个已经建立广泛共识的好商品（品牌）的售卖，其销售的存在更多的停留在助销上，而不是曝光和筛选。此时商家也是让利（全网最低价）来换取了短期的资金回流和销售数据，但是就长期而言，这样的直播卖货并没有给企业带来特别的价值。刺激了一下大家的神经，然后吸了一口血，仅此而已。
所以，就这一点来讲，直播带货能够火起来的范围和区域都只在其自己的特定范围和区域，比如来自乡村的特殊蔬果产品。这些产品没有企业的运作，很难走向大众。但是通过直播卖货的方式，它可以阶段性的实现旺产后的脱销。
其次，我们对销售的需要还体现在这个产品的专业性上，比如汽车。这类销售所需要的不是简单的产品介绍，而是专业的产品知识和长期的职业积淀。也就是这种销售，需要专业、需要沉淀，而不是简单的介绍其功能就能做好做长久的。也正是因为如此，这样的销售会随着时间的加长形成一定的壁垒。很显然，网红类大众化的需要资本增长的直播带货方式暂时无法满足此要求，这也不是他们现阶段所需要占领的市场！
就最近发生的李佳琦薇娅和欧莱雅的事件不仅引发我对直播带货的一些思考。
我们先来问两个问题，李佳琦薇娅需要欧莱雅吗？不，他们不需要。
欧莱雅需要李佳琦和薇娅吗？不他们也不需要。
他们都需要的是消费者，是“顾客”。
而现阶段的“明星”带货方式将不被品牌方和专业性产品所青睐。而对于这类产品的销售，将来可能会孵化出各行各业的“权威”带货专家。他们虽然没有明星这么大的影响力，但是他们在特定圈子的知名度会因为他们的专业壁垒，彻底把明星化的直播带货给排除在外。至于“明星”带货逐渐流向的将会是新产品，和更加大众化没有品牌商的领域。
从这个角度来说，或许李佳琦薇娅和欧莱雅之间的矛盾就不在是他们个体的矛盾，而是网红化的直播带货方式本身的局限所一定会带来的“水土不符”的问题。
一点思考，仅做参考。
