中职招生，2个月招生几百人的团队，按照以下布局招生，对照一下
认真看完，发给你的招生老师练好，业绩一定会大幅提高了，先点个赞，再往下看。
首先，第一步就是开场白，破冰沟通，要沟通先破冰，话不投机半句多啊，先有个愉快的开始，你才能往下聊。
别一上来就讲你的学校办学历史悠久，学校环境多好，学校面积多大。
更不要说拿个中专学历，拿个技师证怎么怎么好。
这是好吗？是。
问题来了，这些好，哪个学校没有，省内几百所职校他都有。
这就不是好与不好的问题，是特色价值塑造的问题，一句话就是学校有多少别人没有的特色？
比如你的学校中职、高职的分开的，避免了大孩子欺负小孩子。
比如你的哪一个专业实训设备强，学习效果好。
比较关键的是，家长关心的是，适合不适合自己孩子的问题。
重点高中重点班好啊，可是他不适合这群孩子。
孩子情况怎么样，你去挖掘过吗？
家长的痛点深挖了吗？
挖掘需求找痛点，只有了解家长的需求，才能说到家长的心坎上。
孩子的未来怎么规划，选择什么样的学制，要报什么样的班型，选择什么专业等等，毕业以后能做什么，这是家长比较关心的问题。
一定要在心里默问一下自己，我到底找到了家长痛点没有，他的痛点有几个？
然后，讲案例给信心，有图有真相。
有家长感谢的截图，有孩子上课的开心照片，挑选学校同龄同情况孩子作为案例，家长参观学校热闹的报名的视频。
招生的2项核心竞争力：
一是《生源自动化系统》
二是《攻心话术系统》
已经帮助几百个职校、招生团队、以及几百个个人构建话术系统和生源系统。
解决个人招生卡点
个人招生构建话术体系，要解决3个卡点。
第一个卡点：
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。
第二个卡点：
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。
第三个卡点：
我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。
要解决这些问题，有四个步骤。
第一步、身份重塑
你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。
第二步、情绪互动法（线上攻心聊天，用文字传递情绪，打造有温度的话术系统）
打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天话术系统，有两个好处。
一、效率高。
一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。
二、聊天质量高。
让对话有备而来，而不是临场发挥。
我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。
怎么做呢？
只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。
聊天是没有温度的，能成交吗？
能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。
第三步、锁客术
你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。
因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。
招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。
第四步、转介绍
你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。
我们有了线索，有了生源以后，与同行的竞争就是话术体系的竞争。
话术系统是招生的核心竞争力。
解决团队招生卡点
绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。
10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。
1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。
并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。
一上来就自以为是的发挥，流失的都是白花花的客户，邀约流程应当有备而来，绝不是临场发挥。
当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。
让个人多招生几十人，让团队多招生几百人。
感谢点赞，各平台持续更新，实践录招生四部曲。
招生四部曲：身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。
