我前面的文章说了很多关于开发的方法，等真正客户想要下单的时候，那你就需要做一份PI(Proforma Invoice形式发票）给客户确认。
PI的形式多样，但是基本信息都会有。如下图的一份样本
通过这份样本，你可以看到一份PI基本包括这些信息，A:公司的抬头，B:客户信息（名称，地址，联系人，电话），C: PI号和日期，很多客户付款的时候都会在付款但是备品PI号；D:产品型号，货物描述，数量，单价，总价，以及付款条款，付款条款根据客户的要求灵活多变，E: 详细的条款和描述，如果FOB SHENZHEN 和 FOB香港，就有一些费用差别，需求仔细核对，其它的详细需要也是一样，跟客户确定好了，我们就需要按这些细节去执行合同，如果没有按这些执行，客户发现做的货跟合同不一致，那客户可能不会接受货物。F: 银行收款，G: 落款。有了这些信息后，一份PI就基本完成了。
这个份PI模版给新做外贸的朋友参考，祝你们多接订单。
