1组-Luna王
拆解案例：互联派
一、营销模型
1、模型框架：0元5天训练营/0元名师公开课 转6499元火箭计划
2、入口流量：微信公众号、网页表单
3、流量转化动作：海报活动+详情页引导--扫码加流量课教辅1微信--邀请入群--课程分享领取5000元红包--申请优惠券填表单--第二天高级求职顾问联系--微信号私聊--销售成单报课
4、社群／个人号／朋友圈：
1）社群运营（训练营）
第1天开班仪式--5天产品经理体验录播课--每日审核作业打卡-第4天火箭计划项目课虚拟红包发放--第5天结营仪式-个人总结-并进行课程购买转化
2）个人号（高级求职顾问）
网页表单-获取用户信息-高级求职顾问加微信-单聊计划-报课
3）朋友圈（公开课）
定期输出公开课课程产品海报-扫码教辅微信-邀请入群-虚拟红包发放-报课
总结：体验课、公开课会进行社群运营，运营步骤清晰，每个教辅分管的业务也清晰，用户体验较好，不会出现一下子加多个教辅的情况
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）大厂BAT名师教授-5天产品训练营-教会使用Axure画原型图
2）专注产品、运营等核心岗位，为求职互联网的同学提供项目和课程支持。
2、运营亮点：
1）5天训练营的社群精细化运营SOP，专业干货的社群活动和知识分享，作业交付机制、不交就踢出群聊，让用户5天持续付出，特别是团队的专业度和大佬的品牌背书，达成了口碑信任，提升报课的转化率。
2）社群运营中班主任会提出一些面试中常会问到的问题，引导大家参与讨论中，有助于形
成互动，课程吸收率较好。
总结：精细化运营，教辅的专业度较好，能对专业知识进行互动
三、价格定位
1、体验课:0元公开课/训练营+5天社群服务
分析：0元大厂导师/名企HR公开课对于求职的大学生极具有诱惑力，精细化运营容易给用户好的产品体验，大厂品牌背书增加用户信任
2、正价课：6499元/月可以写到简历中的项目实战
分析：价格较贵，没有中间产品，打的是短时间+大厂项目+大厂导师带着做
