本周听了一节妖妖的微课《无痕成交大法》，自从加入创意听，收获颇丰，妖妖的课程风格很洒脱，没有拖泥带水的墨迹，只有雷厉风行的干货和实战技法，正如这节课的内容，延伸到自己的项目里，有很多可以直接上手的技巧。
目的不明确，所有的行为都是错的。所以打开成功之门的金钥匙，最重要的一点就是要明确目标，然后开展行动，否则就是一切徒劳。
举一个简单的例子，哪里的流量是最大的？什么的单日成交量最高呢？如果说是医院，你有不同的意见吗？医生需要给你推销吗？他只需要给你开一个处方单，你就乖乖的交钱去拿药了，因为什么？因为你有病，你希望能够治愈，你相信医生。
在成交过程中有三个死结。
1.你参加一个项目，拥有了产品或者某种资源，开始主动推销，然后就会遭到别人的嫌弃。甚至可能会被别人拉黑。
2.也许你产生了成交，但是后来别人会把你的东西退掉或者给予一些否定的答案，这个时候你就会对自己产生一个怀疑，觉得自己能力不行或者是产品不好。
3.当你发生一些成交的时候，收不到钱或者是赚不到很多的钱，而仅仅是一个低成本的维持。
当我们能够实现无痕被动成交的时候，就会有如下的三个好处。
1.所有的成交都是被动生成的，而且会有一个持续不断的进账过程。
2.因为成交的次数增加，会让你的内心产生强大的气场让你更有底气，更有信心对自己充满了肯定的评价。
3.把这些搬到自己的一个架构体系里，形成自己风格的东西。
成交促成的三种境界
1.像个孙子一样的跪地乞讨似的，形成成交。
2.朋友推荐式的成交。消耗自己的人品，有的时候并不会被得到真正的认可，而只是碍于面子而帮助你。
3.被动的成交，被他人找到并被别人主动挖掘和点击，这是成交的最高境界。
被动成交的心法口诀
成交就是设计流程
谁主动谁就被成交
成交并不是我们表现所看到的一个动作或者是一个结果，而是带有流程的，它是最后的一个关键点，是所有成交之前所做动作的节点。
当我们对所有的客户软磨硬泡，只是单纯的去想怎么把自己推广出去，把自己的东西全盘托出乞讨似的，希望得到别人的认可，这个时候是一定不会形成有效成交的。
而被动的成交其实是我们在付出和给予的同时，让别人认为，如果不帮我做推广就会觉得亏欠于我。而让对方有这种心理感受的前提，一定是让我们先带着为别人付出和奉献的发心。认真去思考自己能够为别人提供什么价值，能够怎样帮助到别人，这个时候我们再去想我们能够得到什么回馈。
无痕被动成交的七大招数
一、流量池的选择
一见钟情 气味相投
首先要清楚什么叫成交，它的前提是什么？成交的前提是相信，不管你说什么，他都愿意去买单。他相信的并不是你手中的产品或者是某一个品牌，而是相信你这个人，以及你所说的每一句话。
相信，这个感觉是培育出来的，而培育它的前提是怎样，让你们之间有一个很好的相处机会。这里就想说到，什么叫做一见钟情和气味相投？当你们拥有了一个接触机会之后，然后通过对爆点的找出，就可以最终达到成交的目的。
❤流量池的选择
❤接触点的设计
❤爆点的设计
❤培育价值以及信任感
❤相信系统的打造
❤成交点的设计
❤成交的裂变
流量式的选择是最重点的首要项目。没有精准的流量池之后所有的营销动作都是驴唇不对马嘴前功尽弃。成交结果的80%取决于流量时的选择和布局，否则就是浪费资源和人脉，而我们目前在互联网中所用到的社群，其实就是精准的流量池。让自己多维度擅长的领域多元化，就可以结交各种不同的人群，这样也就是会让你在不同的流量池中游刃有余。
找对人才能搞对事
二、接触点的设计
一看见你就心动
这里的核心关键词是你是谁？在几百个人当中为什么遇到你，而为什么想要进一步了解你？人与人之间的接触中最先产生的是什么？那就是你对他的利用价值，没有好友的通过，进一步的认识，就没有机会更多的向别人介绍自己，你有什么价值可以让别人利用，而这个被利用的价值，别人可以通过你的头像简单的自我介绍的，去更快的了解。所以，你的头像还有简短的个人简介，一定要用心去设计，要让别人用最短的时间对你有一个准确的定位。比如微信头像，一些无关痛痒的卡通人物，或者是一些随便找来的图片，并不能够很好的为你树立个人品牌。尤其是当你想要打造一些课程或者售卖一些专业产品的时候，你的头像一定要体现出你的专业度。如果第1次见你的时候，没有想要深入了解的欲望，那么就不会有接下来的进一步接触。
三、爆点设计
一了解你，就无法抗拒
你的价值高低其实并不是最重要的，你的绝活到底有什么特点，让你可以与众不同，拿出来诱惑别人，让别人追寻你的脚步，这更重要。所以一定要找到自己最擅长的领域，把它无限放大。
四、培育价值
一深入就无法自拔(核心)
人与人之间彼此信任的机会只有一次，所以要好好把握，一旦他对你失去信任，再想重新挽回基本就很难了。所以一定要坦诚真实的说出自己的价值，兑现承诺，把自己的付出，成百倍的放大出来，让别人看到。要把自己的见识思想无条件的传达给别人，先奉献，再考虑索取。
你到底是干什么的？一定要让别人清楚你的定位，而且，你得到别人的没有价格，只有价值，而价值是无限量的，在别人的心中可以被多次定义。从而筛选出你的等级客户，认为你的价值很大的，就为优质客户，反之亦然。
设定在一个场所中，如果天天都能有你的输出，一定会被信赖和认可。
要怎么做呢？别担心自己的知识体量不够，学别人的东西，然后用自己的知识框架再次输出来，其实很多东西都是融会贯通的，只不过换了一种说法就变成了一个新的知识点。比如速度，其实方法只有几种，而在不同人的书中就通过不同的分支，把读书方法拆解了很多种。关于速度读，会有不同的流派和掌门人，但实际上，当你进行了一次主题阅读之后，就会发现所有的方法如出一辙，大同小异，所以只要你把自己所学的内容，变成自己的知识架构和体系，然后用语言说出来，就是对知识的二次加工，用它培育自己的流量池内的人群。
五、相信系统的打造
一回味，就深爱一生
持续不断的输出，就可以建立彼此信任的潜意识
六、成交点的设计
一接触，立刻想要付款
对你有了足够的信任以后，无需再说更多的言语，就能完成成交，如果在付款完成后，能够设计一些额外的福利，就会有人持续的追随。
七、成交的裂变
受益后推荐给别人
专注于向外输出让别人感到值回票价一百倍的内容，别人就会忍不住想要分享给更多的人。让她们得到能量，感受到高价值的获得。
都无需你去请求别人，这种分享是主动下意识的，也是无限的，可以裂变更多的分支。这将会成为你的人脉网。
复盘
我的产品：读书会的会员卡，自己的阅读课程
我的流量池：0-12岁宝妈
接触点：故事会，读书会，育儿社群，有声节目，百家号，头条号
爆点：绘本课延伸，把绘本解读出新内容
培育价值：阅读知识分享，绘本延伸分享
相信系统：专业背书，讲师资质，持续的内容输出
成交点:推荐的书单及改变的机会
成交的裂变：自我成长及改变他人的发心
