九月中旬，上海开了两个比较大的家具行业博览会：
9.11-9.14上海浦东·新国际博览中心&世博展览馆
9.10-9.13上海虹桥国家会展中心
不计其数的经销商和参展商汇聚到了上海，使得上海在这几天成了全中国家具行业的中心。
三个大展馆，想全都好好看完估计十天的时间都不够。只能挑选自己最需要内容去看了。两天时间我们结束了这次的看展活动。
展会内容：bulabu~la……
看到这么多的厂商参展，这么多的经销商在寻找好的产品，你们一定都认为家具行业发展一定非常好吧。
实际上，现在我身边很多家具行业的人都在说：今年市场不好。
市场不好，是什么意思？对于家具行业近些年来有些厂商发展乏力的现象我收集了一些观点。
1.家具市场自从其诞生以来就呈现出高速增长的势态，但是市场已经高度饱和的情况下却仍然疯狂扩张，这对于家具企业生产的不理影响可是越来越大。
2.营销手段缺乏创新
老板们还是坐在店里静静的等待顾客到来，交易完成就拜拜。永远这样，怎么能不遇寒冬。
今年很多家具厂家流行“工厂行”，就是带着有购买意向的顾客来到自己的工厂，参加一些活动，当然少不了现场售卖。目的是为了树立品牌形象，同时带动业绩提升。可是，自从某品牌发起过这样的活动之后，很多品牌纷纷效仿，说是树立了品牌形象，但是我看到那些给自己孩子挑选家具却做不了主的叔叔阿姨，真为企业捏了一把汗。
3.店铺运营成本居高不下
传统家具行业是依托大卖场，“守株待兔”的等着消费者来挑选家具，而且这是主要途径。这就导致了传统的家具卖场成为了家具厂商的刚需。大米贵一点老百姓还是要吃的，租金在高厂商不用一分钱也赚不到。
4.竞争对手群起模仿
你有的，别人也有。你没有的，别人也有。更重要的是，你便宜，还有比你便宜的。但最终还是把自己做死了，或两败俱伤。尤其是在传统行业，更为明显。
5.产品在同行中优势不足
你家有，我家也有，和别人家东西一样，但是没有人家的产品能全，这可怎么办？
有些人说：未来已来。你爱信不信。
全中国所有的行业都在讨论新零售，我在展会上随处都能听到有厂家在招商的会上谈论新零售。以往着重介绍自己产品和企业实力的招商会，怎么开始介绍商业模式了？
前面说了，家具行业的人都在说：市场不好。
市场不好，经销商为什么还要拿出钱来投资？那肯定是因为能看到希望呗！
首先和经销商们讲一讲在过去的一年里，中国经济如何如何，然后讲讲家具行业如何如何，然后又讲在这种逆风的情况下，我们公司如何如何好，为什么我们能在中国经济放缓、家具行业市场大缩水的情况下依然有所增长呢？这就不能不和你们讲一讲新零售了，新零售是bulabulabula……
经销商一听，厉害呀！新零售是马云说的，阿里巴巴这些年好厉害呀！这个厂家说他们市场这么不好的情况下还有这么好的业绩，开始我还不信，现在看来有可能，他们领导层有眼光啊，跟着马爸爸混肯定没错呀！
这些厂商讲的新零售极其抽象，让人听得云里雾里。（我都想从包里拿出润总的《新零售》给前面的主持人，告诉他：你照着这段念。）
这些厂商有没有实行新零售我还不知道，调查他们本来没有什么意义。但是，新零售绝对给家具行业带来了清晰的思考，让大家有了方向：整合信息流、资金流、物流，提高人、货、场之间的效率。看到有人在研究这些，我觉得中国家具行业还在是正向发展的。可是，悲剧的是，研究这些的都是我们公司的竞争对手。上一秒还希望看到传统行业的振兴，下一秒就变成了对自己公司的忧伤。（我的给位领导，你们开会说的都是啥呀，怎么就不知道着急上火呢？更可气的是我和我销售的同事聊新零售，他还说我书生气太重，书本上都是不能实现的理论，你们能不能好好教育一下销售人员再让他们出来。）
新零售的理论越来越成熟，案例越来越多，在这同时越来越多的人参与进来，在不断实践，新零售不是风口，是一项基本修养，懂得获得利润的最后一道流程——零售，是一场效率之战，会让大家省去很多降低效率的举动。
现在很多厂商已经开始摆脱与大卖场的“联营制”，开始短路掉货到消费者这个过程中大卖场的环节，厂商降成本，顾客得实惠。
如果不尽早寻找新的交易结构跟上潮流，不就得将来，大卖场的衰退，会给家具行业带来一次大洗牌，最后提前找到了新模式的厂商就会活下来。
