为什么我们买衣服每一件衣服都要制定价格？它背后的玄机是什么？这里面又有什么猫腻和陷阱，如何识破这些陷阱成为理智有聪明的消费者呢？
价格奥秘
房价涨涨张！超市买一送一，只是一个消费者，不知道生产端产业链，无从得知底价。是什么影响了我们的判断？答案是购买目的，品牌溢价等。
购买目的，生活中每每都能看到奢侈品，商家总是能在无形之中贴上一个标签，一个耳机，贴上让你身临音乐会现场。耐克，非一般的感觉。你联想到跑步跟飞一样。商场底层总是奢侈品，进商城总是第一眼能够看见这些东西，能够在一层购买能力的都是比较有钱的人，这也是一种身份标签，有钱人，也能够让别人看得到的东西。
比如第二层的衣服就普遍属于中产阶级的了，杰克琼斯，斯莱德，热风，h&m等等这类的服装。（不是故意打广告，举例子而已）这类运用反金字塔策略，越高级的放在最底层，越廉价的放在最上面。产生一种心理消费差异。第一层的都是千万块钱的产品，第二层一看几百块钱，贵么？也不算贵，那么买吧。
我们消费的时候不是看一个东西的绝对价值，而是一个相对值，这过程中受到高价和其它影响，得到的不是一个经济的结果，而是商家操控的策略。
价格骗局
牙膏是常见的产品，有没有观察下牙膏的设计，干嘛不设置圆筒的，而是设置扁圆的？开口为什么不设置小一点，而是设置大一点，这是因为扁圆的看起来量更多，开口大一点你挤出来的牙膏会更多，你就消耗的越快，无形之中商家多获得了利润。
1不合理定价
去超市买个水杯，同一类型的放在一块，结果你会发现同样的款式因为一些设计和质量只是好一点但价格却非常高昂，没从其它渠道买过可能觉得这个还是便宜一些就行了，能省钱，如果知道底层价格，也会发现这类的产品远远超出产品本身原本的价格。
2捆绑销售
超市中的洗发水同样也是，买个大瓶送个护发素，价格只是比原本的贵了一些。要不洗面奶套装，结果买回来后只用洗面奶，其它的东西都懒得去用。这类产品会让人觉得捡了便宜，商家只是单价中打点折，就让消费者购买许多不需要的商品。
3折扣券
超市中的衣服就经常运用这类策略，活动半价，一件衣服标签500，销售员会说最近活动半价，人家一听哇晒，499的东西只要249啊。刚好我也缺这类衣服，赶紧买。还有一件8折第二件7折都买了一件贵的衣服了，在买一件衣服7折挺便宜的。虽然不是很喜欢。但也是赚了啊。
价格博弈
1抢先报价
现在每件衣服上面都会有标价，商家就是利用先报价的人，能够在谈判中更有利，这个价格无声无息影响我们的判断，不自觉等同与这类产品值得这个价格。最好的方式是能够判断自己心理预期，无视标价，直接抛出自己认为合适的价格
2屏蔽选项
一个产品定价500 300 200价格 只是包装不同，品质可能只是值得200功能，人们更倾向于购买300价格，对比上这个价格合适，对比下比最低价格功能要好很多，理性消费要屏蔽这些不合理选项，因为这是商家故意设置陷阱。觉得这种选择更划算。
3坚定立场
优柔寡断是因为自己认知不够，所以容易变得没主见，会商家牵着鼻子走，在购物之前做基本的调查，设定好心理价位，然后在谈判过程中保持自信，维持自己的判断。
